钻展的投放本领

一、计划和单元名字的优化        

好的名字将在你面对几十个计划时游刃有余。名字上的溢价最好在每次调整后及时修改，方便对比其他计划进一步调整。如果一个计划里面单元有很多个，我就会用多店定向或多位置投放这样来命名。

  我看过不少的钻展后台，他们的计划和单元的名字都是用默认的如：计划创建于_20141105_1813和单元创建于201411051813这样的名字，或者只是简单地命名，这样是不对的。当你少于5个计划时，这样不会有太大问题，但当计划多于10个时，你将把自己搞乱。建议计划名字按：投放目的+投放位置+定向的人群+人群圈定数+溢价来命名，单元的命名也差不多，单元可以不加溢价。举二个例子：清仓首焦4_自主xh_16万_34元；上新Banner二_兴趣点半身裙_286万_12元。

二、计划时长和数量

我看有些朋友是建一个计划只投放一天，然后第二天又重新建计划，我不建议这样，因为一个计划除了创建时间无法修改，其他所有都是可以修改的，就算是一个测试计划，也应该是每天修改变量继续投放，你只需要记录下每天的变量，这样可以从报表曲线图直接对比出测试效果。我自己的计划都是直接拉到最长90天时长的，除非哪天不需要了，才会修改结束时间，当然投放期间是需要不定时更换创意和调整溢价的。

三、通投问题

  要想避免通投，我们要先弄明白通投出现的原理和大量通投出现的时间。我第一次遇到通投时也有点茫然，明明前几天还投的好好的，怎么接下来几天突然出现大量通投。还好很快想明白了问题的根源，通投大量出现的时候正是国家法定假期内，这个时段内访问淘宝网的买家大量减少，但此时竞争购买流量的卖家减少的比例远小于买家比例，这样的后果就是比你出价高的卖家他们买完了定向的流量，到你这里已经没有定向流量可买，系统就分配了通投流量给你。在全网流量低谷避免通投最有效的是提高溢价，或者把预算分散到更多位置。

四、测试的重要性

测试存在于钻展的任何时期，没有测试过就大预算投放的钻展完全是浪费。测试内容包括创意，资源位，出价，定向的人群，时段和地域等，有足够的数据支撑，才能进行钻展的最优投放。 测试的一个前提是，数据量不能太小，比如一张创意图白天和晚上，三天和一天的数据差别都是蛮大的；一个资源位你想着消耗个一百几十元就测试出它效果好坏是不太可能的。如果预算真的不多，我建议直接看点击率，点击率高低就反映了测试效果的好坏（指的是在只有一种变量的情况下对比）。

密集而紧凑的三大波钻展技巧已经结束，小编自己都快糊了（正经脸）。一下不能弄懂这么多了可以收藏了慢慢看，再配合自己的实际操作慢慢摸索，最后的结果一定是好的。