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首先,我们分析下淘宝店铺流量来源的十大途径。7 L1 L/ K" @3 s
- \# ^% [; S) E$ u7 l8 ` 一、从淘宝搜索条搜索关键字,会出现相关产品的列表,排名靠前的产品,客户会优先进入;
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二、从淘宝首页类目逐步点入选择;
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三、淘宝直通车投放带来的流量;: h1 |% l, N# W& N8 e' x& ?3 G" Q
# {+ @" n$ z/ C$ M 四、淘宝硬广告投放带来的流量;
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* ?8 n" A7 a7 b: b& Q( l 五、参加淘宝活动带来的流量;
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六、淘宝客推广带来的流量;+ n% e4 x0 F) o% u9 x' a& O* P' q
! W! W+ Y2 ^6 {1 u$ F1 t) S 七、淘宝社区推广流量;2 t: s5 i: h# _9 \8 ]
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八、站外推广带来的流量;; t( n3 |; u7 r1 _/ ?
# a, y& w, Q8 w% X3 I' ?! O F 九、老客户及转介绍;
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十、其他,如:合作、友链等
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5 l$ B% S! H( g- B 我们今天就来分析如何做好店铺优化或者说宝贝优化工作,来获得好的搜索排名从而获取免费的搜索流量。总结出了“一种策略,七大关键因素”。
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) s& G5 }) j) ~ 一种策略——标题关键字匹配、标题销售力. X& @% M: K8 l D: a) t
# z& ?, E, T4 O+ S2 }+ n( i: y 很简单,既然目标客户在寻找商品时会搜索相关关键字,如果你商品的标题如果没有这个关键字,那肯定就不会展现在列表里,更不要说获得好的排名了。所以宝贝标题30个字的限制要充分利用,尽量包含多一点的相关关键字。这样在不同客户搜索不同的关键字的时候都有机会出现。
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这大部分人都知道,如果是没有实战经验的人肯定就只能告诉你这些。在实际的咨询和实战中发现,很多人会在宝贝标题中写很多关键字,但是,很多关键字根本没人搜的无效关键字。其实淘宝首先提供了热词页面,你可以去参考,也有很多分析淘宝关键字的工具你可以去免费下载使用,更重要的是淘宝直通车里提供了详细关键字的搜索量。这都可以帮助你选择搜索量大的、相关性强的、更加精确的关键字。
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切记,关键字不能凭空想象,要以数字分析为基础,更要切合淘宝文化。 / d( P$ e3 ?2 v& I7 C# s; C
# h6 F+ j; O% P 再进一步,很多人能找出很多关键字,可是标题就只是关键字的堆砌,这是大忌。要知道目标消费者在搜索相关关键字后,如果你的产品标题展现的毫无竞争力,那他就会跳过你的产品、忽略你的产品。这就是很多店铺或产品有好排名而无流量的原因。
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切记,标题、图片、价格及保障都需要有充分的销售竞争力,要符合淘宝文化。: O* j8 O6 y) ^6 ]$ t" k
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你可以列出一个标题撰写公式,如促销+品牌+宝贝描述+外观+颜色+优势等,然后指导标题的撰写。
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能被搜索到了,那如何才能让你的宝贝获得比较好的排名呢?8 I/ B9 C1 G6 t: ~) P
$ y/ F8 A1 z S) ~2 B O. d 分析并总结了七大关键因素:8 @8 U# o/ p9 X0 R4 s3 }
) O/ a+ W) Q# b4 B7 D8 R4 H- t 1、下架时间
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2、厨窗推荐$ F) k* U, {3 [% j+ t" [0 k
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3、人气宝贝; m/ w9 E P# Z) A) [1 K% g1 V6 ^
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4、设置促销& W/ R+ K2 p* e& S5 P
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5、店铺信誉% p% j) ^1 P$ @& F2 z
