选品与关键词三个定位方向利用

说到选款分为两点：第一个是数据选款，第二个是在供应链的相对稳定下即可控下来进行一个选品或整个的一个品类的规划。

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在数据选款这里大概可以从以下几个维度考虑：第一个我所经营的这个产品在整个京东体系里占比是多少，比如我做皮带，那么皮带的自营占比有多少？现在的皮带下皮带的核心关键词的平均评论数是多少？

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京东自营已经将首页60个坑位占据了70%左右，那么我这个品类里面就存在一定的品牌加权。

其中有一个方式可以借鉴一下，举个例子：商品数/每天的客户搜索量=竞争系数

你所得出来的竞争系数越小，相对来说这个品类越容易操作，但这里还有两个问题需要考虑。

第一、如果你所得的数据越小，只能作为一个点来考虑，不能完全作为一个定论，比如剃须刀这个品类，剃须刀搜索量很大，其中京东自营占比很高，所以pop商家不多，商品数/搜索量后会发现数据量并不大，你会觉得这个产品好做，并不！因为京东会给他的自营或者特殊品类进行非常量大的一个流量扶持，给我们pop造成一个数据假象，数据选款的小细节这点大家要考虑到。

第二、关于评论数有些品类你会发现在前40名左右，也就是10~12排这个位置，行业评论数达到1万—3万评论。

这样的评论数你要考虑一个成本的问题，如果你的行业数据已经做到了几万评论，你想要排名，就要考虑你要多大的人力成本和评论成本才能去获得这个排名。

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接下来说供应链，遇到很多商家，聊到供应链大多是根据市场爆款随波逐流。上周给我小侄女买儿童套装，搜索女童套装礼盒，前5页的产品60%都是同款，一模一样的同款，大多数都是这样拿货的，这样的供应链非常不好，因为产品最终的竞争就是供应链，它是你商品的本质，生产的产品现在需要的是“新，奇，特”我们简单的称之为差异化产品。

很多人都拿的货你获取的竞争优势是非常小的

别人有的你要做精

别人精的你要优化你供应链的速度和工作效率

选品及是选供应链

选品后如何推广产品呢？

现在整个京东平台它的搜索占比是非常高的，也就是我们常说的搜索最核心的关键词打法。

关键词打法的三个思路

第一个思路：

二级关键词的打法，这就是之前讲的横向操作法，所谓的横向操作法指的是我这个品类非常激烈，不能直接用皮带，牛仔裤这样的关键词，要用一些比如皮带真皮或纽扣皮带等。

真皮皮带这样的关键词，因为你选了这一类的二级关键词到一定量的时候它是走横向操作的，那么这个时候你的二级关键词的打法就要有一定的竞争性了。

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第二个思路：

主词操作法，比如你做一个行业非常小，像我做的一个行业香炉，像这样的品类你要把你更多的产品的主词拎出来形成一个“爆款群”。

不是说你不做爆款，而是把更多产品的主词拿出来，直接进行主词操作。

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第三个思路：

精准性词操作，因为有些产品你比如说。皮尔卡丹皮带这样的关键词，它是非常精准到皮尔卡丹品牌的一个产品。那么你在这样的词你会发现客单价可以打的很高，虽然量很小。但是很精准，你比说“拼花印染连衣裙”。这里的关键是属于属性值下非常精准的一个属性。那么你把这样的词去打的时候，它的转换性非常高，对店铺的流量价值也非常高。

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建议大家刚才我跟大家讲的三个案例和三个方向：二级关键词、主词、精准词。你要根据你自己所能做到的或者你认为你的产品的优势、你的品类的特性找到不同的关键词，在不同类目下以及不同的打法上面。信公众这地方我提醒大家你也可以从另一思路考虑就是说我做这个店我的定位是获取大的市场份额还是小的利润空间。

每个关键词的背后跟你企业本身的定位也是有关系的。这句话怎么去理解它呢？你的企业是规模化经营的时候你可能硬着头皮也要上主词。当你是老婆夫妻店，那么你就可以考虑精准词对吧！如果属于中等的行业，那既要往前做一些市场，但是也要考虑控制风险，你可以做二级关键词。这也是一个思路。

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