未来电商的出路在何方？

目前，很多商家觉得淘宝越来越难做，为什么呢?淘宝天猫趋于稳定，用户增长逐渐放缓，网购人口增长红利早已衰减，靠用户的增长带动流量已然不现实。截止到今年年初，淘宝天猫的用户数量已经达到4亿多，京东的用户数量也到达到了1.55亿，用户短时间内数量再翻一番已经很难，尤其是对于淘宝天猫。

( ]" I3 z" g: F+ ]

加上传统电商的店铺之间竞争越来越大。之前开网店的时候相对比较容易，只要产品合适，再加上平台的基础推广，也能运营的不错。但是回首现在，往往是小卖家活不下去，中卖家赚不了钱，大卖家一不留意也会陷入僵局。

2 w2 t6 R, b# z. D8 x

电商领域总体的流量基数放缓，电商店铺间的竞争加剧，平台规则固化，而且对于卖家来说越来越严格电商必然难做。对中小卖家来说，靠直通车、钻展烧钱显然难以维系，特别是对于小成本商家来说劣势十分明显。

那么卖家的出路在哪里?在这个流量碎片化的时代，结合热点趋势可以玩出新花样，所以换一种方式也许会豁然开朗。

$ K% j! r+ k; u9 v

思维一：抓紧社群电商这波潮流

0 v; j& ]$ i! _4 V

1、社群+工具+电商

" k& J* g( |  B. O9 U5 G

宝宝树一直是做垂直电商做得比较成功的一家母婴领域公司，宝宝树CEO王怀南有着深厚的电商背景却从他不熟悉的论坛做起，以母婴论坛为基础王怀南收获了一群极具黏性的用户群体。

4 w/ p) e" _! i2 O7 n

社区为宝宝树的用户提供了很多有用的信息渠道，也开始认识与自己有相似情况的其他用户。好比说孕育板块，有所谓同龄圈、同医院圈，此前、此后的陌生人，在这个阶段因为面临共同的问题，有了共同语言，从而顺理成章地下载了“宝宝树孕育”、“宝宝树时光”这样的工具。

从工具到电商平台，当论坛、工具有着巨大的引流作用时，电商平台的推出则变得合情合理了。

从论坛社区的圈取用户，到工具提供的延伸价值，再到论坛工具所带来的流量变现;在这种模式下，宝宝树利用论坛、工具的实用性为用户提供价值，实质上就是利用内容引流。

2、IP+社群+电商

8 b# J. D+ \. N8 H* _* h

有人说2016是网红元年，从年头的papi酱到后来的张大奕。无论网红输出的是内容还是颜值，其本质上都是在为粉丝们提供价值;网红的个性化必然伴随着带有自身特有的标签，以互联网为媒介、以标签为分界、以网红IP自身为连结点，而聚集起了一群具有相似性格、相似文化属性和相同气质的一群人，他们就成了一个社群。当然papi酱所带的变迁并不明显，这就是为什么有人说比起papi酱，市场更喜欢张大奕。

电商在线记者采访了手握十几万准网红资源的美空网CEO傅磊，他表示张大奕类型的网红会更受电商市场的欢迎。同时，未来的网红运营也会是大数据运营，针对不同类型的网红会根据数据分析进行优势的挖掘和包装。

, C; k9 E( [& ~  m

像韩都衣舍赵迎光则认为网红就是一阵风，自己并不看好网红，自己看好的是商家把自己不擅长的东西交给擅长的人做，提高效率，大家要一起抱团组成二级生态，在阿里，京东这种一级生态下生成二级生态。话说回来，那么网红究竟是假象还是真理，我们商家现在要不要投入去做呢?这是我们迫在眉睫要去讨论得出结果的事。

) R$ m  S/ K$ Q/ T

而前不久阿里CEO张勇发表讲话时表示“商业正从物以类聚走向人以群分”。借助移动互联网的优势，社群将成为企业与用户连接的最短路径和最经济的手段。社群首先是一群志同道合的人的聚集，同时也是连接信息、服务、内容和商品的载体。

