2016年淘宝直通车最新操作技巧

zxcv123452 · 发表于 2017-4-29 11:30:00

首要，直通车最主要的一点，选款是直通车的条件，一切直通车都是树立在样式点击好的状况上，这么直通车才干继续安稳。假如样式欠好，直通车只能用来养权重。

1拖词法进步质量分

关于直通车测图，测款，测点击率的操作方法，就不好咱们说了。（之前有和咱们分享过）

拖词法，是由小到大，先少量词（10个摆布），中等数量词（100个摆布），大量词（150个摆布）。

依据不一样类目增加词的数量不一样，依据自个的类目竞赛力度去区分词的数量。

1、独自做无线端的话，确保PC出贱价。无线出高价，经过溢价扣头完成。

2、无线和PC兼顾做，不主张兼顾做，一个是不利于上分，还有即是如今PC端的流量都会集在KA商家手里。taobao的要点也不放在PC端了。

第一步，关键字的挑选。

挑选展示不太大的关键字，咱们通常说的三级或许四级词开端。产品特点相关的词。词的数量控制在10个以内。

增加进入质量得分6以下的删掉。比方连衣裙。条纹印花修身连衣裙，修身显瘦连衣裙，相似这种的词，也许单个类意图词不是很好找，这个时分能够把整个移动包增加进来，检查有没有7分以上的词。然后选一些展示相对来说低一些，点击率高一点的词增加，展示量这个参阅下自个的职业的词的展示量。

这个时分7到8分的词，直接拉到前三名，这个时分PPC也许会很好，这儿就要注意时刻扣头的投进力度，和日限额的合作。假如有9分到10分的词，主张拉到前5的位置。

第二步，即是设置时刻扣头和地域还有日限额。

时刻扣头有两种，投进他人不投进的时刻点，加大投进扣头。投进流量顶峰，只挑选最高的2个时刻段。还有即是地域，这个能够依据生意参谋和直通车的流量解析，检查成交最高的3个区域，进行投进。

还有即是日限额，无线端的质量分除了正常的几个维度以外（正常维度，包含点击率、保藏、加购、转化率这些）。还有点击量或许花费递加的维度，这个在直通车上分期间恰当主要。这么请求咱们点击率高于职业的条件下，恰当增加日限额，带来点击量的递加。还有即是创意和推行标题，这个咱们前期测款的时分必定就保存好了，咱们运用最优的创意图和标题，这个咱们应当都了解。

第三步，当三级词到达9分到10分以后，咱们就增加一些2级词进来。

然后有针对性的优化地域。咱们能够用直通车报表里的地域挑选。二级词比方：修身连衣裙显瘦连衣裙这种，后边咱们就重复的用拖词法，最佳是运用直通车的拓宽词，即是推行词表里边的词。直到做到你想要的那些词。不主张太快做大词，先把二级词安稳一星期以上，再逐渐上大词，抢流量，这个时分直通车的词质量得分底子都在9分以上。咱们就能够依据转化率开端进行删减词了。二级词相对转化率和点击率都高一些，咱们把二级词安稳下，会增加直通车方案的权重。后期即是直通车的维护增加和删减词。

2精准查找人群提高质量分

可是这个会带来高昂的PPC，咱们能够有针对性有意图地有期间的去运用。

第一步，选词、时刻、地域、日前额和之前说的拖词法是一样的。

第二步，把优质的人群充分利用起来，自个店肆或许同类店肆，这么流量相对精准些。点击率客观。可是PPC偏高。请求有必定的店肆根底。查找人群条件对拉升点击率十分有必要，咱们溢价能够从100%开端，类目不一样有的高有的低。

在拉升点击率的前几天，要逐渐有方案的增加扣头力度。或许下降扣头力度。然后咱们把自定义人群里边的每一个人群做为独自的人群进行有意图的溢价，中期请求转化率。对有转化的人群进行溢价。后期咱们是请求ROI 的，针对ROI 高的人群进行精准的溢价。咱们能够经过之前树立的查找人群的roi，后期对咱们的详情页的个性规划，店肆的装饰进行修正。由于自定义的查找人群是十分精准的，底子上即是你的店肆受众的人群。对咱们后期做钻展也是有必定的参阅的。

直通车上分的归纳请求：必定要确保直通车数据维度在上分的时分出现上升的全趋势。包含点击率，点击量，转化率（安稳最佳）日限额（小幅度上升）质量分的趋势。点击率必定要安稳或许增长，不能后退，后退幅度超越前一天的30%以上，必定掉分。所以靠人工去保持点击率，已经是不现实的事情了，必定要宝物自身的点击率才是底子。转化率必定要确保职业的均值。前期销量根底和评价都不行的状况下，人群定位不精准，详情页没有优化的时分。是能够适当的bd的

3直通车权重

直通车的权重包含4个权重：

1、关键字权重

2、宝物权重

3、方案权重

4、账户权重

关键字权重：质量分的上升—无线权重的增长—系统引荐的无线设备的词增加。

宝物权重：整体的质量分不容易掉。

方案权重：种子方案的带动方案权重，新增加的词的根底分都在7分以上。

账户权重：优化基地直通车分数占比。

账户权重，直接影响方案权重下的单品。这四个权重，咱们平常开车的时分要多注意下。