借势营销 花小钱办大事

• 在说借势营销之前和大家说一个和借势有关的小故事。很多年前，大英图书馆老馆年久失修，在新的地方建了一个新的图书馆，新馆建成以后，要把老馆的书搬到新馆去。这本来是一个搬家公司的活，没什么好策划的，把书装上车，拉走，运到新馆即可。问题是按预算需要350万英镑，而图书馆没有这么多钱。眼看雨季就要到了，不马上搬家，这损失就大了。怎么办?馆长想了很多方案，但一筹莫展。正当馆长苦恼的时候，一个馆员找到馆长，说他有一个解决方案，不过仍然需要150万英镑。馆长十分高兴，因为图书馆有能力支付这笔钱。
• “快说出来!”馆长很着急。
• 馆员说：“好主意也是商品，我有一个条件。”
• “什么条件?”
• “如果150万全部花完了，那权当我给图书馆做贡献了;如果有剩余，图书馆要把剩余的钱给我。”
• “那有什么问题，350万我都认可了，150万以内剩余的钱给你，我马上就能做主!”馆长很坚定地说。
• “那我们来签个合同?”馆员意识到发财的机会来了。
• 合同签订后，按照馆员的方案，150万英磅连零头都没有用完，就把图书馆给搬了。原来，馆员在报纸上刊登了一则消息：“从即日起，大英图书馆免费无限量让市民借阅图书，条件是从老馆借出，还到新馆去。”
• 其实古往今来，关于借势的例子数不胜数，比如中国历史上著名的草船借箭，就是其中的经典。
• 借势营销，就是指利用各种手段，借助外部力量和资源为己所用的一种营销手段。相对于广告等传播手段，借势营销能够起到以小博大、花小钱办大事的作用，往往能取得四两拨千斤的传播效果。
• 既然是借势，我们就需要找到一些能被我们借的东西，比如以下这些：
• 1. 借品牌
• 有效借助已有知名品牌，可以快速提升自身品牌的知名度和影响力。比如在奥运期间的奥运营销，就是典型代表。奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会，受到了全球的注目。特别是商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来，并使1984年的洛杉矶奥运会成为“第一次赚钱的奥运会”以来，奥运经济越来越成为众商家关注的焦点。比如在北京申奥活动中，可口可乐、通用汽车、喜力啤酒、农夫山泉、富士胶卷等公司都积极参与，这些企业围绕奥运赛事除了投入赞助费外，还从公益、文化、热点等各个角度采取了一系列相关的营销活动。
• 再比如著名的奥巴马女郎，也是借助了奥巴马的个人品牌才“一脱成名”。这个例子告诉我们，其实“脱”了不一定就能出名，关键是看在谁面前“脱”。
• 2. 借渠道
• 在实施网络营销时，通畅的推广渠道是非常关键的因素。但是不是每个企业都有条件和能力建立自己的渠道。所以有的时候，我们不得不想办法借助别人的成熟渠道来进行推广。
• 在这个方面，软件行业用得是比较深入的，比如最常见的一种手段就是软件绑定。经常喜欢尝试软件的朋友应该比较有感触，在安装一些小软件时，经常推荐和提示你安装一些相关的其他软件。而一些恶劣的软件，则根本不提示，直接强行帮你安装，比如金山毒霸就是这方面的典型代表，你甚至都不知道什么时候被安装上的。
• 还有一个典型的例子就是360卫士手机版，会有一些诸如“清理加速”、“软件管理”、“手机杀毒”等方面的功能，如果你以为这些都是360卫士手机版自带的功能，那就错了，当你运行这些功能的时候，相应软件才会下载到手机里，这样利用360卫士手机版这个渠道，360就可以同时推好多款与手机优化相关的软件了。
• 3.借事件
• 所谓热门事件，关注的人肯定多，所以借助这些热门事件宣传一下自己的公司或产品，比如杜蕾斯的官微，基本上网络中出现一点热门事件，他们都能借上力，推出一个巨牛无比的文案，达到自己品牌营销的目的。
• 另外，提起借热点事件，让坤鹏坤想起另一个事件了：
• 第22届冬奥会开幕式上，名为“俄罗斯之梦”的冰雪盛宴之中却出现了一点小小的瑕疵。在体育场上空漂浮的五朵雪绒花本应该慢慢展开最终变形为象征着奥运会的五环形象，但右上角的一朵雪绒花却因为故障并没有展开。“五环变四环”，这样的失误通过电视转播呈现在了全世界观众们的面前。
• 国际奥委会对奥运商标的授权使用管理非常严格，没经授权的商家是不能使用奥运相关元素的。但“四环”并不在奥组委授权范畴之内，商家使用的话，算不上侵权，各大商家敏锐的抓住时机，结合自己产品发挥想象：
• 一家名为zazzle的在线创意网站很快就推出了名为"索契故障"t恤衫，里面有各种颜色可以选择，但是价格不菲，男款需要22.95美元，女款也要19.95美元。国内电商迅速跟进，推出了其中的白色男款T恤，一位淘宝卖家一天就卖出了五百多件。
• 红牛饮料则以“打开的是能量，未打开的是潜能”作为宣传标语，使得网友吐槽活动继续升温。
• 中国联通推出营销广告，你做不到的，沃来帮你。
• 有浏览器厂商戏称，五环没打开，是IE浏览器太慢，不如换一个试试。360、联想等公司也把自己公司logo放在缺席的五环处，通过公司微博账纷纷借机营销。
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互联网中借势营销应用的非常广泛，除了上面说的三种情况，还可以借名人效应，但不管是借渠道、借事件还是借名人，最核心的关键点在于，一定要是大众所关心的，只有这样才能达到事半功倍的效果。
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