做好标题，才能做好淘宝，标题优化七步曲

精灵皇族 · 发表于 2017-3-31 18:50:39

很多人会认为，标题对点击率的影响很小，甚至没有影响。其实不是。我们首先要搞明白，标题是给谁看的？
首先，给搜索引擎看，所以好的标题一定要有利于搜索，能够获得更多的展现机会。其次，标题要给消费者看，消费者在看标题的时候，实际上只有一个要求——我要通过标题，知道你的宝贝属性，知道你的产品特点、优势等。所以，从消费者的角度看，一个好的标题应该有利于阅读，符合用户阅读习惯。这是点击的重要条件。
所以，如果你的店铺基础比较薄弱，在上新的时候，选词就应该优先考虑点击率比较高的关键词，在写标题的时候还要尽量完全匹配。
标题写作有两个步骤：选词、组词。
选词是为了迎合搜索，有利于搜索。判断词好还是不好，唯一的标准就是数据。所以，不要去说什么下拉框、淘宝排行榜、推荐词。有人说，淘宝推荐的就一定是好词。持这种观点的，我觉得非常好笑！淘宝推荐的是热词，是大词，确实好，但是确定适合你的店铺么？
组词是为了给消费者看，所以一定要符合用户阅读体验，让消费者读得通，让消费者读得明白。
鉴于这两点，我们在写标题时，可以根据店铺的实际情况，利用生意参谋来选词——原来数据魔方中的淘词功能，已经转移到了生意参谋中。
下面直接讲操作步骤：

