店铺除了爆款之外,店铺日常潜力款的挖掘依旧十分重要,吉易跨境电商学院朱宇鹏老师深入解析速卖通潜力款的优化与提升。 $ T4 ~$ _: v9 m" c# Z
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筛选店铺潜力款
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. e& s8 @* A3 T* b4 L" Q( t$ j7 s目前,速卖通平台同质化与侵权现象严重,平台也越来越提倡卖家在走主流路线的同时,兼顾差异化,也即为款式上的“主流性+差异性”的结合。其次,在商品数据分析中,寻找潜力款,优先寻找有比较好的牌子的蓝海词。上传新品后,对一个月曝光数据进行分析,对曝光进行细化,定位到某款或者某几款产品,优先选择关键词的排名比较靠前的产品重点优化。主图点击率高,说明产品市场非常好。
& Q3 `8 x1 `; H- g6 L优先优化图片 8 h& t% \2 t* P N/ z. j9 g
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图片是产品的视觉门面,所以,卖家应产品图片上多下功夫。图片优化是基于买家如何购买的。 卖点重点突出:功能卖点、外观卖点、档次卖点。通过图片来表达卖点,吸引客户。所以,建议卖家把6张主图做成营销海报式的卖点展示,将详情页的卖点充分体现在6张主图上。产品颜色较多时,注意颜色的色差。图片比例建议采取对称,对角模式,对角的产品图片一般点击率比较高。 ' U% j0 o9 v0 A" [; F }
设计产品图片也要避开主图禁忌。比如,避免无效信息;卖点文字过小,过多,尽量简洁、干练,一张主图表达一个卖点即可;商品比例过小;卖点模糊;图片模糊;产品信息表达不清。5张附图尽量展示卖点,成功吸引客户,因为通过手机端下单购买的客户,会进入详情页浏览的客户不到30%。所以卖家,一定要重视。建议卖家将6张图片做成营销海报,每张海报突出一个卖点,迎合手机客户的购物体验需求。 + g6 j$ v( V# h# c
渗透定价
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3 X2 G( X3 i7 l' F4 Y$ F, Z第一阶段:前期正常打折20%情况下,新品表现为购物车很多,但是就是爆不起来,这起码能说明产品基本没有问题。第二阶段:建议卖家打折力度增加到40%,产品能在前期快速出单,但要注意打折力度,出到30-50单会出现四种结果:该单品曝光翻了几十倍,订单快速积累,进而带动全店铺的曝光、访客、订单的增长;源源不断的好评积累;权重不断积累;排名开始稳定。第三阶段:打折力度恢复到30%,做到中期稳定出单,每天出单20单。这一阶段,不赔钱也不赚钱,但价格与同行相比依然有优势。同时,并重点做客服,避免店铺数据起伏不定,并向客户要好评,这是确定排名的关键。第四阶段:恢复20%打折,获取收益。速卖通、wish、亚马逊、Facebook爆款培训首选吉易跨境电商学院,关注公众号吉易跨境电商咖这一阶段,产品每天出10单,通过前期的订单及好评积累,提升关键词排名,产品有利润。注重客服,确保持续出单,并尽一切可能降低拿货成本,扩大利润空间,加大打折力度。同时,扩大自身优势,进行海外仓备货,以达到访客翻倍,订单进一步增长的目的。
! e8 g/ W, X: Y( t# m3 H; f1 \( n- `2 D" a另外,海外仓,尽早抓住第一个好评周期,促进老客户下单,引导客户晒图。前期价格渗透可选择满立减,优惠券等措施。 : t: o* r, v9 r3 v
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