好久没发东西,这次就说一下,所有商家和运营最担心,一直研究,一直优化的东西——搜索和定向。 首先我们要明白一个原理,搜索和定向的区别,搜索是顾客通过关键词搜索找产品,而定向却是产品找人,所以我们前期通过精准的关键词,带动我们的精准人群,从而让定向的人群更精准,以至于提升我们的定向的转化率。 ) Z8 r2 O3 V) B. c8 }
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一、先说搜索吧,搜索最主要的就是关键词,关键词的选取和优化十分重要,也要讲究技巧,选对关键词,排在对的位置,是提升流量,打造爆款的第一步,查看同行店铺或宝贝的pc端移动端所有关键词,精准卡位。下面,我就总结几点,仅供参考,不喜勿喷,谢谢! 3 _' V7 [2 J2 M* E- o7 F" ?8 O
首先,在给我们的宝贝选关键词的时候,一定要注意不能只选爆款词,这种情况一般会出现在新手身上,新手们在选词的时候会选大流量词,这种词势必有很多人搜索,那么竞争也会相当的高,你有把握能竞争过对手吗?而且大词所带来的转化率毕竟不精准,最为小店来说是不太适合的。 其次,选词要以产品为中心,要投放相关的关键词,把握好稳妥的流量,精准引流。以宝贝的主要名称和属性为基准,要想宝贝有既广泛又精准的关键词,必须保证所题关键词与宝贝名称相关,跟宝贝属性无关的词,就算了吧,质量分既低又没用。 最后,选词时要先测词,根据数据来定,第一步要选定主词,可以是产品词、类目词等等。第二步根据主词选取长尾词,这时候我们可以利用生意参谋的市场行情中,搜索词查询筛选黄金长尾词。第三步看关键词的点击率筛选你所要用的关键词。最后再进行组合,先排竞争最大的关键词,在是长尾词,最后是关联修饰词和关联热词。 % Z' y7 u. h4 o1 |6 k {% E. G
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二、定向(精准人群) 在淘宝千人千面的大趋势下,个性化搜索不断升级,单纯千篇一律的主图和详情页越来越不吃香,更别说遇上大部分的不经精准流量了,所以,我们要打造爆款,就一定要有自己的定位与特点,精准的人群,把握住属于自己的人群和流量。 O& ~# n' p2 h- X$ O
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精准定向推广: 精准推广的方式包括:人群搜索定向和定向推广。所谓定向,举例来说,比如买家最近想买防晒喷雾,在淘宝中搜索过“水晶防晒喷雾”,那么,下次在进入淘宝的时候,首页推广的都是各种防晒喷雾,这些就属于定向推广,就是系统根据用户的搜索消费行为,匹配到一系列的相关产品,主动推送展现。 3 |2 P- d# a6 l, M" ]6 @# ~7 b
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直通车的人群总结来说,不在多而在于精,直通车会带来宽泛匹配和精确匹配两种人群,前者会到来大量的流量,但是有一个缺点就是不精准,所以转化率就不高;相反,后者带来的流量少,但是点击率高,来的人群和我们的产品精准度高,转化率也就会高。所以,精准人群是十分重要的。搜索人群会有不同的类别,可以细分为核心客户、潜在客户和自定义客户,卖家可以针对人群来进行更精准有效的投放。 1 ~8 f5 H1 ^* r# X
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