18年我们应该如何运用客户标签进行选款

关于选款我们有很多种方式，首先我们先看普通选款是能够经过自然搜索选款、直通车选款、微淘选款等等，那么今天我们分享的是：要如何才能经过客户标签停止选款。

我们需求晓得何为客户标签：为什么要停止选款？

客户标签的标签很容易了解的，我们的产品是要卖给什么样的人？他们的属性就是你宝贝的客户标签，属于你店铺的客户标签。

比方你的产品是小吃，买的人大约是年龄：18-35岁的；性别以女性居多，他们来你店里消费程度普通在80-110元，那么这些特征就是你店铺的客户标签。

这里我们为什么要停止选款呢？

这个就像是你为什么要找对象，有的人是为了拥有与一个家庭；有的人是为了排解寂寞；有的人是为了却婚，所以无论你出于哪种缘由，在找对象之前你心里肯定是有一个标准的，比方：对方的身高，气质，身材，学历、对方的经济条件、等等。而你说考虑的这些，只是为了找到对了人，这样你们相处起来才干更融洽。而关于网店而言，中小卖家在运作网店时投入的资金常常是有限的，一个款的好坏，直接影响了我们推行时费用支出的上下。同时也影响着店铺的寿命，所以好的款能够大大降低推行本钱。同时还能给店铺带来增收。所以选款很重要。

今天我们来看下：如何经过客户标签停止选款。

在客户标签选款中，我们能够经过消费层级和年龄层级的数据作判别。这个在哪里看呢？

看到上面图，进入生意顾问专业版--流量—访客剖析--访客散布。点击进来我们就能够看到：消费层级中有触及到的金额范围、访客数量、占比和下单转化率这些。

我们从这些数据中能够协帮助我们分析，本产品在哪个价位段卖的好，占比高不高，下单率大不大，这样就能够进一步，根据客户标签来确定我产品的属性了。

这样能够经过消费金额找到主要的消费层级人群.同时也是访客数比拟大的，转化好的，把这个消费层级要记载下来。由于你后面的新品要依据这个消费层级的价钱来定价。

那么我们接下来再看下年龄层级，还是在生意顾问专业版--访客剖析--访客散布里。找到我们店里的主要消费年龄。假设我们店里的消费年龄是21-40岁，而支付新买家和支付老买家中支付年龄都是集中在21-40岁。这样就告知我们，我们接下来要开发的商品是盘绕21-40岁的，特别是倾向于21-40岁的消费人群。这样我们就明白了产品的开发方向。也肯定了产品的运用人群。

然后我们接下来就需求经过关键词查询来权衡产品能否适宜？在生意顾问专业版--市场--搜索人群，输入主要的搜索词，这个搜索词一定是对你的产品有一定的代表性的关键词。

我们选择最近30天。比如这个产品主推的关键词里面有属于我们21-40岁的年龄占比的话，那还是比拟理想，阐明这款产品在年龄层级上我们是能够开发的，当然选款不是仅仅经过这两个数据就能阐明产品能够开发，还需求多维度去考虑，而合适我们店铺的年龄层级和消费层级的产品还有很多，不会只要这一款，我们还能够找出很多款来查看，看看都有哪些产品契合我们这个年龄层级和消费层级的。曾经对选款有了大约的理解后，我应该开发哪一款？或者是哪几款呢？关于中小卖家来说，没有太多的资金，太多的才能去开发很多的样式，所以我们要从当选择适宜的样式。

我们来看一款产品案例：

某店铺主打产品衬衫，价钱29.9元1件，销量还是不错。产品属于几十块的小价位。掌柜觉得本人的产品是春夏产品，想开发冬天的衣服，所以就上架了168元的西装小外套。那大家觉得168元的小西装针对购置过衬衫的人群能卖的起来吗？

所以有时我们不能凭感觉用事，还是拿数听说事吧。能够翻开生意顾问专业版--市场--搜索人群，搜索衬衫男，看下搜索衬衫男进来的是什么人群呢？结果消费人群是18-26岁，消费金额是15-40元的居多，也就是说：消费人群是最低级的消费人群。

那同样我们经过搜索关键词看到了小西装男外套的数据。年龄散布是18-25/26-30岁，和衬衫男的年龄散布差距不大。而近90天的消费金额中，卖的好的小西装外套的卖价是168元，该产品属于130-180左右的消费层级。

同一家店铺他的衬衫人群的消费层级是15-40元。而小西装的消费层级是130-180元，那么请问那些买过衬衫的人群，在买完衬衫看到小西装后，或者有小西装的需求，那么产生购置的激动性大吗？

肯定不大，为什么？

由于她店铺买过衬衫的用户属于低消费层级的人群，处于15-40元的消费层级，那么他们假如有小西装的需求的话，也不会买129这个价位的衣服，就算可能会有人买，但是转化是很低的。

100元以内的小西装，这个价位段他们还可能会承受。100块钱以上的小西装，他们可能承受的才能就没有那么强了。

由于这个店铺卖的主打产品是衬衫，店铺的销量也完整是靠衬衫提起来的，所以人群倾向于低端消费人群，所以淘宝也会判别为这个店铺是低端消费人群所喜欢的店铺，那么他的搜索流量也是倾向于低层级消费人群的。这样的话，你再卖168块的小西装反而使店内雪山加上霜，招致小西装被引荐的时机降到最低，同时也会招致你店里的新顾客和老顾客都没有方法承受，那这个产品就成了摆设。

当然，也有些人说，他人家卖的小西装就是168，产品也差不多，图片也差不多，为什么人家就能有转化，而我就没有呢？这个问题在实质上是有区别的，不是一样的产品，人家能卖进来，你就肯定也能卖的进来。

两个店铺的人群不一样，就会招致不一样的结果。有可能他人在春夏做的是高层级的产品，你做的是低层级的产品，就算你们卖相同的产品，但是结果却会不一样。只能说你冬季的产品要比人家的低一些，你才干抓住进你店铺的那些人群。才干提升你的转化率。

经过数据来剖析。我们总结出：衬衫人群是客单价比拟低的人群，小西装人群是客单价偏高的，人群不匹配。所以必定小西装的量起不来。