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淘宝店铺优化中,宝贝主图设置是做淘宝优化的重要因素,因为宝贝在淘宝搜索中是以图片的形式展示给顾客看的,宝贝给客户的第一印象直接影响客户的点击率,间接的也会影响产品的曝光率,从而影响整个产品的销量。所以说,产品主图的设置很重要。今天就和大家分享宝贝主图设计的一些要点。
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! f, Z) X5 i @+ K1、主图背景
2 Q$ [" A$ x- N9 r4 \: q- N因为你的宝贝主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争,可以或许第一眼就让别人注意到你的地方,那就是你的背景要明显的区别于别人,多吸引一分注意力,就增添许多点击的概率,究竟结果这是一个视觉营销的时代。大家注意力都比较的有限,可以或许吸引消费者注意力的,那就取得了初步的成功。当然,宝贝的主图背景要跟产品本身相符合,不要为了突出而哗众取宠,那样可能会画蛇添足。$ {8 Y# R. I5 y) ]4 E9 w
以空气净化器为例,宝贝主图最好是蓝天白云,青山绿水,给人清新自然的感觉,而不是那种过于艳丽花俏的背景。
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2 、宝贝卖点
- m$ Y' M7 n T1 x( T( G" x: {当你的背景成功的赢得了顾客的注意,这个时候,顾客就会过来认真的看你的主图,此时,如何打动用户点击进入你的页面,就需要你有足够的卖点吸引用户的购买欲望。用户购买这个产品最关注的是什么?价格,质量,还是性能等其他因素,这个你必须弄清楚,还有你的宝贝主打性能,特点等,把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来,要直击顾客的痛点,这就是你的卖点。如果能有相对其他产品的举世无双的卖点更好。
# J0 v" S9 G7 U2 S以空气净化器为例,顾客比较关注静音效果和净化效果,我们结合公司产品特点和顾客需求,就推出了”超静音、长寿命、超净化、超节能”的四大特点,直击用户的痛点,很好的满足了用户的需求。0 S! p4 D/ ]" Y: `4 f8 C
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: l2 U' A) y) ?7 L6 k0 D" L. c# a3 、主图是不是价格明确; ~4 f( [6 M$ L( W3 d& K
价格区间是很多人网上购物选取宝贝的条件,当产品做活动价格优惠时把价格写到主图上,能使产品与价格形成鲜明的对比,让看顾客迅速判断出产品的性价比,有效的留住顾客促成生意业务。
/ H- G* a' f8 y同样还是以空气净化器为例,在手淘上有个价格区间是1120-1380的,大约占比8%,而我们之前定位1400,显然这部分人群没考虑到,在我们的评估下,有必要争取这8%的人群,于是就改成了1380.你定价是是不是注意到这些细节了呢?合理的价格,也是你不能不考虑的一方面。
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4 、产品是不是有其他附加独特服务" R: I3 x6 G H- M2 \/ ~
目下当今市道市情上产品的质量、性能,基本上差不多,很多时候拼比的就是服务。产品质量性能重要,产品售前、售中、售后服务也很重要。很多老顾客就是冲着我们的服务好,才介绍朋友过来或自己二次购买。
. L+ i: L& i+ V- V1 g' @" x以空气净化器行业为例,今年1月份前后,北京雾霾特别严重。顾客都对产品能几天到达很关心,因为早一天用,就早受一天的影响。而针对这种情况,我们联系专门物流快递公司,专门打出了“三天直达北京”的口号,用服务来赢得客户的信赖。
+ z) ?* |' m4 M& V7 D销售过程当中,还发现很多顾客对是不是能送货上楼很关注,因为白天大家都在上班,家里只有老人,妇女和孩子,加上外包装后重达几十斤的产品,对他们来说搬上楼有相当的难度。我们针对这种情况就调准了送货体式格局,由之前的送货到小区门口改为”送货上门”。
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5 、水印制作. A- `; h9 N k) ]$ v5 Z+ X
很多做美工的应该都有这样的经历:自己辛辛苦苦做好的宝贝主图,刚上传到网店空间不久,就发现被其他人冠冕堂皇拿去用了,有的稍微修改一下,有的甚至跟自己的图千篇一律,为别人做嫁衣的事谁都不愿意干。虽然可以向淘宝申请投诉,但那也要时间呀,在没处置惩罚的这段时间内,那样你辛辛苦苦打造的卖点就不是卖点了,因为大家主图都一样,对产品影响很不好。因此,水印制作是必要的,有利于保护自己的权益。$ ~/ s1 D& H O3 d' V+ U6 N
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水印制作一样平常有两种方法:一种是将店名、店标制作成PS成品图,然后与宝贝主图合二为一,用的是“拷贝”加“粘贴”的方法。第二种是将店名、店标制作成“填充图案”,然后在宝贝主图上进行图案“填充”。这个可以根据自己的偏好自行把握。 r+ p: a. Z E0 x! r! \% J$ A
其实,说了这么多,说到底都是宝贝主图的细节。千万不要小看这些细节服务,很多时候就是因为你多了这么一点细节,更人性化的服务,顾客才愿意到你这里买。* U, c5 F0 s. ?# `
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