淘宝中小卖家怎么玩才不会死

强壮的小鸟 · 发表于 2016-12-24 12:32:42

在前几天直通车数据稳的情况下，很多人直通车质量分全部下滑，流量也大大的流失，直通车下滑的唯一的原因就是基础分不稳定，流量下滑原因有很多，基础是很重要的，比如店铺被扣分了，基础没有做好等一些情况自己去后台分析数据。小卖家没有办法去跟大卖家比资金，资源，人力等，大卖家也有战略性布局为何小卖家么有呢，小卖家也有自己的玩法，主要看自己如何去玩，如何沉迷在去年的玩法中，不死也快了。

　　重视店铺基础，手机与PC淘宝运营

　　现在有很多卖家不重视自己店铺基础，一个新店开张，前期我们需要上什么产品，要做到什么样的销量（新店前期是没有资源活动这个要明白）。

　　但是我们可以优化的有店铺基础，比如宝贝主图，宝贝标题，内页优化来提高更好的转化率，点击率等，上下架时间安排包括店铺橱窗推荐，标题优化建议建立自己的词库等来获取更大更多的基础流量。

　　手机淘宝运营

　　手机淘宝有很多的入口通道，比如手机淘宝里的有好货，爱逛街，B格，每日上新，淘宝达人等这些免费的流量来源入口，手机淘宝关键是专享价与顾客体检，还是要做好店铺基础，做好店铺单品与全店转化，优化店铺关联销售，（一个电商的朋友他是这样做关联销售的，一个衬衫关联一个衬衫，结果导致另外一个衬衫没有卖出去，原来他是想把新品衬衫利用关联销售带起的。）

　　手机淘宝店铺首页装修，分类栏一般都是中间那个点击很高，这个大家都知道，中小卖家有一大部分忽略视觉，产品没有突出卖点本身优点覆盖缺点，要统一视觉上的差异所在，每张详情设计与排版体验到，而文案也是一个重点，虽然有些人写不好，但是可以去模仿改进。

　　如果店铺有一定的客户群体，要注重这类的客户，他们需要的是更好的服务，比如老客户专享价，专享款式，专享服务等，为何要注重，这里我说一下，如果你把这类的客户你服务好了，他们是可以锐变的，他们周围的朋友也许在某一天就是你的潜在客户或者就是你的忠诚客户。

　　如果店铺没有一定的客户群体，那就要注重新客户，在自己店铺装修上下点功夫，设置店铺红包，优惠券，淘金币等首次更低的门槛，来吸引新客户，卖家承诺很重要，服务也很重要.......

　　选产品如何定位店铺人群

　　在选产品的时候，就开始定位人群了，比如我想对成熟女性，这个阶段，大家身边的都有女性朋友吧，你可以把他们区分为成熟女性，小清新，中老年等，去市场选款的时候带上一两个不就可以了，最起码可以给你带来一定的帮助，还有就是淘宝腔调里有很多定位精准店铺，去加一些关于女装设计群，如果自己实在纠结的话最快的方法就是去模仿别人店铺，看中了就去模仿，我说的模仿不是模仿他店铺所有的产品哦，而是店铺定位，稍微加一点自己的创意思维进去哈。

　 推广的方式

　　中小卖家需要规划自己的推广费用，直通车是一种比较常见的，还可以到站外推广自己的店铺，比如可以利用微信微博这样成本要比直通车要小得多，可能效果会比直通车差但是非常适合中小卖家，使用微信微博推广的话可以去荷塘月色平台让赚客帮你推广这样可以扩大推广面积，推广面积出去了看见的人也多，最重要成本非常低。

　　总结：淘宝其实有很多的免费流量入口，门槛基本都是很低的，淘宝达人，爱逛街，有好货，B格，每日上新以及微信微博推广，最淘宝淘金币等这些入口门槛基本都是很低的，而且报名通道基本都是在我们后台里淘营销，只要我们肯动手寻找就会有结果。