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首先我们需要得到一份数据,确保你现在经营的类目趋势是什么,他的增长指数和稳定指数是多少,才能针对这个产品制定相应推广策略,不管是线下还是线上,这个是必备的前期工作,那么作为一个运营商家,我们需要分析,你目前的销售额的指数是多少,对比前十名的指数你差他多少倍数,如果你们的倍数差别不是很多的情况下,那么说明你这个类目是冷门类目,如果差别很大,那么你这个类目是可以做的一个重点类目。这个是前期需要考验的。3 n5 C/ J" G' ~& T- X3 p2 A
d, a2 a. Q& Z; k" p, Z 品牌排名:这个是重点分析下咱们的商品是否有品牌模型,那么我们可以将商品做一个分析,首先你要剔除掉自营的商品,然后再区分下知名品牌和非知名占据的位子有多少个,然后拿 出 一个非知名品牌的商品进行最为你对手参考的商品,关注这款商品平时的评价和热卖指数变化。& u$ _9 h7 P# S! Q/ f+ Q
3 ]6 E' |2 A2 O8 p( z0 N0 N" r 品牌模型类目:服饰内衣,鞋靴,家具家庭,营养保健,运营户外,礼品箱包,汽车用品,珠宝首饰,厨具,玩具乐器) ^2 e' o0 l7 U! C0 X
{% h! j. z6 J$ h4 ~ 品牌流量:很多店铺在品牌流量的成交都非常不错,所以在很多商品上,我们可以率先拿下品牌流量,比如我们经营的小天鹅,联想,南极人,等品牌,我们可以率先让所有商品拿下品牌词流量,然后再一步一步拓展商品词的流量,这样可以得到一开始的店铺流量获取。
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竞品流量来源:知己知彼百战不殆,所以你真的了解你三级类目下前TOP50的流量来源和成交占比了么?,任何一款端口的成交指数占比有多少,如果你观察过前五十名商品的话,那么你得到的行业经验已经很熟悉了。你基本可以掌握操作方法。(具体在哪里查看数据我觉得这个不需要我教了。)" g- t) ~' }+ m- D& N- |& d
) s/ w; [$ f7 ]9 l0 i 对手的评价标签:转化率和跳失率是我们考核的重要指标,搜索权重里面跳失率高很严重,可能得到的结果反馈也很低,所以我们在这个地方对评价要做深入的细化,评价标签一定要做的我们任何可以提高转化率的标签,这样得到的结果也会不一样一点。/ g% i& c4 G" }
0 ~. l$ ?: R/ G6 u 计算关键词成交单
9 m p1 B4 X6 n4 s5 l5 { 搜索指数*转化率=下单量(数值有放大一定倍数)所以需要去尝试单量
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举个例子关键词天花板:10120*16%=1619.2
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6 ^# l1 {) j2 \5 o6 J* h8 e: t 订单量坑位计算:(1619.2*0.45)/8=92(这个单量为7-15天可上首页,如果不那么快,可以减少单量慢一点前进。)( w8 K: H3 d, A1 N
) |; C- z. _& [2 x 通过以上我们可以求出“蒸脸器”这个关键词想要上前两排的关键词单量,所以第一步我们完工。
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中小词卡位:通过你单品的符合关键词,筛选出大中小词进行卡位和监控,可以做一个关键词排名日监控表,这样通过你推广的每天订单量,来进行争取搜索位子。
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执行再执行:通过以上关键词单量分析,我们清楚每天需要达到什么单量才能得到一定效果,所以我们就开始推动资源,除以上基础建量的工作每天持续外,我们要做更多的工作。来完善他每日要求的单量,争取前8位子。) w$ Q4 p4 j1 B3 X
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单量布局:首先我们大概计算出来了,订单总量了,那么我们可以先通过小词进行做单,然后再做大词,但是我们的大词也不能没有任何成交,不然共性太强会被抓到,所有我们小词进攻大词防守这种模式进行上位第一批,然后小词上位之后,我们开始慢慢增加大词单量,然后就可以做到大词前面排名去了,注意一点:大词不要一开始做大单量
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操作关键词反馈权重和收货: F* o, e% D9 {+ ]( W A( V) l2 b
从关键词反馈在到收货行为我建议不要有百分之50%超过七天外,要在七天内完成这个动作,这样你的关键词权重可以得到最大的权重因子哦,那么你可以把百分之20%的收获放到七天后,避免反作弊稽查维度检查到把权重做过滤。那么关键词反馈这个问题,我需要重点说下,关键词反馈:要从关键词下单然后行为加入购物车的SKU号是一致的,然后最终下单到收货保持一致,目前数据罗盘监控不到这个问题。那么你这样的订单基本可以百分百做到反馈分满分权重哦。可以你通过关键词下单得到的反馈是20%权重,你通过物流出库得到20%最终你收获得到60%。! g, l- L" ^, Y; Q* E
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周期监控和数据分析
) t( M- ~/ ~8 \( K9 Z. l 做搜索最注重的是转化率和销售量,两个指标是重点关键词,你的排名在上升的时候,你是否控制好了转化率,最近出现一大批被灌入流量然后转化率直接下滑的原因,貌似都是搞完秒杀之后,所以要主要,如果被灌入大量流量,那么你就更近停止操作,然后做处理,把SKU发给运营,然后找运营处理下这个问题。(重点:监控转化率不能高于行业,监控跳失率尽量控制在百分之七十为佳)+ F# }1 e- v \1 c$ U- x4 p
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商品评价和维护工作/ G: v; s! X9 ~9 x$ u5 \3 S# q9 O
商品的评价率和评价情况是自己影响到转化率的情况,目前市面上有很多评价置顶的资源,你可以考虑下,这样不仅仅可以提高转化率,而且可以得到很好的展示效果,那么在做单的时候,评价率我们尽量控制在百分之20%就可以了,不需要太高,现在评价对京东权重没有任何影响了。
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