京东种菜原则

wy332100 · 发表于 2017-11-7 12:24:24

很多人对京东的搜索操作规则还是比较不明白。现在我来浅析下京东的搜索规则，并且如何利用搜索规则来做单.

大家都知道京东的搜索展示主要有几个形式：综合排名、销量、评论、新品、价格这个几个形式。

其中最重要的就是综合排名，因为你搜索出来系统默认的就是综合排名。综合排名顾名思义就是京东从销量（主要还是销售额）、评论数、客单价、搜索人数、点击人数、加购人数（特别是双十一预热期间这个维度特别重要）、关注人数等综合评分去给出一个排名。

京东的搜索不会公开哪个维度的权重多少，但是公开的秘密是，销售额评论数是至关重要，我估计权重维度占比70%以上。那接下去我们就知道从哪里入手操作了。首先要提升销售额，京东的销售额跟统计跟天猫还是有区别的，天猫主要统计是一个SPU的销售，但是京东统计的是一个sku的销售额，也就是说你如果你一个主推款要做单，我建议您还是集中80%以上的金额去刷一个SKU,这样权重大，剩下20%可以去做下这个款的其他SKU,这样显得销售能真实一点（当然100%操作一个SKU也可以）。至于要刷多少，这个每个类目的竞争不一样，这边没办法跟大家书说。但是有一点必须提醒大家，别轻信工作室的那些人，很多都是骗你刷多一点，然后没有严格按照搜索关键词浏览商品去做单，这样的效果跟本得不到搜索反馈，你即使做很多单也是没有用的。其实为什么要sd，就是为了能让你要的关键词能够有搜索反馈，从而让系统统计到你的这个SKU这个关键词的销售总额。如果只追求销量盲目做单到头来你的毛利会惨不忍睹。这边能给大家交个底，目前除了男装、女装刷的单量要比较多，其他类目一个关键词刷的话很多十几单甚至有一些只要个位数单量就能冲到前两页去。当然了，做单的人要严格来操作。以上讲的是关于销量的如何去做。

关于评论数，这个不得不提到这次京东的反作弊系统L3，这个L3让很多商家非常的头大，因为很多评价被折叠，现在的话我自己5个店铺测试下来，总结的经验就是评价能保留就有权重。操作的话目前APP可以保留，但是操作麻烦。还有就是微店端操作也不容易。经过测试目前觉得微店的权重还是非常高的。一号店能操作，目前权重的话有待确认。

最后提醒下大家注意关注下你们店铺的搜索服务分，这个非常重要，如果没有超过50%，建议想办法给做上去，不然你刷再多也是徒劳。