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淘宝搜索的核心原则:把最符合买家的商品优先展示给买家(单位时间即7天,宝贝权重加速度)
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' Y: a# `8 j. a- v) j+ Z* T- H! d那么问题来了,这个核心的原则看似很有道理,但如何量化呢?如果不知道量化指标,即使知道了这个原则也等于什么都不知道。
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所以,量化指标才是核心,才是我们优化的宝贝最高指导原则。+ i, h! @: i; p. K
6 X- _" ]/ s1 w/ }1. 展现点击率
! F7 d% A+ ~- o% Y0 T, |. h举个例子:有两个相似度很高的宝贝,分别是宝贝A和宝贝B,假设两个宝贝都在第一页,且排名很接近。那么,宝贝A和宝贝B的搜索展现机会基本上是差不多的。但是,两个宝贝的访问量(UV)就不一定差不多,甚至差别很大,因为每一个宝贝的展现点击率肯定会不一样。而且可以肯定的是:展现点击率高的宝贝排名会越来越好。原因很简单,展现点击率高的宝贝,肯定是更受用户喜欢的宝贝。
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2. 关键词的点击转化率
. y2 s4 ^$ m" B& ~. ~, u w$ p9 l; p( o有了较高的展现点击率之后,还必须保证有很好的点击转化率。这里面的道理也很简单:如果淘宝给了你展现的机会,你也有了一定的流量了,但是,你不能为淘宝带来实际的成交和业绩贡献,那么,慢慢地淘宝就会将这样的宝贝淘汰掉。反之,有转化的宝贝,且转化比较高的宝贝则更受淘宝的青睐。
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2 |* p/ `+ B+ H有两点必须要注意。4 G$ ~2 e" X1 ?; ]
a. 转化是越高越好吗?每一个行业,每一个关键词,都有一个比较合理的点击转化率,假如你的转化率很高(sd过量),超过同行同层级优秀,就是作死!
, y. Z4 v& ]1 l" E2 x: |- R$ |b. 为什么我的销量很高,转化率很高,但是排名上不去呢?一定要搞清楚,我说的转化率,是关键词的转化率。比如:关键词A的转化率很高,但是关键词B几乎没转化,那么,关键词B的排名提升就会很慢。
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3. 基础销量$ d$ h5 ]2 k! J: n% W8 Z
这个很容易理解,我说的基础销量指的是最小销量。也就是说,在销量没有达到这个数量之前,排名不会特别靠前。' W2 O+ R0 [, m' { U
" q- a9 U! ~1 l% t2 _2 f; R$ Y, o) y4. 7天增长率
" Q- Q1 o0 P* I: t; b% r增长率高的宝贝,肯定会被淘宝认为在未来能带来更多销量和贡献更多业绩的宝贝,所以,淘宝搜索更喜欢增长率表现良好的宝贝。
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以上几点,不能孤立地看待,是一个综合的表现。综合表现越好,淘宝搜索的权重越高。! y$ j9 g8 Q8 \+ T4 I5 k
以上几点,是建立在店铺本身运营(内功)良好的基础之上的。所以,淘宝搜索,从来就没那么简单。
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