怎样做高转化的主图？

maoxunwang · 发表于 2017-10-26 14:30:00

大家都知道，进入淘宝，第一眼看见的就是图片，要想淘宝宝贝排名提升，主图非常的重要，主图效果好，才能赢来点击最后变为转化。主图的作用：突显自己的宝贝、提高自己店铺的辨识度、提高点击率。从这些方便看，主图在淘宝里是基础的重中之重呀。所以，今天为大家讲一讲如何做一个高转化的主图。
  1.主图最好与竞争对手的区分开来，要有特色特点。
  比如大家都在用平铺图的时候，你要是先用起模特图，那点击率肯定是不错的，但现在大家都用模特图，你反而用角度不错的平铺图的话，也许有想不到的效果呢;一些促销信息，特别是与数字有关，最好就整合到主图上的。主图上是不应该加太多文字变成牛皮癣，但如果只是适量地加，比如文字模块不超过主图10%，对主图权重不会有太大影响的。
  2.主图要与主推关键词紧密相关
  让主图直接表达出你最想体现的卖点。主图的一些元素还要与所卖的产品相匹配。建议标题只加引流词，不放促销词，促销信息提取最主要的做到主图上面，特别是包邮，清仓之类的直接做在主图上，会醒目很多，尽量用数字，数字是最容易让人理解并最快速接受的信息。很多人容易犯的一个错误就是，提炼了很多卖点，什么都想往上面放，我的建议的最好只放一个卖点，最多不能超过二个。
  3.主图一定要清晰可见，背景简约。
  不放过多无用的信息在上面，就算是虚化的也一样，不能让背景比宝贝还突出。而且宝贝主图是同时和搜索结果页一屏大概10个宝贝竞争，如果想在这10个宝贝中脱颖而出，要么展示宝贝全景让人对款式感兴趣，要么细节卖点特写让人印象深刻，要么高性价比醒目数字把买家抓住。限量限时常常也是吸引人特别关注的好文案，注意促销文字一定要简单易懂，尽量多用数字表达意思。如果要加文字和数字，尽量用红色和黄色，最容易让人接受的颜色。还有就是产品在主图上所占的比例最好在40%至60%左右，符合人体审美为佳。
4.用直通车来测试主图
每次宝贝上架前做好四五张主图(确定好要做主推的款，上架之后添加到直通车，直接烧多个二级词，每张图测试20个点击或2000个展现(只创建一个创意，创意标题不换，只换图)，尽量在一个上午一个下午测试完毕，这样的话基本点击率高的主图就出来了。
5.更换主图时间
建议在每天晚上12点左右，因为这样方便跟前一天的统计数据作对比，方便判断主图更换后是变好还是变坏了。而且一定要明白另一件事，主图点击率是受排名影响很大的，比较刚下架的那几天，排名低，主要是长尾词有展现，这时候点击率可能有1.5%，但到了靠近下架时，热门一点的词也开始有展现，因为此时竞争的都是和我们实力相当或好过我们的，这时候点击率可能会下降到1%以下，这些都是正常的。所以主图最好在下架后那三天来测试，受到的影响比较小。
6.更换主图的注意点
没必要先上传到主图第二个位置，过一二天再移到第一个位置，如果是热销款，可以先用直通车测试原来主图和准备换上去的图片，只有确定新的主图会比原来的更好，才直接换上去。当然主图不宜更换太频繁，特别是不要在更改主图的时候，还更改标题和属性，容易被系统误判，被降权了总是不好的。
7.主图和后面四个800图
这四张800图上添加促销文案的重要性。现在移动端流量占比越来越大， WIFI覆盖率低，手机网络卡，导致很多消费者会先把五张主图看一看，在决定了要不要下拉加载其他来查看。所以可以用来作为细节图，就要把这款产品最重要的四五个卖点，用文字的形式分布到图中。还有要注意一点，文字不要挨着上边或下边，你拿手机打开自己的宝贝看一下就明白了，宝贝主图上下边是被遮盖了一部分的，大概是70像素，上下边这些区域加了文字也看不到的。
8.检测
确定了每个主推的宝贝，要直接搜索相应的关键词，检测一下自己宝贝所在的结果页，看看自己的主图跟周围宝贝的对比，最主要看一下做好的主图自己站在客户角度有没有点击的欲望。然后还要看一下移动端自己的主图，会不会因为图片压缩而看不清上面的文字或品牌LOGO，会不会因为左上角的天猫或直通车标记遮盖了重要信息，在宝贝详情页页面有没有因为主图上下边不完全显示而出现不必要的误解或没能表达清本意。
所以想让淘宝宝贝排名提升，可以先想想淘宝主图怎么做点击率高?有时拿多10%的展现量困难重重，但如果花点精力做个更吸引众人的主图，点击率提升20%，就等于立马提升20%流量。而且点击率的提升，又会反过来提升搜索权重。做好这几大点，主图轻松拿下高转化。

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