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大家都知道去年淘宝双十一创下1682亿的成交额,不少卖家都在感叹淘宝的神奇崛起,更加坚定了做淘宝的基本路线不转移。但也又部分卖家在抱怨“1682亿又不关我们事,我们店连五万的没有!”如果你是前者,那你也要总结一下你优点和不足在哪,有则改之无则加勉。如果你是后者,那你就要考虑一下,是不是你的运营思维出现了问题。
, L; p4 x! g2 y& f80%的卖家在看到1682亿成交额的时候,会想到“又比去年高了不少,总算是完成任务”,但也有30%的卖家会思考这1682亿成交额到底是从哪来的?消费的主力又是什么?促使成功的卖点又是什么?" }; x" @- Z1 U% S" e4 n+ k5 _- }
根据阿里发布的双十一战报,去年淘宝的1682亿成交额,无线端占比83.88%!也就是说有1410亿的成交额是在手机端产生的。- ]0 P! T& @' Z5 A# | \4 A5 I7 Z
这说明“人手不止一部的手机,已经成为了商家必争之地。”但是,手机与电脑上看完全不一样。手机是竖屏,电脑上是横屏!以及电脑的直通车卡位和手机端也是不一样的!还有最重要消费者的购买行为也发生了改变!这改变就是竖屏思维的改变!& H# |; V+ v$ n8 V) [9 R
1、视觉要轻
& v0 M R; ~. O/ b; a5 o和电脑淘宝视觉繁杂不同的是,手机淘宝追求的是“轻”。手机不比电脑的大屏,可以摆满大量的信息,消费者的视线也是有限的。所以手机端的整体排版要适当精简。比如主图、详情页中的图片要突出产品,标题、广告语不宜过多过密等。
, B% G9 u) a% V6 B2、一屏正好8 k6 T1 v: Q* U& D+ T! l$ j
现在的手机几乎在5寸左右,长于宽的比例大约在2:1,这就圈定了消费者一眼看过去的信息范围,而消费者浏览的时间也几乎是在1.5秒这样。所以作为卖家,我们可以巧妙的利用这个细小的点,打造精品一屏。
. H- G, ]# N1 X! Z3、主图占半
( R ]) [: O1 d主图占半的意思就是说“决定你产品点击和转化的因素有一半是主图!”所以在主图设计上,一定要别出心裁,尤其是在淘宝同质化市场越来越严重的情况下。% J9 M' C- M- b1 G: t4 ]) U* p5 n
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0 X; H+ q/ n# l% ?4、逼格调性
* k& Q# J( A T# l1 J近两年淘宝开始做内容营销,简单来讲就是打造“小而美”的精品店铺。它可能不是耳熟闻详的超级大卖家,也可能不是有上千商品的大店铺,但它就在消费者心中营造了一种$ w2 I& [$ K3 X5 g& v) |
# m4 C- h5 ~& |1 g5、逻辑详情
+ U% U" T( ] T) C5 @说话做事讲求逻辑,这样别人才觉得你是一个靠谱可信的人。做详情页,也有一套逻辑要走。基于“真实买家秀、好评等-官方认可说明-产品主图-产品细节图-产品用料图”这一套逻辑,把详情页改进一下,提高店铺转化根本不是问题。9 ?# @3 E# C" i$ S! \% a
6、卖点突破
6 y- x" z% \9 K. q" P q& o卖点同样要遵循“轻的”原则。类似儿童饮水杯的“大容量,易携带,安全无害”等产品卖点已经本卖家们玩疯了,整个儿童饮水杯市场都是主打这个卖点,那你如何能脱颖而出呢?
' D8 p" ^8 ^0 T2 \) o. w将卖点往别的角度突破:“一款嗯哼都在用的饮水杯”——明星吸引力;“月销24000!”——被广大用户如何。( q6 [+ R* }, [5 q
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