概括直通车操作，从开车细节规避开车烧钱的诟病

盖世英雄 · 发表于 2017-9-19 15:22:23

做淘宝，流量是基础。流量多了，提高转化等等其他操作才有一个好的基础。淘宝流量到底从哪里来？淘宝流量优化要怎么做？基本所有人都会尝试选择直通车做付费推广，以为这种推广的成效是最快的。但是直通车一停，不少店铺又会被打回原形，基本只能不断的花钱“开车”来维持现状以求提升，这是“直通车烧钱”的主要原因之一。今天大家分享一些小技巧，让大家可以把钱花在刀刃上，既然开车花钱是不可避免的，那我们就让钱花的值、花的有所收货。

首先，流量分为两种，一种是免费的店铺流量，一种是付费的流量。根据每个店的情况，每家店都会有自然流量且有多有少。不管开直通车还是做活动促销，手机端的访客都比较重要，这些流量的量虽然比较小，且不太好控制，但是这些流量是不花钱的，店铺产品的销量起来，这部分流量自然会带动起来。可以从自己的店铺的装修、主图、产品图、详情页、店内活动、销量、评价着手去做，留住这部分的流量。

现在阿里给出的主流付费推广包括钻展、淘宝客、直通车、硬广，而直通车流量特点相比其他几个付费流量来说，结合了其他方式的优点，直通车做的好，很容易做出低价引流、权重上分的效果。而且直通车的花费是我们自己可控可降的，所以其他的途径在这里就不再赘述，今天给大家分享一些直通车流量的操作技巧。

选款

直通车选款很重要，好的产品是店铺成交甚至所有店铺操作的基础，没有好的产品即使前期通过操作做起来，后期也必然会被打回原形的，当然也不是所有好的产品都适合上架开车，一般中小店铺个人建议推1-4个爆款主打热卖的款项，而产品的选择也需要我们测试，从季节、人群、地域、兴趣爱好等多方面去分析去测试。

选好款式，就是测款了，我们可以用直通车去测款，精简地域和人群，兴趣爱好，比如女装秋装的掌柜现在可以在北方省份投放测试款项和车图，可以用省油宝新建长尾进行测款，3-5天，观察数据，选择适合的宝贝的车图去重点推广。具体如何选款测款我以后会写文章详细介绍，这里篇幅有限就不再赘述。

1.选择和建立计划

直通车有8个计划，一般建议选择3-4个计划，同时加上我们选择的产品，然后选择的关键词也是要相同的，这样的目的就是要测试一下，哪个计划的权重会更高或者说，哪个计划更适合我们去推广选择的这个产品，测试周期不必要太长一般3天就可以观察出来哪个计划会更适合推广。

2.选词

淘宝选词的方法很重要，不过也不要过分的生搬硬套别人的选词方法，一千个人就有一千个哈姆莱特，适合自己和自己宝贝的才是最佳的。

第一种产品词，对于一个新产品，我们首先会看它的类目是大类目还是小产品，它的产品介绍，针对的销售人群，适合的地域和季节，产品的优缺点，了解了自己的产品。

第二种竞品词，淘宝搜索因素相关的产品，参考竞争对手的产品，看他们店铺的热卖产品和销量产品产品是什么，产品的价格、优势、关键词、主图、评价反馈如何，针对的调整自己的产品，再次强调，是参考不是抄袭，如果真的照搬竞争对手的产品，必然适得其反。

第三种搜索词，手机淘宝的下拉菜单，这里看到产品的类别和消费搜索此产品的搜索词，同时根据直通车里面推荐的关键词中筛选，展现搜索指数排名，热卖类目，建议不要选择一级词竞争太大，没有展现，不利于账户的优化。多选择二级三级词长尾词，流量小，竞争小，但是流量的意向质量高。配合上省油宝的好词推荐加上一下自然的搜索词、转化词、流量飙升词、大流量引流词、成交词等基本选词应该没有问题，词不在多，精而准就好，这也是直通车优于其他付费推广途径的精准优势。

3.标题和创意

标题其实就是关键词的相关性，首先产品得要类目相关，然后就是属性相关，最后一个就是标题相关。

属性相关，在上架产品的时候一定要关于宝贝的介绍特点都写上去，这样用户在搜索关键词的时候，很容易就出现的你的宝贝。

标题相关，也就是标题中的关键词都要相互关联，语句通顺，不要出现不属于本产品特点、优点的词，还有之前说的顺序问题，个人认为并没有准确的说法，比较流行的说法是系统抓取是从标题首尾，所以标题首尾关键词更为重要，这个还是要看个人习惯。

最后就是创意，直通车的创意非常重要，创意好了，直通车就成功了一半，一张高质量的图片，能有高点击率，就有了提高转化率的基础，图片要符合淘宝规则，能吸引消费者，这个其实我们还是有个捷径，还是通过竞争对手得到答案，哈哈，搜素关键词在排名靠前直通车展现位置，直通车手淘首页的位置是有要求的，必须是质量得分的10分的词，而质量10分的词关键因素就是点击率，而点击的关键就是在于图片能不能吸引消费者，所以我们可以参考同类产品排位靠前、点击率高的其他商家的创意图片，在根据我们的产品进行设计，这样最起码比我们自己新设计的创意要高一点，毕竟这样的图片是经过测试了的，在这个基础上去调整文案，然后做出两张这样的图片，让美工发挥自己的优势去创作。但还是要说一句，是参考不是抄袭。

再就是账户的优化的工作，基本就是控制投放时间地域和人群定向，除了偏远地区和季节性特殊地域不会投放，其他的地区都是投放的，如果利润允许，偏远地区也可以投放，然后是投放时间，大家都知道，同样的宝贝在不同的时间段，它进店的访客量也会有很大的区别，一般来说，晚上是最集中的时间段，让直通车流量在时间上得到最大化的获取，我们可以设置时间折扣，例如在是流量高峰期的晚上七点到十点设置高折扣比例。

现在不管是直通车还是手淘搜索所有的展现规则都是基于用户的搜索习惯，所以我们在投放的时候，用户的习惯也要去注重，消费者喜欢用天猫，有的喜欢用淘宝，根据用户的购物习惯定点投放，天猫上架就用天猫，淘宝就推淘宝，两个不同群体的购物习惯肯定是不一样的。还有要注意的是适合人群，简单说是性别区别、年龄区别、消费水平区别，即人群定位。

今天说的内容挺多但也只是简单整理了一下，因为文章中每一个点详细写的话都有很多细节，笼统一下，这样各位老铁看起来能清晰一些，日后再详细些介绍直通车操作的时候也不至于混乱，这篇文章大致概括了直通车简单的操作流程，希望能对朋友们有所帮助。