5 f' U/ ^2 j& p 6、加入消保
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7、搜索选项* ~2 |- n E: \. z- i/ [
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1、下架时间 0 I" g5 L9 H( H7 c" l& s# C$ J
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淘宝排名天规:宝贝离下架时间越短则自然排名越靠前。这一点,大部分做过淘宝的人都知道,也知道下架时间设置为7天一循环。
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可是很多人没有深刻挖掘这一规则。8 u# z3 n( d7 E) p0 }: j
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首先,一定要批量化设置宝贝上下架时间,要把店铺所有产品都规划好,确保在循环的7天时间里,每天都要有下架上架宝贝,这样就能保证每天都有问题的流量,而不是集中在一天时间上下架。( q2 E/ Q) |9 g% o; L' J
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其次,要结合淘宝的流量高峰时间段,一般来说淘宝在上午10:30——11:30左右是一个高峰段,下午3:30——5:30左右是一个高峰段,晚上21:00——23:00是一个高峰段,在凌晨后还有一个小高峰,不同的行业产品可能会有些不同,这样你把宝贝上下架时间设置在11:30,5:30,晚上23:00左右,不是恰好在高峰段临近下架,这样不是宝贝能获得更好排名吗?等等,当然,还有更多的细节都需要做好。
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5 r8 R6 G' @" {8 O" X' `( ~2 q 2、厨窗推荐
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这一点不需要多讲。一定要充分利用厨窗推荐。厨窗是淘宝自动配给您的,是有限资源,一定要利用好这个资源。如果您的宝贝加入了厨窗推荐,那么,此时,在同一即将下架时间,淘宝宝贝排名,会优先排序有厨窗推荐的宝贝。
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3、人气宝贝
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: D ?. r# A( h0 g x. e0 F) F 在人气宝贝排名里,成交量、收藏量、浏览量、总体分值决定了产品是不似乎人气宝贝,人气宝贝排名是有很大优势靠前的。现在好象连库存都划入排名因素了。
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* A% O5 C' u7 |3 U, `( @* W- M' A0 f3 P. i 4、设置促销
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全店宝贝设置促销,支持VIP卡和抵价券。在同一下架时间,淘宝会优先考虑促销的宝贝,而且有很多客户会搜索带VIP和促销的商品,这样,您就有被抓取到的机会。所以,尽量增加促销宝贝的数量。
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( G( \6 |! `7 k4 H( c. r0 B, o6 w' ~ 5、店铺信誉: f# R. f0 @6 G- K7 R4 c }; F
, k4 ]5 _. B; b) _1 Y/ B 店铺信誉越高的店铺,在客户按信誉搜索时,会有机会排在前面。所以要迅速提高信誉,可以选择一款产品以成本价来带动店铺信誉和其他产品销售。
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6、加入消保; r8 q& _" V' y1 G
3 |8 s( O1 y/ q! r2 w7 q' G% _ 消保是一定要加入的,否则很多活动,很多推广等项目都无法启动。淘宝的排名设计是由人来设计的,而且要考虑其本身公司的利益。既加入了旺铺,消保,销售量多的宝贝排名,在相同的下架时间内,排名会优先靠前!很简单的道理,优先考虑付费用户。
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' N* h: o I2 L 加入了消保,7天无条件退换等,在相同情况下,排名靠前。同样的宝贝下架时间,同样的条件下,淘宝一定会优先考虑加入了消保和7天无条件退换的客户。所以,这个也是必须要花钱买的,这也是淘宝保护消费者利益的一个重要手段之一。& U! Q n- c& S! p: u3 J/ P; W1 L
$ ?+ r. b$ M7 ] U& j j4 E6 r 7、 搜索选项& w; H) R$ q' ?! B; U n6 W
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尽量多的开通消保、信用卡付款、货到付款等搜索细分选项。因为有很多客户,会在搜索时,细分这些选项进行搜索,所以,要让您的店铺尽量能开通的服务,都开通,以增加您被搜索到的机会。9 x: G/ m$ W6 x' C, R4 _4 n; d
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