直通车省钱法则大揭秘

影响账户的一个关键因素：质量分。
8 N7 Z2 Y6 J0 v! C2 L( j8 b! v+ Z0 C　　标准化得分1分到10分。大家都知道。其实关键词的划分是几千到几万分。这才是淘宝的记录模式。所以有的人经常看到同行为10分但是同位置不同扣费。就是因为你们标准化的得分都是10分。其实有可能在淘宝那边你们相差几千分。
/ ?$ O  s, F0 z( ^& U8 g# |　　一般直通车创意高于同行1.5倍的情况。关键词都可以迅速到达10分。但是买家体验或者相关性不满格的话。出价排名不会很理想。所以10分不一定有效。满格才有效。
" o' L' `, T0 d: T* o6 |& {4 X2 O　　账户权重养权重3-7天。通常是近3天最为影响账户权重。
　　影响质量分的主要因素(点击率CTR)而影响CTR的主要的几个因素有：出价排名、推广创意、销量基数。
　　质量得分影响出价—出价影响排名—排名影响点击。直通车要不就会进入良性循环。要就会越做越差。
* Z: Q0 x8 G6 H1 ?9 x4 }) q　　其次影响PPC不单单与质量分有关系，一般一线城市点击单价要比其他二线三线的贵。所以结合自己的产品合理选择城市推广是非常重要的。
　　上面说了一些基础。咱们正式进入正题~
　　直通车思维比技巧更重要，引领直通车的核心是推广思路。车开的差不一定全败在技巧上。很大成都是因为你没正确的推广思维导向与明确推广目的。
/ m. e* ?" y! S) _- ~1 y　　O2如何正确去分析ROI
　　明确推广目的：ROI产出为重点与后期优化
" \8 [! |4 I4 v6 X6 t  @4 |　　截图过去7天、过去14天以及过去30天，看ROI与转化占比。明确自己产品的转化周期(高客单产品行业转化比较低的产品一定要看)因为你的周期决定这你推广的节奏。
　　之后大家要知道3个公式推广盈亏平衡值。
　　盈亏平衡值计算：1/利润率<=roi赚
　　盈亏平衡值计算：1/利润率>=roi亏
　　此公式适用于15天转化数据比如家具一般购物决策时间比较长。
# U: E, A' W" A5 |- _8 v* @( p; Y9 E　　流量价值计算公式:
* D% o9 g" P1 D　　流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量
. {8 z6 x* T) V- O; d　　这个很重要，去流量解析和生意惨莫查看宝贝的转化率是多少，例如转化率10%就是100个顾客访问有10个成交。单笔所需流量为10个。
　　成交一笔的利润，例如成交一波可以获得30元的利润，那流量价值就等于30/10=3元也就是说一个流量的价值是3元。你的直通车点击设置不超过3元。直通车就是赚钱。
8 n# S2 z/ E! W　　利润空间分析：新顾客成本=ppc/转化率
　　知道的ROI 和这几个公式，咱们心里已经有了预期。接下来就是规划了。
　　O3平衡利益
3 i4 C( k! R" D9 H+ `! ~- u　　是短期还是长期。短期看roi产出，长期看回头客价值。长期要考虑访客构成。老客户构成比例。
　　如果回购率不高的行业，需要更看中短期利益。回购率很高的行业往往直通车竞争很大。而看中的是长期利益，直通车roi也不会太理想。
& c. ~, L* ^5 i: o  R　　内功：直通车更多带来的是流量，转化最多还是落地在产品
　　之后如何解决直通车烧钱的问题。
　　1. 第一步看数据拐点(习惯)
# e6 {+ [1 ~- y/ ?/ b1 P　　2. 第二步看数据占比图与时间趋势图。
　　3. 第三步双向对比图(在时间趋势图里有对比选项)推广盈利状况应对。
　　所以大家在做车的时候要避免一个情况，被直通车左右。所以开车的时候需要计算好盈利状况亏钱状况，店铺整体状况。
　　如果类目没有办法做到盈利，这样的情况就要关注自然搜索。在自然搜索中找回计算平衡。
　　在看数据时候要有几点注意
- b: z( F  a: C8 P　　04把钱花在刀刃上
　　Ⅰ并不是所有宝贝都适合推广
$ d: U  r" {2 {5 \2 `　　打开报表——直通车报表——15天转化数据与roi
! ]9 P& q# u8 z& I0 T! m　　低转化，低转化的宝贝删掉，好的保留。roi不赚钱肯定首先放弃。这样账户整体就高了。因为高的都保留下来了。
　　Ⅱ推广计划列表
　　可以看到设备总信息。选择设备信息对比，与第一步对比分析。Roi低的转化是否因为设备也可以选择合理溢价。
# ]& w! D5 L) `% z/ ^% {　　Ⅲ定向关键词列表
1 a5 F8 m7 ^0 h* }8 ]1 E. s$ I3 j　　定向很多产品会有很好的效果，定向是宝贝找人标签。可以分析定向优化方向，定向ROI不高的是否继续优化。关键词不看质量分。看点击率还有ROI、数据不好的直接删除。比如你有一个10分满格词。但是花了300不转化。直接删掉。不用犹豫。
4 P6 Y% p2 c* f. j　　Ⅳ地域应当如何投放
　　不要因为运费除掉偏远地区。除非大件。偏远效果还是很好的、比如发现一个超好的地域。甚至可以单独开一个计划去做。其他可以根据地域的订单量选择你的推广区域。
　　Ⅴ时间段
& G, H: u0 `' q! d　　一般需要单独记录单独调整。不要相信行业模板。
　　Roi烧钱优化：咱们针对ROI去做优化。报表数据都出来就是要做详细的清理。
! x3 W2 }. F  d5 f0 B% E　　Ⅰ砍掉只有花费没有产品的关键词，对于那些PPC高然而长期没有转化的关键果断删。Ppc高偶尔有成交的减低出价。
　　Ⅱ控制拖放时间和地域，花费用在刀刃上，对于一些转化很差的地域就不要投放了。在凌晨流量稀少的阶段降低时间折扣。
- }4 Q# X! t1 A, \" X5 g　　Ⅲ合理控制日限额，根据投放情况合理设置，不要有到达日限额提前下线的情况。
　　总结一下： 想要直通车不继续烧钱，咱们就一定要找到刀刃。把钱在刀刃上就这么一个简单的过程。