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最近太忙了，今天抽空给大家分享一下，最近的一些心得。 可能是工作的原因，我能接触的卖家特别多，各色人士，各种店铺，都想在淘宝这个平台做一番事业，来达到人生的目的，这里有一句话与君共勉，创业一定要有一颗平常心，切不可浮躁，成功是经验的积累，也是付出的回报！ 首先介绍一下店主，男士，26岁，在杭州创业，工厂拿货，选品方式，跟爆款！相信很多人都是这样的经历，也有很多做着这样的工作！
6 F& y1 O; ]3 G3 U从宝贝上架到宝贝爆发只用了10天，宝贝客单价178元. 我先把每天的销量列出来： 10.30号---9单 访客 128 直通车112 成交1 10.31号---9单 访客100 直通车87 成交1 11.1号---17单 访客124 直通车 83 成交1 11.2号---13单 访客605 直通车355 成交3 11.3号---29单 访客1529 直通车 579 成交3 11.4号22单 访客1016 直通车563 成交4 11.5号12单 访客359直通车120 成交3 11.6号7单 访客130 直通车0 成交0 11.7号7单 访客584 直通车 461 成交10 11.8号16单 访客1286 直通车 1276 成交12 11.9号29单 访客1979 直通车 1929 成交29 11.10号129单 访客11532直通车 2210 成交32 11.11号135单 访客4000直通车 2313 成交34 11.12号74单 访客8279直通车 2486 成交12 11.13号147单 访客14485直通车 4356 成交44 11.14号165单 访客12380直通车6572 成交49 其中部分是sd，用来补数据，保证率的合格性 7号以前是他自己操作的，7号开始是我操作的，这么血腥的事情，他做不来，只能让我来，烧钱是比较肉疼的，一定要心狠手辣。
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自然搜索是可以用直通车来拉动的，我们先说拉不动原因有哪些？ 1.有销量压制的产品，也就是翻页率低的产品，就算给你加100分权重分，也不能得到位置，比如首页最后的位置都要2000个销量，像这样就比较难拉动。 2.低销量很难转化的产品，比如高客单价的产品，还有一些信任度比较低的产品，【减丰壮】 3.喜好度低的产品，淘宝会通过很多维度来计算，喜欢的人少，淘宝会视认为垃圾产品【人气维度】，根据总访客核算人气占比，所以不是只量的问题 4.转化能力差的产品，承接能力不强，淘宝也不喜欢
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总结下来，垃圾产品是没有机会的，就算给你流量你也会死，很多同学特别喜欢黑搜索，黑车，没有好的产品的，你咋玩？ 我以前也是喜欢黑技术，也喜欢研究，结果那，黑搜并不能为我们带来财富，但可以满足你的内心，这样也挺好的，两个月前我和几个职业做黑搜的朋友聊天，一个能保证98%的概率流量爆，一个能保证100%流量爆，前提条件有类目限制，有一些类目是不能做的。 ; I+ ~) C( }+ e, g
这么牛逼的技术，我却不想去学，因为所有的黑技术都离不开本质，淘宝的搜索原理是不变的，变化的是招式。 他们做黑搜款能活下来的概率30%左右，我用直通车打造爆款成功概率也是30%左右，要比他们多花1-2万。 差距就在这里，黑搜省钱，经济实惠型，喜欢sd的人特别多，也是环境的影响，不刷等死，刷了找死，能不能刷?可以的，一点问题没有！ 从15年开始很多商家开始注重内容营销，活的很好的都是一些粉丝型店铺，这是相对鞋包服饰类目的。
$ m1 [# ]% h/ A% X2 _3 k6 f3 N2 b二.直通车做增速引爆流量 1.原理解析 1.增速加权，通过做递增数据让淘宝给高倍加权 2.模拟爆款做数据，要根据自己产品的特性做数据 3.多维度递增上升 1】.访客 2】.销量 3】.收藏量 4】.加购量 要做4个维度螺旋上升，不要单一维度做增速 4个维度递增上升，访客，销量，收藏量，加购量，新品期做增速加权很容易，本身起点比较低，保持每天上升很容易，如果数据不好的时候，建议通过bd来完成，不要多，多了反而不好，每天2-3单就好，做5-7天，也不要天天做，根据转化率做，把转化稳定就好，不要波动太大。 增速会被淘宝破格录取，淘宝希望看到有潜力的宝贝，淘宝需要新鲜的血夜，为什么我们上学的时候老师喜欢照顾成绩好的同学，因为他们的潜力大，成长空间，学生那么多，老师照顾不过来，只能培养资质好的，物竞天择，这是不变的道理，不要怪淘宝不好，努力做好自己，你必然有机会。
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2.爆款生命周期 1】前期，主做人气 婴儿期只能喝奶，不能吃别的，本身权重低，所以多做人气，人气是什么？人气是买家表示对这款宝贝喜欢的一个多维度数据，表现为：收藏，加够，分享 淘宝目前基本一般只查虚假交易，不查收藏，加够，我们就可以直接做收藏加够来增加我们的宝贝权重 比如双十一，赛马制度，大家一起拼命做人气，有人气就意味着好的排名，淘宝要的就是业绩，我不管你用什么样的方式，结果很简单，就是要销量 人气就成为了踏板，想获得好的排名，先做收藏加够 具体做多少？相信很多人都不清楚，一般做到行业平均上一点点就可以了，收藏加够指标不要超过35% - S! M7 m+ g, Q; |+ S
