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这次发表的内容主题是淘宝首页,主要写的内容就是解析淘宝首页的实操和案例,本人上次发表文章的店铺是2016年11月17日老店新做,一直到2016年1月17日之前,这2个月来本人所操作的店铺的一些经验,(春节期间快递停运,这段时间大家应该多学习多去官方了解一下2017年的动作,不可懈怠)先看一下17日之前的成果,图片如果有假证明有效本人奖励你10万RMB。
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: _. k5 @- \4 G3 X2 {# G: v. J不知道大家看没看我之前写的文章,标题叫做《不玩黑车,不玩黑搜,我照样30天就把店铺做起来。》
& @/ }9 n3 C, s- d; G! H4 F没有看过的先看一下店铺刚开始的数据。我在这里就不在截图了。
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这篇文章,重点讲什么是淘宝首页。
7 }6 h# o3 x5 @" [. V, t/ I% `, e那么我们就要先要了解一下淘宝首页到底是什么?
3 M: Y" k* d- ~% _/ L位置来源:1 手淘买手圈,2 店铺推荐 3 单品推荐 4 直通车定向展示位置4 y; z: b- }4 |, [# l% P7 Z
主要入口,也是研究对象:猜你喜欢.
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( J/ {% h' ^' s" v淘宝首页的流量有什么作用呢?% R( \+ D7 I* `4 L
1.对于中小卖家来说这个入口的转化率和投入产出比手淘搜索成本低,而且流量比较精准' M2 K9 t1 }+ z% F- v% `! [7 h( v
2.流量起来的时候有爆发性,是中小卖家初期起步阶段最好的成长的操作思路之一
Y# w+ V/ q. n$ C. h0 E1 P; {3.也是目前来说玩爆款的策略之一,0 ]7 t# K6 b0 [3 i
影响淘宝首页的因素有哪些呢?(重点研究对象,学会爬在学会走。) D0 b6 N2 c& [! X; E
1店铺的信誉等级: ^( Z N, H2 w9 _; n4 D, l
2店铺的层级
: y% f, y+ C+ N" }) x1 t3店铺的综合维度(基础权重以及店铺综合分,表格可在群里下载)
4 J* W7 D/ V& q3 H' D( O+ @4 y2 a4产品标题与产品的精准度$ z9 `' y% i6 ]* H/ ]) k
5产品初期表现能力
8 A/ g1 j w3 s/ P; ]9 H4 U6直通车定向初期表现能力
9 c+ Y% N4 v# ]0 m/ C( u7产品对应的精准人群
6 M- J% |7 J. ?1 I8 O" k- B6 V3 M8产品坑位的产出& ^& e8 V# K) J6 G. T
以上几点是首页流量的基本要求,也是维度的关系,不是硬性指标。(打个比方,相当于开豪车的不一定是老板,也可能是司机。就是说不是要达到某个标准,类目不同要的指标的要求标准也是有差异化)
1 w* ~0 Y; Z2 g4 t* W X% Z知道了以上的原理,在这里呢 我就给大家说一下操作的手法结合案例表示出来,让大家明白原理 9 e; v' U9 @. L3 d% e, X$ H
实操案例详解一、11月17号-11月30号,做了那些事情?
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问:为什么是11月30号?不是11月29号,不是12月10号,或者多少号呢?
4 x) I% z" r5 v F9 i答:因为11月30号,是我手淘首页流量的初期点,知道这个就可以了,不明白往下面看就知道答案了。
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$ d5 X. u- t- J4 N这是初期点的流量指标。也截图了6 g% r+ L' u4 s* I5 P
大家也都是知道的开店第一步就是上架产品,我也是一样,产品上架。我上架可不是随便的上架,我是有上架思维的,下面我说一下上架思维!
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! E/ I) r1 `- V a+ [" I第一:找了5款市场爆款,低价出售,目的性,作为引流,让店铺有数据有指标,提成店铺的权重!
5 m3 w9 c3 t& Y1 Z2 E% h我把这个行为叫做跟爆款行为,通过TOP店的老买家,找相似,找同款,来蹭一点流量而已,前期的目的性,就是这样。(不赚钱,但是不能赔钱卖,那就失去意义了)
3 p G6 \# b3 s$ u* B, b% a3 y为什么这样做呢?
6 k L( Q* e. o S3 `/ d: ^因为在这个竞争强烈的市场里,你想开店就想赚钱,可能不现实,不能否定,但是我是没遇到过,我不知道你们遇到过么,2017年,开店上来就赚钱的兄弟,请你联系我,我也开一个卖你的产品,谢谢。
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第二:上2-3个款式为利润款,目的性,引流,相当于测款,话又说回来,谁开店不都是为了赚钱么。所以也是试试运气的因素在里面,(能赚就赚点,没有买的也无所谓。没啥损失。优势就是自己的产品)
$ J: `7 d, x3 N0 j2 e! u- y以上就是我在操作上的思维,上架的目的性,其他的款式就是充数了,每天上架一款,30天以后每天下架一款滞销款,(滞销款可以用名不虚传看的到)
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关于转化的问题:其实在转化上面说的大一点就是成交,在细分化一点就是引导转化,怎样引导转化?也就是性价比,什么是性价比?那就是买家对产品的需求的吸引力,和对比性,冲动性的消费引导,和询单的技巧。这里虽然说的很简单,其实转化也是一门学问。写转化的文章也是有的希望大家可以看看,或者我之前写的转化的文章。! F- }, j) u& @0 r' l9 X
大家看看我当时的转化率如何?