/ |# s. T. E+ c# w" B+ R

这个以IP个人为纽带的社群对粉丝有着极强的黏性，很多粉丝会认为“只要不影响内容生产和互动，粉丝不会排斥商品的推荐，但这里有一个前提，推广的商品必须靠谱”。

# ?, R8 z1 v- a2 A& B

对于网红IP来说，IP+社群的最终目的可能并不是做电商，但是IP+社群的模式不仅能带来很高的流量，而且社群聚集起来的具有相似文化属性的目标用户，他们有着极高的忠诚度，能带来极高流量的转化率。IP+社群+电商就不得不说其高效!

就在今年6月中旬，张大奕通过淘宝直播进行的上新直播，实现了两小时近2000万的销售额。这就是网红的变现，简单粗暴、高效直接;因此逻辑思维联合创始人吴声就认为：IP+社群+电商是最具效率的电商变现方式。

思维二：“品牌商+服务商”的双轮驱动

) @0 h% M9 |' H4 K9 U

韩都衣舍，赵迎光的“二级生态”模式已逐渐取得成功;“二级生态”认为品牌商家未来的方向会成为由品牌商主导，或由于代运营主导。

" Q! N8 s0 E1 k& c

一级生态指的是阿里京东等。阿里京东的地位目前来讲仍然无法撼动，品牌商家注重二级生态(品牌、行业)，二级生态可以由品牌商主导或由于代运营主导。

目前独立运营40多个知名品牌的天猫旗舰店，与10个国际化妆品集团：欧莱雅、宝洁、联合利华、德汉高、爱茉莉等等建立合作关系。市场看中的是他强大的运营能力，对于欧莱雅这类线下品牌已做得相当成熟的公司来说，代运营是个不二选择，而对于三只松鼠这类依赖品牌口碑的线上品牌来说则相反。

+ Q/ g- t# |, x7 Y; E3 G

因此，对于一个电商品牌来说，一个良好的商业模式必然是“品牌商+服务商”双结合，结合两者的优势整合内部资源，大幅提高运营效率。

0 X( h- v4 Z5 A( H; p

思维三：信息创造价值

( ?: x2 G) v$ u; ?( s+ Z+ [! W5 Q

今年在圆桌论坛“移动互联网+：信息创造价值”的讨论中，清博大数据CEO郎清平认为：信息创造价值。他认为信息创造的价值有四点：提升服务水平、帮助企业实现“互联网+”转型、促进媒体融合以及实现精准公益。

微博通过围观、参与、互动三个步骤，影响经济和社会，微信和APP则是内容到服务的提升。大V组团将名人效应、粉丝经济、个人魅力值用到了极致，并与技术结合，给传播带来无限可能。现阶段，微信微博不再是传统媒体舆论场的一个补充，信息越来越具有首发性、独创性，成为一个举足轻重的舆论场。

微信、微博不再是简单的社交工具，而成为媒体竞争的主战场、意见领袖发声的主平台和网民获取信息的主渠道。这也意味着，在流量碎片化的今天，并不是没有流量，而是很难找到精准的流量。网红之所以能变现，主要还是个人特性与其产品特性的高度一致，换句话说就是内容与产品的高度一致，内容即产品，产品即内容。

/ {- }* @; W7 ]" ]4 I) K2 \1 D

解决苹果滞销的例子：

. T2 i/ [% }+ Q- ?8 g1 i

今年年初河南灵宝县有五千万斤苹果滞销，通过清博大数据的数据分析系统，找到了河南省108个县级电视台的微信公众号，这些账号发布了当地苹果滞销的信息后，很快就解决了问题。

在这个例子里，公众号的内容特性与产品苹果的特性高度一致，都是当地的大家关心的民生事件。

& F; r# o, z/ H7 \0 _3 |& B0 S