经验十足的淘宝店铺告诉你如何抢占流量？

卖家都明白做时节性产品都要提前进入商场，大多数卖家在七月中旬时就已开端策划店肆秋季产品及主推款的判定，而在这时分最大的优势就在能用最低的报价和满意的时间来检验爆款。一同假设判定就又简略拿到手淘查找流量，但这存在技术性的，怎么做好秋季新品，敏捷抢占流量池？

1.款式选择，店肆款式定位

假设你做的是非标类目，有时分产品选择会成为你全部时节胜败的最关键点，但是大多数商家在选择产品上面，是凭仗自己的大脑浅知道去选择（便是通过最简略的，我觉得本年这类型产品好卖），没任何的数据以及调研支撑。正本这是非常风险的。这叫在打一场靠命运的仗，就跟你连自己有多少兵马，敌方有多少兵马都不知道一样。充分的商场调研以及数据分析，可以让自己的玩法和政策更加明晰。

怎么通过商场调研去选择款式呢？

啥是爆款：爆款的产品特色粒度有必要符合全部热销特色。假设你选的款式特色和热销千差万别，从实质上面就现已违反爆款很远了，因为不是大多数人群情愿选择的特色，也便是引入流量价值会非常低。

通过秋季热销产品特色粒度分析以及调研，再选出最适宜做爆款的特色。

举个栗子：半身裙

图案特色：纯色 粒度最高

我们最佳爆款就不要去做把戏。

把全部特色全部例举，找到最适宜自己做的爆款特色，再去商场上面开发款式。

2.摄影模特选择，场景选择，特性选择，选片

假设说款式选择是爆款的根，模特摄影，场景选择，特性，选片这些关于相片质量的便是爆款的外形。这是一个靠颜的社会。taobao卖产品，正本第一步便是卖的图画。有时分一个款式能不能成为爆款，真的在关键点上面就看一张图画。

3.直通车钻展联动，敏捷判定主推产品

秋季提前做最大的优势就在于：

1、查找流量池满意大，新关键词凸显

2、 工作比赛极点低，终究电商工作菜鸟居多

3、我们同在一个起跑线，暂时没有凸显爆款和优势，间隔小。适宜比赛

4、测款相对简略，因为我们都还处于测款时期。

5、访客人群还不知当季盛行，处于张望时期，适宜自己款式赢得保藏购物车和眼球

6、一旦起步，活动极点简略报，通过率高。

怎么用直通车钻展联动敏捷判定主推产品？

1、 钻展用于款式海选，树立新品上新页面，上新20-30个款式，在页面平铺展现，钻展精准定向，引入流量。

投进上新页面5000流量，再通过看上新页面款式购物车保藏逗留时间以及跳动率，选出5-10个最佳款式。

2、通过钻展选择了5-10个最佳款式后，直通车用于检验款式图画和主图树立，我们做非标一般请求PC端主图点击率抵达0.8%，正本服装类目我一贯觉得无线端点击率高的含义不大。

因为PC端不高仍是不能完全判定是不是爆款，我们早年做过几个款，无线端点击率8%，PC端0.4%做了良久，作用爆不起来，但是PC端只需抵达0.8%无线端一般点击率都不会低，而且爆的也许性高许多。

所以我们团队到现在做服装类目，只看PC端点击率！而且这个时分去推秋装最大的优势会非常显着，便是没有爆款比赛，一同点击率较为简略做，一般刚入季的款式点击率在2%，到真正应季了点击率会下降至0.8%支配。

3、抵达点击率后看第二个数据：购物车率，购物车率服饰类目最佳能抵达10%，一旦数据满意了后购物车率还在10%就可以判定是当季爆款。

4、通过直通车钻展判定主推产品后，就可以根据主推产品特性，定位来规划别的产品，不知道我们有没有做过这么的检验：假设你的主推款是一个连衣裙，你店肆的有关款式动销率啥最高？

是和主推款特性差不多的连衣裙、打底衫、衬衣、打底裤、外套等等？

我早年做过这么的检验，店肆有关换成和连衣裙能相分配的别的产品，作用发现，这么的有关没有和主推款特性类似的连衣裙有关转化率高，动销率也没有那么高。

原因是主推款假设是连衣裙，进来的流量政策都是上网购裙子，所以一般分配别的产品反而动销率难进步。分配同类型产品反而更简略进步动销率。所以主推产品特性定位款式定位一旦树立，店肆往后的产品敞开应当盘绕主推产品进行，不宜再产品特性上面有无穷起浮！！

5.提前推行，最小比赛下抢占流量高地

一旦通过以上办法款式树立往后，在入季前应当敏捷推到现在工作热销款式时期（这时分热销款式月销量底子也不过千），具体怎么进入：

1、判定的主推款，购物车合格，设置好投进地域，根据地域的购物车情况，定向5个最高购物车的地域，然后直接加大投产力度，根据店肆现有出售情况，最佳投进力度在前期能占出售额20-30%（服装类目处于刚好相等时期，也许小亏）。持续投进一星期，观测单品投产，假设呈现持续上升趋势，持续加大投入力度。只需购物车能保持在10%，就可持续投入。

2、 一般购物车和点击率合格情况下，这种持续投入会带来单品销量的持续进步，一同手淘查找流量也会持续上升，底子作用便是通过直通车推动购物车销量，购物车和销量再联动推动查找流量，查找流量增加持续推动销量，构成的作用便是案例那样，销量再不停上升，一同跟工作别的店肆有满意的比赛力（因为我们在同一同跑线）

3、 秋装产品日出售额一旦过万，就可以考虑推行费控制到20%，一同协作官方活动冲击出售排行，我们当时做那款秋装便是在月出售额800件的时分报名淘抢购（秋装刚开端，全部工作底子销量都不高，但是商场现已有需求，特别是活动渠道，所以报名秋装活动反而非常简略过）。淘金币，淘抢购，聚合算全部报名。

4、 一旦活动通过底子可以冲击工作出售爆款TOP榜，销量也跟着持续疯长，这时分要做的便是把推行费持续控制下来，一般控制在8%以内就底子完成了一个新爆款的成长使命。

6.多种玩法当令引爆，进步店肆动销率以及热销款

除了协作官方活动，店肆内的玩法也可以多种多样，我们玩的比较多的：

1、店肆上新产品数量和时间固定，通过微博微信微淘等老客户维护，给店内全部老客发布无门槛高额优惠券：50元，让老客激活上新单品的人气，股动新客，完善新品标签池。

2、主推款促销案牍更新，让爆款更爆。主推款的概况页千万不要从上新后原封不动，不一样的时期有不一样的概况页去带来更高的转化率。

爆款概况更新三时期：

（1）预爆时期：页面以产品优势为主，深度开掘产品卖点让产品满意招引开始买家，构成小爆款！

（2）推爆时期：在有一定量的成交额往后，运用推行方法，构成哄抢！大幅进步转化率，抵达推爆！

（3）爆款维护时期：周期性更换推行方法持续款式热度。一同维护评估好评率！