你的店铺产品够不够强大吗？有没有足够的竞争力？

你的店铺产品够不够强大吗？有没有足够的竞争力？

  今天闲来无事，我们来聊一聊，我们的店铺宝贝够不够强大，有没有足够的竞争力和吸引力？

如果我们的店铺在到达某一层级之后，品牌效应，销量等等都有了之后，那是不是我们的店铺这样就稳定了？可以高枕无忧了吗？不，不是的。我们还要做到更好，因为如果与我们共同竞争的对手进步了，那么无疑，我们的店铺会出现比较大波动和下滑，甚至严重的情况下，给与我们痛头一击的时候。那我们需要去如何了解我们店铺的竞争情况，是不是显得极其的重要呢？那这种时候我们店铺的生意参谋，就是它发挥它作用的时候到了。

我们首先来分析一下，当我们的店铺在有了一定品牌的时候，我们要先去了解自己的产品品牌在市场上的竞争情况，正所谓知己知彼，百战不殆。它可以让我们的店铺一直走下去。不至于惨败在对手手下。我们看到生意参谋-市场-品牌分析。然后在看热销的品牌。那这个时候，我们就可以了解到我们的品牌在整个市场的成交占比，此品牌在行业上，比如靠前的是第二名，那么就能够证明市场的份额是占比很高的。那此刻，我们通过生意参谋就可以了解到同行业的热销店铺以及商品，以及卖家的城市分布，产品的一个属性，宝贝的上下架时间，以及同行业宝贝的价格，那我们了解到这些东西以后，就可以更精确的分析找到跟我们更为相符的竞争者，亦可通过产品属性分析这个纬度。结合店铺的宝贝筛选了解。如果我们的产品是靠前想当有优势的。我们产品的优化，同行业产品行业的上下架，产品的价格，都是可以按照市场需求大的一个时间段以及价格段去做参考修改。从而让我们的宝贝有足够强大的竞争力。吸引力。《注意》：如果我们产品是新品，一定要去避开一定的竞争，同样也是需要结合这部分纬度去做参考。尽量的去做出针对性的完善的优化。因为我们是新品，跟人家去竞争无非就是以卵击石。这时我们就要从其他突破口突破。等足够强大就无惧竞争了。

同样的利用生意参谋，我们可以看到对手的店铺流量情况等，具体问题具体分析。

例如，我们看到下面这个品牌的热销店铺以及商品榜，找到跟我们店铺相似，产品一样客单价相近的产品，进行下一步更细致的了解。

我们可以清楚的看到，竞品的流量趋势，近30天的，以及订单的一个情况，从这个趋势，我们可以拿到我们自己店铺最近30天的流量趋势，以及行业的走势，来进行对比，从而看出两个者产品之间的差别。比如：类目下的行业趋势

店铺流量趋势

竞店流量趋势

从里面出，流量方面趋势受到行业影响，整体趋势大体相同，我们清楚的看到在3月份初有所下滑，在快到3.8节的时候回升，上升趋势明显，从两个店铺对比来看，自身店铺的流量是有所稳定上升的，而竟店的，流量在行业下滑的时候，趋势比较明显，同样在3.8节预热回升。这就说明，自身店铺在3.8预热的前期，是有提前做好引流的准备，通过直通车钻展等工具加大引流，避免受行业影响，期间提升了自身的竞争力度，这样对于活动的开始，也事先的储蓄了

一部分客户，在当天促使成交。

最后我们来了解了行业的情况，包括我们对手的一个情况，在分析其人群画像，市场上，买家人群，卖家人群，及搜索人群的基本情况是怎么样，再总结到我们产品本身，进行比对，人群方面。看店铺目前所引入的是不是精准，是不是喝产品展现出来的人群画像想吻合。

其中有人群行为这块，能让我们了解到，对比同行业的，哪些促销优惠是被大家所喜爱的。

目前我们所主要的产品，是否购买偏好处于排名第一，第2.3的类目是什么，我们对性的去做好

总结

开店铺也跟上战场差不多。要知己知彼方能百战不殆。只要足够了解自己的产品，在足够了解自己的对手，才能为店铺带来更好的提升，才能在市场上的热销店铺或者产品榜上，占有一席之地。

今天分享结束。