淘宝官方给的定义是:图片类广告位自动竞价平台,有大量的流量及展现机会,隐藏了无数的商机。; A2 ?( ]9 g! ^9 R+ f6 [* [! [
我个人的理解,钻展,就是一个按照展现收费的图片类推广工具。
, f+ N9 V& L0 R. X( o, h) x其原理,与直通车是想通的,差别就在表现手法不一样。
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都是引流工具,都是要给店铺引入精准流量,促交转化,以ROI以盈利为最终导向。
4 v- @* u/ H% {, ~2 [2 x, r7 f H目前的钻石展位,按照类别可以分三种。# f6 q8 f) f% Q* Q5 C# P* g9 Q
分别是:钻展1.0,定价CPM,钻展+(2.0) 。
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) s2 W0 Z* k4 K4 e/ {这三个的区别我就不讲了,没弄明白的自己去看产品介绍,可以找钻展小三,今天重点讲1.0,也就是我们经常用的钻展后台。, h' N& q( G" w" I
分享内容主要有这几点:7 f! \) ^7 Y" r8 z& p
+ n! }. |. n- Q7 a 一:钻展介绍:2 x3 V: C) d! G$ Q: O' a
1. 钻展的位置及如何挑位置6 A9 n3 U7 i* g" u3 D7 a k
2. 钻展溢价定向3 K! s2 J& `# {% e3 R2 k
3. 钻展三大原理:展现、扣费、竞价 m# b- k' |2 O
4. 钻展的必备硬件条件
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二:如何才能做好钻展? 钻展流量的三阶段+ x3 v, V! h' a- K. b1 t/ v8 m( @
1. 广告展现前$ Q8 w1 D7 P- h
2. 广告展现中3 U, |7 D( `. k! J) w$ ?; d
3. 广告展现后- I; \5 r1 c. P# ]: r
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三:钻展后期的优化与维护
) l- o5 z) W" `# C$ s+ x( h5 B# u 1. 产品
9 V8 Z0 C' L& l k0 {: r 2. 转化
+ f8 @. h- i/ T1 _% P+ W. H 3. 数据4 |" f9 _5 x: ` U
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各位亲久等了 ~~~~~~~~~~~ ; N3 K1 _+ @2 r' y6 d7 d
平常交流,发现很多问题都停留在对钻展的功能不理解。更多钻展的名词,都不知道什么意思,代表了什么含义!我个人觉得做不好钻展的最大原因是对钻展不了解,所以建议大家从基础的入手,了解钻展各要素。 这里给大家介绍跟官方介绍可能会有出入,大部分还是遵循官方产品介绍加上我个人理解。 , S- ?2 N( b: @" s/ Q
其实钻展后台有钻展小三 ,大家可以多找小三去多了解钻石展位。% V) i4 A# a( V4 R* r
把钻展的方方面面知识点,先了解透彻。 9 X# P2 }$ ]$ m$ @$ J% i# @, u
) L7 u. d+ T4 B" q第一:钻展介绍 :1,如何挑位置? 6 d4 Q7 n. U- m
位置,大家可以从后台看到该位置的流量是大还是小。该位置是硬广剩余还是纯钻展位置?
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; d2 X8 n. _/ j* j- C其实很多人都搞不懂,哪些位置是纯钻展,哪些位置是硬广剩余。这其中的差别又在哪里? 2 X b) j! v) j% t$ K
位置流量大和小,该位置是硬广剩余跟纯钻展位置有什么区别呢?(不清楚哪些是硬广剩余流量,哪些是纯钻展位的,自己再去打听了解下) / I7 ?' t, i) n$ j( a% n' Z
个人理解,区别就在于1 流量需求,2 稳定性及控制难度。; ~* l' N; m* S8 [# C
2 ]0 [9 _/ j) p0 f. B: I流量大的位置,容易满足你的流量需求,建议各位都挑选大位置。 " A* z7 W% E1 B" e
不易过多的分散心思在小位置
6 J& ^* Z& v9 r" w& k; C2 I ^为什么呢?你做其他位置要不要素材?要不要优化?要不要数据分析? " W( a$ R& \9 Y* |3 y
这都是精力!我个人是重质不重量,一个位置做好就行。 . W9 F- s: F: M# G: e6 S
硬广剩余的位置 大部分流量稳定性差,不建议做主推位置。 ' }/ i4 e" ?9 d* @! [# }* g
挑位置看位置,首先看该位置的流量大小,另外要了解该位置的流量入口!!!
