这个话题是老生常谈,但是我真的认为标题对于一个宝贝是最重要的因素之一,尤其是大类目(属性词多的类目),而且大部分的卖家确实是没有重视。
) ]( f7 u A* T+ [我不否认下拉框的词可以选出好词,也不否认淘宝排行榜能搞定,但是那些都是有一定的偶然因素在里面,爆或者不爆,更多的是靠运气。 7 Z! u5 M$ N9 o9 \% y6 z4 c
在无数据不电商的时代,我更愿意相信生意参谋。因为只有数据才是最真实的,只有大数据才能把偶然性降到最低,而且我们最希望的就是,我们做的事儿可以大概率成功。 # o7 c& F7 q4 h4 k
那么一个黄金标题要如何打造,大体可以分为3个部分:选词、组合、验证。下面我们就分别和大家说一下。 - g; U0 n7 j9 U6 u* {, z
一、选词 1 d* d/ F B! Y, i9 W" ~ s7 u. r
选词会涉及到两个部分:第一部分是敲定你这个宝贝的核心权重词;第二部分是围绕着这个核心权重词,去选择长尾词,两个都是可以通过生意参谋来实现的(我希望有条件的商家,尤其是属性词多的类目商家。订购一个,基础版就可以的)。
% C* X) M% J9 x1、核心权重词如何确定
5 W0 ]1 {8 g' X0 h核心权重词一定要准确,它是我们整个标题的中心。不准确的核心权重词给我们带来的流量必然不准确,进而严重影响我们转化率。 & h9 ~, z L0 D) r& H
核心权重词的确定是要看类目和店铺基础的。比如,我们根据店铺的实际情况及产品属性,确定了三个备选词:羽绒服女修身,羽绒服女长款,羽绒服女轻薄,那么我们就去判断一下,哪个词会比较好。
1 `% W+ l* w: ^- h- R1 Q打开生意参谋-市场行情-搜索词查询,输入你要查询的词,然后选择最近7天的数据,选择所有终端。
: P) G" A4 S$ d4 D6 s. P然后关于这个关键词,最近7天的数据你是可以看到如下图形中的下列数据:
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然后我们输入对词搜索词: 8 ~, B" d! l' j1 N' t3 c: {( f
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这样你就可以清晰地看出来它们之间的数据好坏和区别。
1 P5 d9 P0 l% c+ y% l- y* m这里我们需要看的数据是曲线走势,搜索人气,支付转化率等相应数据。然后选出综合数据好的核心权重词。 % y1 u' ~" C9 ]5 X; g6 w" @0 y
通过几次比较之后,你基本可以判定哪个词是比较好的词了。
. j7 }4 T1 p/ P注:现在羽绒服的流量逐步下滑了,现在冬装的策略应该是清仓,然后上春装了。
, ?+ a$ ?& ^, b8 K4 H4 N0 R2、然后根据确定的核心权重词去选择长尾词 ! r. }3 ?& U8 ]4 V& Y0 }7 v
核心权重词确定了,下面的关键就是去确定长尾词。还是利用生意参谋,把你确定的核心权重词在搜索框里面输入,然后还是选择最近7天的数据,然后点击一下“相关搜索词”,我们就假设核心权重词选择了“羽绒服女修身”:
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; }3 T$ W9 w3 L: \) U然后在下面的数据筛选框中,留下四组数据:搜索人气、点击率、在线商品数、支付转化率。
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: h- `% U+ ?7 `8 e: Z接下来是最关键的部分,我们按照如下的操作,选择数据,然后打开一个exel表格,把几组数据统计起来,提取数据越多越好(一般别低于30个),当然具体类目,具体分析。
; D' }. R7 Z, g8 X(1)按照在线商品数从低到高排序,选择能用的前30个词
* {1 _9 E- s$ Q X, B" o" _5 x注:宝贝数低于100的,明显没人搜索的词、品牌词和自己产品不相关的删除,比如十几个字的搜索项,这个基本是认为操作出来的。
v) g! B' T& q# P# [2 x4 ](2)按照搜索人气从高到低排序,选择能用的提取前30个
' L( Y; C% m0 U: q8 N c注:品牌词和自己产品不相关的删除。 4 v- X. j: Y; c3 O/ Z
(3)按照点击率从高到低排序,选择能用的前30个词 " Q2 E+ k( c5 g' |3 y# d4 b
注:品牌词和自己产品不相关的词、明显人为操作的词删除。 3 t$ A' \7 s8 o; p0 |, u1 j
(4)按照支付转化率从高到低排序,选择能用的前30个词
/ ^0 y1 Q, W. C) d+ c注:品牌词和自己产品不相关的词、明显人为操作的词删除,比如转化率超高。 4 t8 n# b% t7 g: X$ M
好了,接下来你的工作就很简单了,选择高权重的黄金长尾词。你就看有哪些词在这四个维度里面都出现了,那么这个词一定是好词,一定是值得你选择的词。不能在四个维度都出现,那就看是不是在3个维度都出现了。再不行就多提取关键词,你一定可以找到好词的,这个方法简单、高效、实用、最关键是非常的科学。
- l( {+ O6 R3 l5 l- z" M9 {二、组合 / Z6 o4 i; d* o
以上的工作完成以后就是最关键的步骤了,标题的组成有如下原则: 9 [- q$ i/ V9 j, T
1、空格原则,淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符,淘宝强制把空格前后的词分开。打个比方:春装,写在一起,淘宝就会认为你一个词,打成春 装,淘宝就会认为你是两个词。淘宝搜索引擎是有空格加权原则的,就是说淘宝搜索引擎会给空格前面的词加权重。当然标题中,最好能够使用2个空格,因为2个空格占一个字,而标题总共是30个字,一定很好的利用。 & N% e1 _7 b7 ^- Q
2、那么什么叫紧密呢?很简单,就是关键词中间没有空格,同等条件下,你不是紧密,我是紧密,我的分数就会比你高。
, e. |* [3 _' S% s+ v' Q+ U* I注:有人会说,第二点和第一点矛盾呀,其实不然的,因为淘宝有自动分词,加空格时候就人为的主动给分词了。 . L% h' O5 P1 F; \4 L
3、淘宝搜索引擎的杠杆原理,也叫前后原理,解释很直白,就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说皮裤,写在中间就没有写在前面或者后面的高,所以,好词,最好写在前面或者后面,搜索引擎是从前后向中间抓取。
& e+ `( ~: z( ]9 ^0 }& x4 }. C三、验证
' z; {& X9 V7 |/ j标题用以上的原理,把黄金长尾词去组合成标题,怎么能认为是好的?下面有个好的方法,步骤如下,把自己写好的标题,淘宝全标题搜索: + q+ o" t1 v" K0 ^, c9 y/ a* x- K9 Q
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如果上面图中的红字跟你心中的关键词吻合度很高,说明你选的跟淘宝认为的是一样的,就是一个很好的标题,否则,淘宝读出来跟你的不一样,需要重新调整。
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