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看到了吗?17号-19号的转化,我是怎么做的呢?' M7 w; @8 ]4 a$ A: W- P7 [+ h: d; L
案例详解:1老店微淘转新店链接,新品半价,只限第一单,也就是说,新品上架破0第一单半价,破0以后对不起,原价出售。为什么这么做呢?就是动销率。; [0 k+ W5 {0 Q
注意几个点(非常重要)
: I' Y$ H5 z* b# h9 s第一不可以改价
1 S# f! j9 z" \1 T8 }; o i因为改动产品价格会影响到产品的最低价的问题以及权重的问题
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第二询单技巧
2 k; n- A* g$ P客服这边的话是这样说的:亲您需要哪款包包,您就挑吧,原价减半,只要没破0的都半价,但是有一点在跟您说一下,我们不能改价,如果改价了对宝贝排名有影响,以后参加活动也有影响,所以您买了以后,收到包满意了您跟我说一声,没有质量问题,我在给你反过去差价,要是有质量问题,15天我们免费给您调货,您看如何?
/ B6 i3 R% a& P& k+ G这是这样一个内容中心去私下返现的模式,也相当于sd了,不过我的sd成本我算了一下一单6块钱,破0,值了。
5 l F, |' Q7 _( E* q, D3 O注意的重要环节,只要你的活动有效果,就不要乱改,乱动,切记、、、、
. {$ ?6 w4 t3 M6 n1 c. Z大家可以看到啊,一个微淘的力量3天的消化期。最高百分之19,最低百分之9,超过同行1倍、第4天数据恢复正常,,, ^8 K0 g4 T9 Z+ P0 F
看上面的图。数据恢复正常以后,开始了下一步的操作:直通车' ?8 k; n- k, m" ?, X2 H
数据恢复正常以后,我的开车也是有思维的选款,不是瞎开的
& \9 f" G0 w5 z, F: s, G, A l直通车初期开发思维一:选利润款做为推广 (前面我说过了有跟爆款和利润款,我首先是考虑的盈利么,这也是为什么选利润款开车)
4 N. {% ?9 H# W- `0 I* h第一步按照之前视频操作方式加词开车,第二部开定向智能投放,和猜你喜欢
' @3 i1 U. d9 j7 I7 v/ R" H! p! s思路:低出价高溢价 做站内,不做站外,(低客单价产品客单价主要调整的指标是点击单价,高客单价的产品主要调整投入产出比,不多说了,我研究过,按我的思路来,就OK了,)没啥高深的东西,我这么玩低单价玩到平均点击花费0.3女包,高客单之前玩过投入产出比在平均10以上,我啥都不会,啥都不懂,我也不研究,你这么能研究 你研究研究直通车外挂多牛B啊,怎么研究你也不就是改价格加单词,什么定位人群,
1 A9 e! F7 D3 Q1 M9 P. M7 |给大家一个特别干的东西:不要去优化你单词的点击率,而是调整你的创意标题的点击率(创意标题的点击率才是直通车的核心,切记,别在研究什么10分,8分的了,你把创意标题点击率弄上来,你的单词就都10分了,我可以告诉你们我的车单词没有点击,照样10分,而且多的不能在多了多的我都放不下了,哈哈,10分的词我都不加了,没有用了)
/ J5 x4 L# T8 W/ R: ^之上是操作直通车的思路,下面我说一下具体要注意的东西,狠关键。 " U Z4 f) d8 a, p1 T
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直通车注意事项:4 i) b) q' ^, _. d7 `' F
一、推产品如果推的产品表现能力不好,直接放弃推广
S( E' ]5 u0 }8 Q2 |二、在进行第二个推广' G/ y, I& D0 h! m
三、如果自然流量表现力好的话,直接带上推广; Z# m3 ~3 x; L2 f0 |3 f3 M. s
四、如果调整对象第二次出现表现力,那么继续再次反复的推广- ^& J" Z3 E3 S2 ^7 {
五、流量的比例不要超过免费流量0 e0 r; m' M; G
下面我来截图一下我直通车的数据
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大家看近期的报表直通车单价0.38。呵呵了女包纯白玩法,无刷,狠不幸运,店铺起来了,停运了,不过没关系,2017年,继续死磕到底,对培训机构说不,对骗子说不,对那些当初我想跟你混的大神说不需要了,对那些装逼研究这研究那的纸上谈兵的人说,兄弟你自己实践了吗?是产品关系还是你的技术关系,你自己反思了吗?对自己说,自己研究靠自己我也一样能打造一片自己的天地,
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: B$ `& k1 N4 I1 k. G7 {4 r后期有时间,我还会写一些关于中小卖家的事情,实在点,希望少一点套路,多一些真诚,希望大神们能少赚一点,让中小卖家活的时间长一点。感谢,给之间打一个广告,我叫白影,我就是我一个不一样的烟火。。。。。
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