怎样开好淘宝直通车？

知道开直通车的目的吗？很多人都会很好奇的问：“开车当然是为了引流，然后转化，最后就赚钱了啊”。是的，我们开车的目的都是这样的，今天就来分析分析淘宝直通车。

9 }6 o6 c- \/ @) t直通车里，我们要看数据分类、关键词剖析、质量分优化、点击率优化、ppc优化、转化率优化、重点的优化技巧。
一、数据分类：点击、转化
% W: c. t5 b( g# H/ _1.点击：基础（展现量、点击量、花费、重要关键词排名）、ppc。
/ L" Y; j9 H. F- N, e: ?2.转化：成交【成交笔数（直接成交、间接成交）、成交金额】、收藏加购、数据指标（点击转化率、投资回报率）。

+ t/ t% M9 M% q& \# n" e二、关键词剖析
1.分类广泛、精准（长尾词）、转化高。
7 v$ t4 {$ U1 ]2 Q( n, u2.选词方法：系统推荐、流量解析、生意参谋、淘宝首页搜索框下的热词、行业top词、搜索下拉框、搜索下拉框属性词、搜索结果页、搜索结果页属性词、移动端下拉框、主题市场类目词。
4 R) ^6 c* N( W; p4 L, f4 p
三、质量分优化
1.质量分影响因素：创意质量（主图、标题）、相关性（类目、标题、属性）、买家体验（带字评价、服务保障、关联营销、加载速度、旺旺响应速度）、直通车账户基础分。

, k+ A% k: o# S2 E四、点击率优化：
1.点击率的重要性
9 U" p/ T- {  x/ T$ ]相同展现不同点击率获得点击量差距巨大
影响质量分
影响权重
+ f- l6 `4 b5 g) j  O2 \
" v: C3 U" k) T2 ~; N" i, @0 }2.低点击率原因
宝贝款式受众面小：类目差异化、产品特色、需求量小、小类目。
创意不好：图片、标题。
位置排名不好
相关性不好
销量差                 
  A, I0 g4 J5 M% L
- Y, x" P: \( s+ r2 S0 R3.核心：排名、图片（构图、模特、文字、产品突出）、标题。

' z  N% M: P' t- L& K5 n4.点击率优化步骤：

% A4 c/ J5 {1 q! q, K一种：产品款式、创意图片、价格销量、位置、关键词增删
; j# [4 |8 f8 S* \; C) s二种：营销方案、布局美观

5.其他影响点击率的因素：品牌、定位。

五、ppc优化
) Q) S8 t* S8 T( f1.多推宝贝，多加精准词
2.增加站外投放比例
3.降低点击量不好ppc又偏高的关键词出价
4.合理利用时间段打折
6 \1 ?* O! I' c& `" k2 v& u5.无线端比例设置不与大卖家争
: L2 D! k) N7 @" K: h' T
六、转化率优化
1.产品种类及分类
2.店铺装修：主推款突出、营销节点突出、风格应季、色彩搭配合理。
' p0 g, e: i# \$ ~* O7 T0 E, [% t, o3.价格区间合理
4.客服质量：宝贝熟知度、话术、态度
  f: v- X, E+ }5.宝贝评价
" h0 w, _$ i" Z- T. g) y+ {6.促销力度
7.消保
8.关联营销
9.宝贝详情页：FABE
) R) x  C( n# T. R+ ~8 Q3 K' `
七、重点优化技巧
1.关于关键词日常优化：CVR、CTR、PPC、点击量、展现量。

6 k- G: f6 O8 K" u* m2 u2 Y9 ?2.直通车优化过程指标关注变化：质量分/转化率、PPC/转化率、ROI。

) }/ t5 P" Z0 U' u( U% j7 y4 k3.关于移动端：出价阶段排名抢前十名（流量）、养分阶段排名抢前三名（点击率）。
5 U4 U. e1 `5 ?4 z4.关于卡位：不要全天卡位、不要全地域卡位。
5.关于定向：低出价高溢价，重移动轻PC。
; |7 [9 F1 f. v& \0 X' J: W* o6.关于店铺推广：宝贝数多、店内各页装修统一舒适、店内爆款多、搜索推广流量遇瓶颈用付费推广补流量。
7.关于养分：点击率、时间段设置、地域设置、排位。
8.数据如何分析、优化：ROI多少算赚钱（持平）、ROI如何优化（PPC、CVR）、流量多少算够（看转化）、流量为什么多（点击量）。


, s" l4 ^, F8 Z* L. z

谢谢分享
. q( \" E6 {; P  P  s; `

8 A# X, u/ D- j2 V; U

' S5 Q3 j& }& w% B! F/ ^9 ~5 A) \很好 很清楚明了。
% o9 W# E) v! j- ]6 F