说说黑搜那些事

很多人会问，黑搜是怎么诞生的？

大家都知道淘宝要做爆款，而做爆款基本就要抓主流人群，淘宝的主要人群就是学生和上班族。

商家为了满足这两类人的需求，所以都走向了低价爆款的红海。

正是因为淘宝搜索是千人千面的。

也就是说，咱们在淘宝搜索宝贝的时候，淘宝会让想买便宜货的人看到便宜性价比高的宝贝，让想买高端品质宝贝的高消费群体看到高端货。

大部分的商家都挤在低价爆款里，有可能高端市场并没有足够多的优质产品来匹配消费者，所以出现了流量的蓝海空档。

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这一类对宝贝品质需求较高的高端市场消费者数量也是很庞大的，所以有些投机取巧的人就研究出一种叫“黑搜索”的技术，让那些本来无法出现在高端市场面前的商品，也可以在短时间显示在高端消费者面前，只要这种商品被足够多的消费者见到，那成交的概率就大大提升。

换句话讲，“黑搜”能够让高价格低销量的宝贝去占有大流量，因为虽然高消费人群数量不多，但是匹配此人群的商品销量都很少，所以不需要很多销量就可以在这部分商品里获得比较好的排名，以此来“独享”这部分人群的流量，所以流量会段时间暴增。

从淘宝天猫的角度来说，搜索技术的目的就是为了把更好的产品推荐给顾客。

那什么是更好的产品呢？

更好的产品是相对顾客来说的，顾客喜欢价格合适，那对这位顾客来说，就是更好的产品。

所以淘宝天猫在把好的商品推荐给顾客之前，他会先思考三个问题：

我是谁，我从哪里来，我要到哪里去……

1.这个商品谁生产的？（品牌调性）；

2.这个产品谁在卖？（店铺层级）；

3.这个产品哪些消费者喜欢？应该卖给谁？（行为标签）

也就说，满足了以上三个条件：国际品牌，王府井大街在销售，白富美在买，那么淘宝就会把这个商品匹配给其他白富美，但因为这部分产品缺失，属于供不应求，所以短时间流量很大。

以上三个条件其实就是“人群标签”，有了这些数据后，淘宝就可以知道你是买几线品牌的衣服。以后如果你要买食品，就给你推送相应层次的食品了。如果用价格来区分就不准确了，毕竟一百块钱的衣服跟一百块一包的食品是不同的层次。

但如果只是根据“人群标签”来区分人群也不够准确，比如，有的人不舍得买高价的衣服，却愿意花高价买耳机，原来他是音乐发烧友。

他，是衣服界的屌丝，耳机界的高富帅。那要以哪个为准呢？

为了解决这个问题，淘宝虽然通过他购物记录判断他是个“屌丝”，但是发现他在浏览和购买耳机这个类目的产品看的都是顶级品牌，那么淘宝也会给他一个单类目的“行为标签”。

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那些心思活络的商家，就可以通过塑造一个好的“行为标签”，来影响淘宝搜索了。

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