如何计算行业平均收藏加购率，打开生意参谋--市场行情--行业大盘，选到自己的最细分的类目，计算7天的平均值 收藏人数/总访客数=行业平均收藏率 加购人数/总访客数=行业平均加购率 2 \ l* k; l/ s
人气在新品期占主导地位，销量只是配合 人气加权的逻辑 第一天10个人气 增加10个权重 第二天15个人气 增加20个权重 第三天20个人气 增加30个权重 这就是淘宝的递增加权法 当你的人气不在递增的时候，淘宝开始给你减权重 第四天20个人气 增加20个权重 第五天20个人气 增加15个权重 当人气不在递增时候 新品期估计也过了 开始进入中期 不是说人气权重没有了，只是人气的权重占比变低了，销量的权重占比最高
( z2 S; |- n; k. B6 C+ Y2 C2】中期，主做销量 这也是做爆款的时期，什么是爆款？ 真正意义上的爆款具备3各要素： 市场容量，转化率，成交速度 活动爆款和淘客爆款一般都会慢慢死去，原因很简单，成交速度跟不上 比如你想做一个3000销量的爆款，每天就要成交100，你每天只能成交50单，最终只能做成1500销量的款
2 k/ ^4 T* k# |很多人说容易被查，也有说基本不被查，这个影响的因素就很多了，一般被查的都是相对不好的宝贝，sd刷的多，还不成交 在淘宝眼中你就是废物，淘宝不喜欢废物，他喜欢新鲜有潜力的产品，又回到了起点，选品很重要，很多跳过产品谈运营，这就是虾用一根绳拉着一个蛋 ! s- z s% e) G9 Z
销量在中期占主导地位，人气只是配合 销量加权的逻辑 第一天10个销量 增加10个权重 第二天15个销量 增加20个权重 第三天20个销量 增加30个权重 这就是淘宝的递增加权法 当你的销量不在递增的时候，淘宝开始给你减权重 第四天20个销量 增加20个权重 第五天20个销量 增加15个权重 自然搜索流量的增幅取决于转化的稳定性，以及店铺指标完成，和宝贝的综合数据 7 ^2 A1 F F# N$ Z, R$ |
3】后期，主做分享和回购 淘宝就是想让大家把淘宝的流量拉住，并进行传播 爱好为目的，做成一个个小的社区，也是标签化 淘宝搜索流量切分出了很多小的端口，就是把标签人群集中化，社区化
% y; V# r' ^; j1 v/ y淘宝想要提升买家的体验，就要拿卖家开刀，开始缩短爆款的生命周期，逼着大家去创新，而不是上新 4 X3 K i# @$ j5 s4 H
三.直通车操作步骤 直通车准备好预期推广费用，做一个7天递增，直通车先开低价引流计划，把访客拉进来为目的，不考虑转化问题。 比如：第一天200元 ，第二天400元，第三天600元，第四天800元，第五天1000元，第六天1200元，第七天1500元 可以根据自己财力做调整，幅度越大，爆发性越强！！！ 【1】选词，200个词 【2】精准的长尾词 【3】做广泛匹配 【4】时间模板，晚上30%，白天100% 【5】地域选择大部分城市，偏远地区不开，或者根据产品特性选择 【6】创意图4个，开轮播 【7】站外，定向，精选人群全开 ; _) P+ r4 j- c X( Y
出价就比较麻烦了，要经过很多次的测试才可以，日限额500要烧10个小时，出价一元，一个小时大约50的点击，可以先出价1元先观察几分钟看看是否能跑的动，加入第一个小时烧了50个点击，非常棒，出价非常精准，如果没有烧动，就进行加价，加到10%，如果还不行继续加，直至可以烧的动为止，第一个小时烧了60个点，就可以整体降低出价，降5%，不要多，多了排名会偏差很大。目的就是均匀分配，合理的把日限额烧完。 直通车烧2-3天开始通过直通车sd，用直通词进店下单，一天2-3单，真实买家很难给你做好的评价和买家秀。 评价超过15个字，内容和宝贝要高度相关，不要评价的太假，以前有个刷手给药贴评价质量很好，估计这个刷手也是个二货，要说效果好，你说质量好用什么用。最好是自己把评价做好交给刷手做评价。
0 ?( J8 C) t, C! E0 y* v 买家秀，很重要，对转化很有帮助，买家秀可以直接反应宝贝最真实的效果，如果你是服装，就要找一个身材好的，相对漂亮的女孩子来拍，很多真实买家长的真是惨不忍睹，都不值她们是咋好意思秀的。谁给的信心，，，，，， 晒图要5张，有宝贝主体展示，最好带着细节展示，把卖点展示出来。 确认收货要及时，权重的高低取决你评价的速度，就像一个男人的风度取决于他掏钱的速度，哈哈哈，你们速度快吗？
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直通车开7天后从低价引流计划改成爆款计划，目的很简单就是要销量，也是成交速度，没有稳定的成交速度的款不是真正意义上的爆款，3000销量的爆款，每天的成交量就要100单，自然搜索成交50单，还有50单任务就由直通车来完成。 【1】以转化率为核心做优化 【2】制定目标，比如行业平均转化是2%，宝贝的转化率是1%，可以把目标定在1.5% 【3】超过转化率1.5%的所有词进行加价，慢慢加，不要直接干到第一位 【4】1%-1.5%之间的可以考虑收藏率和加购率进行优化 【5】所以溢价也是一样 【6】点击量达到100不转化的词，根据收藏加够量进行优化，数据不好，可以直接删除 【8】3天无点击的词删除 " Z3 n! O& O" K
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