1 P/ y2 S! p6 O5 h0 p做计划, 3 }9 ~- F( U. m& l
/ ^" g$ r3 c1 ^" M个人建议:1 挑1-2个位置做主推计划。有实力的可以多加些。. o# _0 I [- k3 n6 T. _$ l8 Y
如果你做的位置、计划很多,建议尽快把不好的砍掉,把钱集中在好的位置与计划上。
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$ A) y; b* c/ g8 v当然个别情况除外,部分小类目,单个位置精准流量需求无法满足
4 y2 Y. C" `. H% u1 ?+ i0 f 钻展 个人建议位置不要太多,有一个最好的,就用这个位置赚钱就好。 0 P7 \4 O- M2 x- D, P' n" [0 M
下面讲个人觉得 歧义最大的部分- l3 H# \' K! i9 o% t! v
一:钻展介绍 : 2. 钻展溢价定向 3 Q+ Q; n; _: l% N2 r0 r
讲 钻展溢价与定向之前,先问大家一个很俗的问题。 ' [" d) d8 S# @0 ]& s
位置挑选上的问题,先自己整理下哈,晚点统一答疑时间解决。
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讲 钻展溢价与定向之前,先问大家一个很俗的问题。
$ y9 }3 a( l( n* ^ [$ p9 b# }假如有一名小偷,1 在大街上人流密集处,见人就偷,逮人就摸。2,专找衣着华丽,珠光宝气的人们下手呢。3,到富豪的豪宅里,去入室盗窃。
6 N. A7 C8 L3 T% T6 i大家可以跟钻展联系一下。1 C4 B7 y' b9 m% d: G0 s; T
第一种是什么情况?
8 Q! Q$ k& A: Z1 a2 l' @0 F V第二种是什么情况?+ L5 P/ r* V( B6 t( m
第三种是什么情况? 5 y7 q4 F4 T0 N+ B
嗯,其实,就是钻展的通投、人群、店铺定向,三个维度。' F" }( X7 V! x9 q* k
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1 见人就偷,无差别的,是钻展通投流量的展现;
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6 f$ k7 O) l9 A$ V0 E8 e2 通过着装判断,然后再下手,区分人群了,对应钻展的人群展现原理。 x/ B2 f4 k' c) r* I/ c: v
$ \% m5 p% r+ p3 到有钱的家里面去偷,跟钻展里 店铺自定义定向,把对方的店铺放自己的钻展计划里一样,我就挖你家流量。 / ^7 w( J0 d' j: T% F
大家都知道钻展的溢价,有人群纬度和店铺定向。0 ]7 P K* H2 V0 |. u' u) ^" D" e) }
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这个问题还是要重点强调一下。* H. _+ R3 o8 t4 z q- j
1通投出价高,钻展可能会把你的广告无差别的展现;
. h) h" D, {. b9 t0 M: H4 z- M 2人群出价高,钻展会把你的广告展现给符合你出价的人群;$ a$ r: M, J; H9 {2 n m! R
3店铺定向出价高,钻展会把你的广告展现给 近期浏览或收藏过 你定向的店铺的那些客户。* L: Q4 @7 b5 i$ ?5 |# k2 h
这三者前提是广告展现条件满足。: n c% i; d4 f( M8 w5 S+ R& D
什么展现条件?你的预算够,出价够,时间段也正确。 $ Y! `# P4 }1 F8 Q6 Z
& O5 W7 k" i W6 s; d5 C. ?下面需要大家费脑了。- N) h2 N) L. W7 H
大家从访客角度出发,通投的流量,该访客什么属性?要买什么产品?有什么需求?