第一步确定选词用的主词
主词是干什么用的？是用于选择黄金长尾关键词用的。不管是牛逼的店铺，还是新的小店铺，在上架初期用长尾词进行竞争几乎是必然的。
什么是“黄金”长尾关键词？长尾词仅仅表示“长”，而“黄金”意味着最合适！要选择最合适的长尾词，首先要选择最合适的主词。
什么才是合适的主词呢？主词可以是产品词，可以是类目词，也可以是品牌词，还可以是二级词。合适不合适，要看你的店铺基础质量得分和店铺层级，高层级的店铺和综合质量得分比较高的店铺，可以选一些短词、热词、搜索上升的词，而一些基础比较差的、级别比较低的店铺，可以选二级词作为主词。
另外，如果类目比较冷门的话，一个标题里面可以有两个或者两个以上的主词。除此以外，基本都是一个标题一个确定的主词。
第二步利用主词提取长尾词
打开生意参谋，在市场行情中，点击“搜索词查询”，然后在搜索框，输入你确定下来的主词，比如“休闲裤男”
第三步用数据筛选黄金长尾词
搜索后，点击相关搜索词，一般情况下，生意参谋会围绕这这个主词推荐500个长尾词，但是这时候只是长尾词，黄金不黄金，需要数据的判断。
在这里强调几个问题，首先数据选取的范围，不要只选择一天的数据，理由很简单，不确定性太强；也最好不用最近30天的数据，因为周期太长了，需要考虑的因素比较多，比如季节性因素等。！所以，选择最近七天的。其次就是平台，你可以选择所有终端的，也可以重点考虑无线端，但是不建议重点考虑PC端。
最后是数据指标的选取，我们在长期实践过程中，基本确定了如下指标：搜索人气（代表着机会的多少）、点击率（对于新品尤其重要）、商城点击占比（同层面的竞争。如果是天猫，选择商城点击占比高的词，淘宝则反之）、在线商品数（竞争对手的多少）、支付转化率（流量价值的高低）。
确定好这几点后，把数据提取到EXCEL表格当中，方式很简单：复制、粘贴。
第四步新品重点考虑点击率
前面提过，新品第一个考核的指标就是点击率，这里面思考的是你抓住机会的能力，尤其是新品新店。利用老客户、爆款等破零乏力的店铺，更要重点考虑点击率的问题。
要关键词
实际上就是将你不能用的词去掉，这里主要包括：属性明显不符合的词，比如你明明是长袖，你非要用短袖这个词；别人的品牌词，你不是耐克，非要用耐克这个词；明显有问题的词，比如说sd刷出来的长词，尤其是PC端，这种词是比较多的。
第六步提取关联修饰词关联热词
明确关联修饰词和关联热词干什么用呢？当你确定了黄金长尾词，并按照我们的规则把标题框架搭好后，关联热词是往里补充的，这是第一个作用。
第二个作用是，当你的宝贝质量得分和排名稳定后，可以通过关联热词的补充，进一步提高展现的机会。
选择的标准，首先一定要是自己能用的。如果是新品，重点考核点击率和词均转化率，如果是已经有一定基础的宝贝，要优化补充，提升展现机会的，就重点考虑搜索人气这个指标。
第七步组合标题
接下来就是写标题了，在写标题的时候，我先把顺序和原则给大家，然后找一个实际的案例，写一个标题。大家看一下我的操作过程。
当然，具体怎么写标题，可能十个大神有十个不同的写法，店铺基础不同，标题也有不同的写作原则。我下面讲的方法，更多的是适合竞争比较激烈的、词比较多的类目，然后是基础比较差的中小卖家，所以大家请对号入座，方法不要乱用。
首先，对选出来的黄金长尾关键词按照竞争力大小进行排序，竞争力的计算公式为：竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数。一般情况下，每个宝贝差不多用五个黄金长尾关键词就可以了。
标题写作顺序——先安排竞争最大的关键词，然后再安排其他的长尾关键词，最后安排关联修饰词和关联热词。
标题写作原则——竞争力最大的词完全匹配（跟生意参谋里面的完全一样，包括顺序、是否有空格等等）；剩下的长尾词中，能完全匹配的就完全匹配；不能完全匹配的就保证前后顺序，前后顺序也无法保证的，就保证无序匹配。
这个原则建立的基础是：生意参谋中的词，都是用户习惯搜索的词，用户习惯搜索的词，匹配得越完全，就证明越符合用户阅读体验。换句话说，点击率也会越高！
下面我们举一个例子（注：这里没有具体产品，只是告诉大家组词的过程）。假设我们通过前面的选词方法：围绕“休闲裤男”这个主词，选择出来五个黄金长尾关键词，按照竞争力的大小排序如下：
外贸休闲裤男磨毛休闲裤男休闲裤男修身款休闲裤男潮牌休闲裤男春季
然后，选出的一些关联修饰词如下：修身、直筒、黑色、青年、运动、潮流、弹力、纯棉、新款、春季
PS，我只是为了告诉大家组标题的思路，尤其是怎么去组建一个符合用户阅读习惯、可以提高点击率的标题。建立的前提是：选出来的词都是可以用的。
首先安排黄金长尾词，竞争力最大的完全匹配，所以，首先把“外贸休闲裤男”这个词完全抄下来。
然后看剩下的四个长尾词中，还有什么词能做到完全匹配，符合两个条件的可以，要么词的最后是“外贸XX”，要么词的开头是“xxx男”，我们会发现，第三个词“休闲裤男修身款”可以做到完全匹配，再放进去，标题变成了——
外贸休闲裤男修身款
剩下的三个词能保证前后顺序的就保证前后顺序，我们会发现，标题变成了：
磨毛外贸休闲裤男修身款春季潮牌
你不要小看这15个字，这15个字包含了5个黄金长尾关键词，两个黄金长尾关键词完全匹配，三个黄金长尾关键词符合前后顺序的阅读习惯。
接下来，就要把关联修饰词往里面补充，但是注意：绝对不能插在“外贸休闲裤男修身款”这中间，那么标题就可以变成：
2016潮流运动新款磨毛外贸休闲裤男修身款纯棉弹力春季青年潮牌

基本就是这样一个思路，希望对大家有帮助！

沫言 · 发表于 2017-4-3 23:34:52

学习了很不错

AmosPan · 发表于 2017-4-7 17:35:56

学习了很有帮助的纹章试试看

湖心驻水 · 发表于 2017-4-17 13:53:23

受教了，谢谢

ygd689 · 发表于 2017-4-20 11:45:47

受教了，非常感谢

明亮的小斑点 · 发表于 2017-4-21 16:07:40

我要复制你的这文章不侵权吧

合影公众是 · 发表于 2017-4-26 12:41:50

很牛逼吗没觉得一个软件搞定啦

吃肉 · 发表于 2017-6-16 02:19:52

好用

350528387 · 发表于 2017-6-17 18:14:05

感谢楼主这个对新手很有帮助

利必丰五金 · 发表于 2017-6-23 23:30:06

谢谢，又学到了新的东西。新手前来学习，多多指教

guankevin · 发表于 2017-7-1 22:23:49

学习了。

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