闲话少说了，下面我们着重探讨如何正确的打开淘宝运营的第一环节，或者是店铺转型升级的环节 1.外贸尾单模式 6 d. @& {- p9 O) h
外贸尾单的玩法其实很简单。不用直通车、不用钻展、不参加任何官方互动。只要你在发布宝贝的时候多用点心，把标题、属性、内页处理好，保持定期上新，店铺很快就会起来。流量来源也不是普通的关键词，而是“外贸尾单”“外贸尾货”、“原单”、“外贸原单”、“元单”等，还包括一些品牌词（黑话）。 1 J# b, R4 _7 R. e
如果小卖家想找这样的货源也很简单，沿海一带，包括山东、江苏、浙江、福建、广州很多地方都有外贸加工的工厂，工厂都有尾货，其中品牌方如果再大陆销售的，工厂都会签订高额赔付，不会给你在线上销售。 P7 k, p/ Z4 X# r6 m6 W
但大部分品牌都是不在大陆销售的，这些品牌随便搞，即便是在大陆销售的，你也可以商标剪掉做，方法都是靠脑子想出来的，多动动脑子。 & G4 u5 T, m+ A# j3 t. A% _
淘宝有一部分固定的买家是喜欢外贸货，他们对各种品牌如数家珍，淘宝上的黑话搜索词可能比你都专业。 8 }" I/ z& n* O1 d* G1 Y
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资深淘宝玩家可能都有这样的一个感受，虽然淘宝年年变，好像爆款都没怎么变。很多款式从你干淘宝的第一天就是看到是爆款，今天可能5-6年下来特么看到的爆款还是那个款，顶多有点小的细节改动。
3 V$ V& X) l1 I* W4 D# G比如小脚裤，我做淘宝今年是第6年，连续6年的爆款，我都看吐了，但我自己也每天都还做，去年一个秋冬出货出了8万条，对于很多小卖家来说可能还算个数字，对于小脚裤专业户来说就是个零头。很多店铺就只做这1款产品，微调成很多个款式，打法比较凶狠。 / A: I/ x6 h: y/ K5 j+ k8 A
我们是凑热闹的，靠这一个凶狠的团队，随便搞一搞。这个团队牛逼到什么程度，他主要渠道是吃面料厂的尾料，只要是能做这款的尾料，价格合适有多少吃多少，吃尾料的生意不知道大家了不了解。 & @$ U/ x9 @7 m
跟工厂收库存的类似，3-5块钱一件，可以按重量计算，也可以一个仓库算个平方数直接估值，可以开仓也可以不开仓，价钱是不一样的，总之就是很便宜，裤子做出来的成本至少是你正常做法做出来的50-60%成本。 6 v# s7 z( l0 x6 i4 {1 H
所以你很难跟他拼，如果你资金实力强，就是低价拼，他会跟你死扛。对于他来说只是不赚钱，对于你来说就是一直亏本，扛到你扛不住的时候，会轮着有收库存的人给你打电话，从5-6块一件，月收价格越低，到最后你2-3块都恨不得一把给处理掉算了。 6 z; i0 t5 M7 J! v8 y. ]7 F" S
好了，这就是他剩下30-40%货源渠道，所以，你见到9.9包邮、19.9包邮死扛的店，你都以为是老板疯了，其实他依然还赚的。
4 g! }" D( f* u9 x4 Y/ x1 ?每个类目都有经典款，需要你去挖掘，看似低价爆款，其实竞争门槛很高。很多小卖家要想明白一些问题，往往看上去简单且低门槛的事情，其实是最复杂且高门槛的竞争。作为小卖家，先定一个小目标，找到一个实力强劲的货源靠着，跟着他们一年跑个几万件货，先赚他个小几十万，再谈后续发展。
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明星同款模式的操作方法和外贸尾货方法类似，不靠直通车、不靠钻展、不参加任何官方活动，纯靠“***同款”等这些流量词和深度的会员关系管理+定期的有节奏的上新+适当的基础数据打造，就会呈现出你想要的结果。: X4 y% B. n/ K1 q1 c7 i7 j" g; N$ ~2 x
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其实货源也很好找，很多人都说阿里巴巴里面找不到好货，其实就是不会找，多花点心思找到几家长期盯住深度合作。这些供应商其实在线下也都会有档口，类似广州十三行、沙河、杭州四季青、常熟......其中广州的最为出名。
/ [2 Q1 ^" u4 ~他们都是有固定的买手盯着某些热度明星，盯上的款第二天新版就能出来，速度很快。当然你要想深度运营，最好你也能盯着，也可以适当的给厂方提供最新款式，厂方会很乐意接受的。这样你才能做的快，“快，就是利润”，别说你不懂。
1 B! z5 m1 [2 X我只说2个现象，杨幂最早炒热的“手工皂”谁赚到钱了？“小白鞋”又是谁赚到钱了？所以，这种模式的核心精髓就是“快、新”。 ! m* | }0 ^$ @* {
4.仿大牌模式 0 Y# ^2 }9 ?. ]2 H' z
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