/ G3 ?) }, E: E" Z$ L& ` 不用回答,自己想想就可以哈
: b. n6 o" ]5 ^4 A- z 钻展系统不会给你区分,你的广告展现给该访客,你的点击率会好吗?你的转化会好吗?可想而知。
$ A* b; L9 H: O$ I5 f# B6 E再说 人群的流量,人群有四个纬度:类目、购买力,性别、地域;你的广告展现的是符合你出价的人群,该访客符合了你的人群、
" K. s+ U( o9 @ O8 W: ?* R. o" c7 b0 f钻展后台的采集,例如 该访客浏览了一个女款连衣裙,就判定该访客是女人服装类目,可是你店里是内衣或者主卖t恤,没有或者不主推连衣裙,她的访客路径,很大程度上代表了她的需求。
) J9 {4 K0 ?- x7 u. H2 F9 w2 j虽然该流量符合你出价的人群类目,但是不一定就有需求是你店铺的产品 。所以,人群相对也不精准。 6 i2 u. W# J" z8 Q& X5 A/ r& R* n7 e
' y, [: {9 @/ b' s重点是店铺定向 你定向的店铺,一定要选取跟自己店铺定位,产品定位一样的店铺
$ f8 E& a0 t# n! M( {$ ]产品定位接近,人群定位接近,品类结构接近,产品共性大。 E9 u3 V' d6 r- _) e2 E
这样,访问过那些店铺的流量,也有可能是你的潜在客户。客户的访问是代表了需求的。
/ k* d% S$ {5 J' y7 H! o9 x至于店铺怎么找,那各显神通了。与需要的可以回帖,这里文字有限。
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6 F, y8 `6 r7 l, j. U E8 ?% S目前只是解释个人理解的三种维度的区别
: r* L2 V$ Q; ~; P. v结合钻展的功能,从访客角度出发 5 f/ N; D/ l& ^% x
大家都知道,论流量精准性,一般情况而言:店铺>人群>通投 ( {4 p3 |6 I9 ~1 ?0 g
(部分位置,由于在类目垂直频道,有筛选,我的理解 类目垂直频道的通投流量,类似其他位置的人群流量,只不过地域,购买力等纬度不限。) / l7 l. @1 {: z) M6 O
白话这么多就是想告诉大家,通常情况下,店铺定向精准于其他2个维度,。 * f+ ^$ m- O1 t P
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下面是钻展产品介绍,个人的理解
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3:钻展三大原理:展现、扣费、竞价
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官方 钻展产品介绍:, F+ z% @6 C! H! }% v J
1,用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后,下一位的广告才会投放。
7 h% p# F9 X, G2 Q2,竞价的最小时间单位为小时,每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。, {) l3 R2 k* s5 B1 L. p
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3,每天15:00为竞拍结束点,第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。( {7 _; d6 l: i8 u' L
竞拍结算价格,按照该用户下一位的出价加0.1元进行结算。
3 k9 s9 O% o7 y% k. y+ @: q; B其实我也是理解很久,才吃透了这几个定义。
+ \: T# o4 k3 H) @+ E5 B例如:5 W2 K# O% x; ^6 U. h
你预算1000元,出价10元,计划时间9:00——19:00 共10个时间段
+ Z0 o8 s. v' t% H3 a$ ]7 W# a在9:00——10:00这个时间段,你在这个时间段的预算是1000/10=100元 4 S$ ~1 ~( }& u+ O, T( q% ~- Y4 T
按照出价的排序,先给高于你出价的客户展现,再给你展现,如果您的出价过低,没有展现完,剩下的预算会平滑到下一个时间段 ( n1 q, G. l& d' Z6 @* B
进行平均分配再按照出价来展现,如此循环。 7 C0 M2 i5 l/ I
实际扣费是下一名出价+0.1、
1 a+ V3 z! i) |7 o1 G$ r真的是这样这样吗? 5 R- ~- o8 j8 W" S+ s( Z5 X
如果是这样那要定向有什么用? 下一名出价 有人也说是下一名有效出价,那什么是有效出价?
