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今天结合直通车给老铁们说说定位，很多人越来越不会定位，一方面是因为人群定位、店铺定位维度确实比较多，另一方面在现在的淘宝环境中，人群的精准定位愈加重要，如今千人千面针对买家的不同的搜索习惯给出不同的人群标签，并且会依照不同的人群标签展示不同的产品，所以现在的淘宝每个人都会有本人独有的产品展示，在这样的背景下，精准的人群定位就显得格外重要。
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一、 店铺定位 店铺定位肯定是每家店铺的第一步，每个店都会有自己的意向人群、需求人群和老客户，针对这些人群来说，假如店铺的定位人群跨度比较大就会导致店铺的有效人群无法合理运用，假设针对店铺的某些产品进行活动营销，那针对活动自身的目的就是提升产品的销售额或者转化率，那优先考虑的就会是店铺意向人群和老客户，如果店铺的人群跨度较大，会降低投放的效果，降低本身的活动效果。因而，个人认为确定店铺定位和意向人群肯定要优先于选款定价和发掘这块人群的需求性。但是不代表店铺定位之后就不能再换了，做淘宝就是做生意，做生意怕死脑筋，尤其是前期，如果之前按你的思路做别的店都做的很好，现在新做了两个月的母婴用品，一件销量都没有，还要硬着头皮做下去？其实相较于到后期发觉再做店铺的重新定位，前期确定店铺定位问题并趁早调整是最好的。 / ]' F9 B- `; V9 R- ]& D3 \' I, U
二、 产品人群定位 肯定好店铺定位之后，就要依据店铺定位及自身状况挑选所需求的产品样式，针对样式进行整个市场的剖析，依据市场的数据来选择合适店铺的产品，例如依据不同年龄层级的爱好、不同消费水平来给本身的产品定位，这样会更加明白店铺是效劳什么对象的。
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三、 如何选择人群 将店铺和产品的人群定位基本完善后，就直通车来说，在选好精准的关键词之后提升关键词的竞争力就需要合理运用好直通车的搜索人群，如何运用好搜索人群？跟老铁们唠一下。 / p5 T0 P! `. M5 E* a4 {) S9 l
1、 理解搜索人群中优质人群和店铺状况的比照 搜索人群优质访客中会有比较多的访客人群，可以经过生意顾问中店铺的状况进行剖析这个产品更加合适什么人群的运用 d1 D5 d& m$ H; P" V% c. |
2、 同类店铺人群 针对这一块人群的运用需求来理解你的竞争类产品，并且剖析自己的产品比照竞争类产品的优势，不要盲目增加此块溢价率。 ! Z0 a; ^, [5 o8 L q. S+ V
3、 付费推行/活动 此块流量如今主要是针对当先正火的店铺直播的访客和智钻推行阅读的访客，针对这块的访客主要是相对有意向人群，这块意向人群经过直通车相对精准的方式去尝试，更适用于活动期间或者是前期付费推行做的比较大的状况下去更深层次的挑选优质意向客户。 付费推行优化搜索人群这块儿，也能够运用工具来辅助，比如省油宝里有搜索人群自动优化的功用，依据效果对溢价自动的增减优化，圈定合适的人群。
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4、 天气人群 天气人群是一个相比照较精准的流量，这个比较适用于时节性明显或者时节性需求变化差异比较大的产品，针对不同时期的需求进行加大投放更有效的进步了人群的精准性，比如我现在所在的山东，前段时间处暑秋雨绵绵，气温骤降二十度以下，从此再也没上过三十度，也总算是凉快了，现在再投放山东地区秋装就有点晚了，而在长江以南地区，除了特殊天气恐怕秋装还穿不着。天气人群还是比较好理解的。 ; F1 V l4 F3 a3 D
5、 人口属性人群 能够经过类目单价、性别、年龄、月均消费额度进行不同定位的人群挑选。 我们能够经过剖析店铺的流量和对应转化效果的状况来选择不同人群的，从而选择出更合理更有效果更精准的人群。 搜索人群是直通车推行当中非常重要的一环节，经过从店铺定位、产品定位、生意顾问和搜索人群的关联剖析，才能更好的协助提升直通车的效果状况来取得更加精准的人群。
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