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淘宝有一个规则叫做,同一关键词的同一页面的搜索结果最多只出现2款自己店里的商品。天猫是4款。
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正是由于这个原因,才导致了目前几百万的新手卖家卖不出去。基本上产品上架的越多,越难卖。而很多新手卖家巴不得一次上架几百个乃至几千个。6 x4 K0 \ ~& _1 J) }
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0 |% b" m$ }9 S# C- c3 Y7 w N2 g/ X另外所谓的专一也不是什么好事。比如某个人专一只卖牙刷。如果他店里有200款牙刷。并且每款产品的销量都是100万件。你认为搜索牙刷这个词这100款产品能够都排在首页吗?首页最多只能出现2款,第二页也是2款。最理想的状态就是100页,最后一页还有2款你的月销量100万的爆款。而天猫是每页最多4款。详细可以看三只松鼠。这就是天猫比淘宝好做的真正原因!如果不是因为淘宝是防止一家独大的,可能首页早就被某些大店彻底霸屏了。8 X# v8 V) w. u# j; _+ j
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5 ]" P6 H: @3 o$ |4 k你以为那些大店只有能力打造出一款月销量万件的爆款吗?$ } b+ |& ^1 r* `
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错了,是因为淘宝防止一家独大。否则人家能够打造出一款产品,就能打造出第二款月销量万件的爆款。你就算每个产品都是100万销量。你会发现自己的综合排名都不如别人0销量的。这就是彻底的把你压得死死的。有时候并不是你的产品不够好。而是你没有理解淘宝的难处。
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所以身为中小卖家,哪怕你就是大卖家,最好的办法还是尽量错开关键词,不要做同质化商品。你可以卖T恤,不影响你卖牛仔裤。全部专一就真的难以做起来了。- j6 Y; T$ I& B& f3 @( _* ?7 z
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3 g& U- k5 j0 M4 B0 W那么为什么一些家用产品容易诞生几百件月销量万件的爆款呢?比如居家家这样的5金冠店,有很多都是月销量几百万件的。主要原因还是有些类目的品类多。大而全并不是大而专一。比如他卖牙刷可以做到行业第一,不影响他继续卖杯子能够做到行业第一。但是如果只卖牙刷或者杯子。那啥永远也做不起来的。三只松鼠能够卖起来也是因为他卖碧根果,不影响他卖葡萄干。另外有兴趣的可以去看看三只松鼠这样的店,同类型产品一般不会超过4款。$ Q" f% X" X. T# h' V' F
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这年头,还在用专一忽悠你的,那你就只能真的当炮灰了。1 K7 I- w0 t7 q0 V' I) E
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9 h' L4 ]# u' U* x本人总结了几个规律( X1 @ }/ X7 U6 w+ M, Y$ X. J
1,店铺月销量与产品数量无关。; O1 B1 L' i: j* Y( H
2,一款同类型商品流量再涨,店内必然有另外一款会跌。& k6 Q9 V) c" |: [
3,店铺商品数量永远最好不要超过橱窗数量。
4 g% b& a8 `) C9 X8 F' S) o4,店铺同类型产品最好不要超过4款。理想状态【首页2款,次页2款】天猫是8款。【首页4款,次页4款】9 y) M+ t) v( G z! B' J6 {
5,专一化不如小而全。. k q( j/ Y' w' a/ [
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