0 ?6 q( q- @0 t1 e+ S" G 跟相关部门的相关一样吧!% y" S% Z! S) l& v9 Z+ v) g
如果展现问题都搞不清楚,钻展很难理解透彻。
* |: a W9 V* \个人理解哈:
+ \- X- ~+ _6 k( g$ T展现原理:从访客角度出发,一个访客身上有N多属性
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例如,她浏览过GXG家店铺,浏览过裂帛家,收藏过afu家的产品。 4 }3 \& B6 i; [
那么她身上有多少个属性?我们来算算
b, P% u2 W: H+ k4 b有多少属性呢?通投流量会展现自然不用说, 1:男装类目 人群流量属性, 2:GXG家店铺定向属性, 3:女人服装类目人群属性, 4:定向裂帛家的属性, 5:化妆品 人群属性, 6:定向afu家的店铺定向属性。 4 i5 ?3 Q; ]9 ]4 J
另外,三个人群属性,还可以根据地域,购买力,性别等纬度分成n个属性。
8 ]3 x5 v* l1 C+ K4 L" Z0 ^可能分成 男装类目 ,江浙沪,性别不限 购买力不限。和 女人服装类目,江浙沪,性别女,购买力中。所以,算下来,客户身上有N个属性。
0 d$ N3 S4 s- k( r) I+ G# [ X我个人的理解,谁在这个时间段,这个广告位,有预算,并且在客户身上N个属性中的某一个,出价最高,就展现谁的广告。
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g, q2 a. Z! v, [你出价裂帛定向最高,就给你展现。+ o2 M; b7 ? S5 w1 @" p
某商家如果出价定向afu比你还高,而且也在这个时间段,这个位置有计划有预算,那就展示这商家。4 k+ b8 ~4 I" _- ?+ ^. W' v
如果有商家,通投比你们店铺出价还高,那就展现这个通投的。 & s2 c' `; b: X' H" c/ C2 S9 y
这是我个人理解的展现原理,前提符合该位置,该时间段,有预算。
" s3 f0 w! t p& }. j/ d$ z那么扣费呢?下一名有效出价+0.1。
9 A8 B4 }, N' V/ w* F1 p" ~9 d什么叫下一名有效出价呢?
z5 H$ J4 s/ T" X, O$ C6 S; ]就根据刚才的思路,我个人理解,他身上的N个属性中
9 ?: ^$ L0 ]" p6 [" @' Q# z0 _我第一名是裂帛家定向30块钱,第二名是afu定向29,那下一名就是29+0.1
: j: ]7 J* u3 ]* C6 ?这个下一名个人理解是根据该访客的身上属性的出价,定义下一名。 ; k; ^" e; i# [* o
如果该访客身上其他属性最高出价不超过5块钱,那我定向裂帛出价30,也没有其他人定向裂帛了,或者说其他人定向裂帛也没超过5块钱,那这个下一名就是5+0.1。不知道这样大家理解不?
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: T- v7 a4 {4 ]& ?很多时候,实际扣费跟出价是一样的,那是因为竞争大,出价多,你定向的店铺有n家店在定向。你定向的流量,身上有n个属性,都在其他商家的后台计划里!
2 C( s: @2 S4 Z4 C& y4 e( ~6 u我这种扣费也是纯理想化,每个位置就有那么多的流量注入,个人估计钻展系统不可能做到这么精准。- Y! C2 D: B- ?, W Y2 F
纯个人理解!
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! X+ O5 |5 Z& f' _& J) c" Z下面说最后一个,竞价原理。 竞价原理,也可以说出价原理。 / O# N$ T1 V1 z: Y \* q+ ^
先给大家说个误区,像首页大位置,其他频道大位置。
, j) |% e) G* ~# D4 o. d大家喜欢看预算占比,喜欢看自己出价排名。 X0 o8 Z5 f& T8 Q, c' i* H$ |. _
刚才说的展现原理如果您好好想想的话,您会知道,在很多位置,预算占比跟排名是没有多大参考意义的。
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什么有参考意义?自己投放过的数据,才有参考意义。行业数据是第一次投放做参考,以后参考,就根据自己的投放数据。 / q! ?% I; i7 @/ H) J7 s& V
个别小位置及硬广剩余位置,出价商家不超过10个的,不在此列。 大概介绍完钻展的功能,大家有不懂的可以联系钻展产品部小二进行核实,小二一般都忙,大家还是多去找钻展小三比较方便,或者自己测试。
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展现原理跟扣费原理是钻展最重要的知识点! 希望大家一定要弄清楚展现原理。 ) _& J1 x) C, B/ Z `6 e
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