非暴力不钻展丨这些年你开过的钻展

非暴力不钻展丨这些年你开过的钻展

非暴力不钻展，这年头不会点黑都不敢说自己开过钻展了。下面给大家细说下开钻展的那些事儿。

这段时间喜欢用新店去测试新玩法，对于中小买家来说也容易得到借鉴的意义。对于新店来说，顾虑比较少，往往是一个市集店铺的定位，通过一个单品爆款带动整个店铺，快速成长起来。对于新店而言流量前期也主要来自付费推广。今天主要讲讲钻展怎么打爆单品带动全店的。

钻展主要是资源位，通过展现付费的方式获取流量，其主要流量来源是无线APP焦点图，少量在PC端首焦以及一些通栏等其他位置投放。明确了主要流量来源的投放位置，我们只要款好，有好的点击率转化率，回报率就会很高。

上面说到的这些位置都是以图片的方式展现给我们的消费者用户的，所以第一点，视觉。钻展图片的视觉一定要有吸引点，抓人眼球。放在钻展首焦的图一定要先进行测试，择优投放。通过解析所属客户人群偏好，经过创意设计，抓住客户心意，通过测试的数据进行统计对比点击率和转化率获取最佳钻展创意图。很多时候这一张图决定我们的计划是否可以成功，所以这一环是关键一环。

其次是之前文章多次提到了标签，我们的产品是根据千人千面的方式投放到相符的目标人群的用户端的，所以人群的获取是另外一个成功的关键点，充分利用好访客定向、兴趣点人群定向、DMP定向、跨类目定向等通过展现拿到大量流量。其次关键人群特性设置投放地点，投放时间，高峰期加大投入，其他地方减少预算。

整个过程下来，感展现的流量我们都可以拿到，期间避免了不必要的花费也提高了我们的ROI。整个完成好了轻松起爆一个单品，快速带飞一个新店不是问题。但是重点是过程中一定要细心分析过程中得到的数据，灵活调整计划也是很关键的。