注:直通车的本质就是收费的淘宝精准搜索流量,直通车的运用要考虑到产品推广的每个阶段,首先就是时间因素,我们开车的目的是单纯引流 还是爆款打造目的和作用不一样的。
3 ]/ Q7 D7 _/ [7 p. ^, a3 p9 |一:直通车的产品本质
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直通车的产品本质:是付费的淘宝搜索流量,精准性高丶可控性强。
* d# J2 Q& S: x0 Y O' N既然直通车是精准的搜索流量,那么它同样适用于搜索流量的规则排序和优化本质。排序受属性丶相关性丶等影响,不过直通车关键词的排名规则更朦胧,我们优化的方向要从基础分,创意效果,相关性,卖家体验四方面优化---优化的本质找到适合的竞争对手。---体现在出价方面。
% ] Y H) A/ A0 x+ Y二:竞争分析(关键词的出价分析) % j7 d' i. }& T, J
1 e) y" @9 ^* j, f4 W' J如果计算一下,就可以能更清楚的判断,哪个位置更适合我们投放。
! L! P. i# n" `7 N在0.15元的价位上,宝贝数量3005,流量37455 37455/3005=12(每个宝贝获得的流量)
; k7 o* v! J3 I. A L" q/ b4 K0 }在3.25元的价位上,宝贝数量15, 流量135326 135326/15=9021(每个宝贝获得的流量)
, M: \+ T7 r2 I m J在13.2元的价位上,宝贝数量1, 流量98229 98229/1=98229(每个宝贝获得的流量) * C* J1 |4 w8 o5 Y( f
通过计算结果看,在0.15元的价位上,虽然价格低,但流量太少,不适合投放。13.2元的价位上,流量大,但价格高也不适合我们。
: W3 m. |- x* ^3.25元的价位上,流量不小,价格也不高,显然这个位置非常适合我们投放。 % ^. K* ^; i+ ^" ^2 q7 u: `
我们可以通过这样简便的计算,把每一个关键词计算出来,并找到一个合理的出价位置。 * {/ N, ?( G& s/ {$ `5 p7 p
三:直通车的竞价扣费模式
# q+ L. D( e' R3 [( ~, S# d; N2 }* m: c, n) A! p* ]; X
质量得分=(你的点击率-平均点击率)*系数*全网参考价值*词参考价值。 , _: [. T- V. [) p
优化点击率才是直通车制胜的法宝。 : } S+ G* u, X
从这个公式可以推导出两个结论:1.展现量越大的词 ,质量得分变化越快。2.点击率越高的词,质量得分涨得越高。如何理解?简单说就是前者影响质量得分变化的速度,后者是影响质量得分变化的幅度。前者决定你质量得分要多久的时间才会发生变化,是几分钟,几个小时,还是几天。后者决定你质量得分是增是减,增多少,减多少。
7 C& I7 s( H L9 `, C* V; \6 f: L直通车效益=产出*毛利率-花费
' j, O0 v) a! k. t4 p! g/ e
- I( v+ T" H% o7 n, ^$ k6 s花费=PPC*UV
# E0 Y) t& R4 D8 b2 j. T得出:直通车效益=UV*(客单价*转化率*毛利率-PPC
8 ?& P0 A) i( M k! o8 b决定直通车盈亏的因素取决于如下三个方面: 7 T6 O- E+ \& Y9 a. l% j* R5 m+ t
1,直通车单品利润绝对值SP(Single Profit)
/ ?) ]3 I0 i8 D. A9 W" y( t2,单品转化率TR(Transformation Rate)
+ x5 p$ v: A! ~* t( ~3,直通车点击单价CP(Click price)
: s! S' H R1 _8 u' \4 G( ~ROI的比例公式为: / E" @3 n( ~/ Z; H
推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价
/ p1 P+ e ~4 [! p ^SP*TR/CP 0 i. c* h; v0 D6 F6 a) T
公式中:单品利润值SP取值方法为,实际值/100
) w j1 s3 n1 }单品转化率TR取值方式,实际值*100 ; J0 M# }# T' \
比值等于1则为直通车投入产出持平,比值高于1则实现盈利,低于1则处于亏损。 1 k6 w+ n2 u }6 y
四:直通车在引流和培育爆款中的运用
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1.选品—选款的思路 ( c, y( Q" N @' `9 I8 g: H
把要推的几个款式分别上到直通车计划,每两个宝贝 给同样的流量源进行测试。
: O& J& i% ?* k2.主推款的优化思路 r7 ~, {; w% y% N$ D2 m" ]6 R0 ~
前期把宝贝最相关的精准词加进去,这个要注意下,不要说只要是长尾词就加进去!词的来源可以使宝贝的属性详情页和下拉款及淘词以及报表词。 ; ^5 [9 ?2 \, ~3 B" l( o
前期以养宝贝养词为主, 前期就是培养一个点击反馈。
7 q5 m" L, I; e' N- T3.前中期的优化思路
! f7 `" y. |& h到了中后期,整个宝贝的真个宝贝的转化和人气上来后就要琢步的增加流量了
2 i& j1 |$ Z( C; `流量由精准到广泛。在这个阶段品牌词有可能就是转化最好流量最大的词。
7 F, R) {! P* a) A6 c( K4.宝贝稳健时期怎么推广
, W; S$ B8 q/ J* L1.优化保证核心关键词的排名
R; w, u" s& c4 D6 p! O- {$ u2.所有宝贝相关流量有计划的引入 6 y- d1 K* G0 Z" ~' B8 P$ J4 C
# T8 u2 b* q/ T+ I& W6 ]
4.最后就是每天能稳定流量来源
, c! q- }) h! M! V1 H/ G9 a5.爆款后期琢步引导流量到新的爆款
- Z, R1 \: L7 e% b/ U; j. q直通车的本质就是收费的淘宝精准搜索流量,直通车的运用要考虑到产品推广的每个阶段,首先就是时间因素,像蚊帐羽绒服这样的产品,在培育爆款的时候就要提前,要找到关键的时间点切入。目的,我们开车的目的是单纯引流 还是爆款打造目的和作用不一样的。 + W/ k) d1 D+ s0 R
关联,直通车的关联性,要灵活运用带动其他能带动的流量。稳定性 基础流量源,该保持的一定保持。 # V, G' s7 v! \% L# h, m# B
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