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要点一:实时关注收藏加购效果,收藏加购很大程度决定双11成绩!
) J& _8 N- C3 I2 I v( ?用生意参谋来分析,监控活动,看收藏、加购相关的实时指标,实时追踪店铺整体预热效果和商品预热效果。. q. m& _ \* X+ I5 f! R: K
6 {. W) O8 W7 T9 P% \( f% v$ |- P/ h要点二:提前分解目标; F. }, l$ z! v& Y
目标要细,24小时每小时分时段统计预热效果,预热期间的指标,同样以收藏加购为主。同时支持选定过往活动作为参照,通过对比可以直观发现某个时间段完成情况不佳,从而快速反应调整。大促期间的24小时内尤为重要。最好横向对比,才能快速发现问题。4 h; n: J3 O, Z' o! d! J0 N
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要点三:关注流量渠道。2 Q# C! z! x& H& q) M4 B
利用工具,检测实时流量来源情况,找到入店访客主都是来自哪里,对优质渠道可以重点优化,对投入产出比低的渠道,要排查是推广素材问题,还是渠道本身问题。在双11前解决掉,大促才不会有麻烦。8 M7 g/ K( b! D5 s: x5 b
3 W, x1 d) R* A% \要点四:核心商品实时关注2 d% M Q$ y' R6 ~
查看多个商品不同sku的收藏加购情况和库存情况,对存在库存风险的商品要及时调货,对收藏加购效果佳的商品,要安排更多的曝光和资源。要趁早排查是否有黑马宝贝;根据收藏加购情况,可以初步预估库存风险。/ o# k/ i( X+ j3 Y: d4 [
4 ?2 ~& L: I% |4 ?( P要点五:实时关注竞争店铺预热情况
: }& J4 w: Y8 h P) h实时展示竞店群体的收藏加购情况,实时展现竞店当前流量情况和流量结构,可通过这里对比“敌我”差异;同时,实时展现竞店当前交易最高和流量最高的商品,以此对标自家宝贝,可以提前发现不足,做好大促应对方案。; U6 o4 Z) V/ D d- @. K( a0 }3 L
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