营销推广
! t4 U. Z' o* \# K' E 【沉迷学习案例是误区】
, ]( }" Y5 l5 M4 }+ I& | w2 z; f$ d 现在一打开微博,满眼都是新互联网营销成功的案例:包子的、褚橙的、潘苹果、互联网鲜花的、互联网煎饼的、互联网成人安全套等等,转的人满腹崇拜, 看的人兴奋莫名。不可否认这些案例市场方面的成功,但实际效果我了解很多都不好,甚至一些叫好不叫座销量为0,沉迷学习不该学的案例也是误区。
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【自媒体写推广文案效果比企业原创好10倍以上】
8 f" `1 S4 d7 u1 g 还有一个经验是,让自媒体人自己写相关文案的推广,比企业自己写的文案,效果好10倍以上。因为自媒体人从第三方观点来写,可信度高,而企业自己或广告公关代理公司的文案,写自己的企业文案,心中只有自己的企业与产品优势,而没有读者。 - R& j- F- s q4 x- u& u
【现在做微博微信广告区别】
6 O* g4 X/ @8 C, F% l) m) X 经验是:互动性强的推广,如抽奖、论坛邀请、培训、赠送、调查等,涉及人头活动的,请做微信推广(朋友圈及公众账号),微信效果比微博好;而涉及带有任何PR公关的消息,新闻等,微博比微信好。虽然是常识,但很多企业还不懂,发出来广而告之。
) L$ Z/ O% w& N4 o* r5 e 【旧营销时代落幕】
8 W+ u8 K6 t2 G9 [2 N1 U 旧时代营销的关键词:忽悠、挖掘人性弱点:欲望、害怕、贪嗔痴、卖点usp、明星代言、渠道为王、电视广告轰炸、脑残式重复、渠道与营销比产品本身 重要、感知比事实重要、利用信息不对称;新时代的营销关键词:真实沟通、事实第一、挖掘人性的真善美、产品第一、互动比强迫好、摈弃虚伪,还有哪些?过去 20年中国营销是以忽悠为主、抓住人性弱点而营销但销量效果奇好的时代,这个时代的大师有2位,即史玉柱与叶茂中,其营销思想霸占中国营销20年关注Power-Mind,但效果 奇佳。旧营销时代才刚开始退出历史舞台。但新营销大师还未出现,新营销效果还不理想(除了小米这一个偶然的成功案例)
) W1 L- w Z/ Y2 D: J# i 【什么样的广告吸引人】 ; H! I% M1 r2 ~& X' v0 c; |
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2、广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍; 4 d) o/ N" g/ b6 T- W
3、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%;
0 S2 [7 i+ h, t3 j9 m6 u5 c 4、广告语8-12个字最易记忆; ) c/ ]6 o# k7 I v, Y' Q
5、看广告图象比看广告标题的人数多20%; ) y) M4 M4 E9 I7 X% u$ z) F" H6 V
6、看报纸广告左边比右边多12%,看上边比看下边多60%;
% P6 ~+ J# _& x$ R [" M' A 7看三角形比看正方形的人数多2倍 6 r2 Q' F, a1 t8 @1 h
【网络广告素材设计的5个元素】 ! g; j5 b: }( _" u. H' ?2 m1 N
1、产品图片:要清晰有质感; # J, @+ O) D- }+ \* W# [
2、产品名称:简单直接,不超过10个字;
1 O0 g0 r: K; k1 s) ` 3、价格:折扣价突出展示; ! R8 F/ d- N/ p* V
4、购买按钮:刺激用户点击;
3 R: D: r- f& a' K 5、卖点标签:强调核心卖点; 规定所有的网络广告素材都不超过这5个元素。同时使用纯色的背景,以突出产品图片为目的。 ; Y% ~# [+ Z2 D* _( u6 n. S
【微电商的10大推广渠道】 0 X! z3 r. a; v
1微博:PR及拉新;
) ~# R$ l0 Y3 f8 @" f2 m( o 2微信:CRM;
' K/ j) \; f- L0 o0 d' T8 s 3、微商城+手机淘宝:支付成交;
5 o7 {* y6 l/ C( @( F1 o; Z; k 4、o2o:线下线上推广; ) M9 b( s2 z" ]. f# o, L
5手机qq及微信群:圈子营销;
; u8 M" K# A& y/ w 6手机百度:引流;
2 m2 ?3 J2 k! {! c S9 c! Z5 A 7微媒体:手机导航客户端等推广;
9 j6 O6 R1 r" S8 }9 g7 a2 e( s 8微活动:手机特卖会等;
2 }5 b6 L. V7 v 9微分享:点评优惠券等社会化购物; D" \4 T/ {4 i1 Y3 { M5 j5 n
10微站长:手机上CPS及微信朋友圈电商等。
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2 O* F9 U4 n8 \1 N; A 自媒体较高境界是互动。知识分享是自媒体的低层面的东东,更高层面是互动、互助。
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