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测试，4个计划，创意标题一样，选词要精准，标题包含创意词# y. G3 k9 t& v3 }4 y, Y& `! _
) v7 j4 R) f. G/ f" a, l/ H
选词
6 j3 M* P1 I, |. j5 ?! H! D8 E2 Z大类目从三级词的衍生词开始
' q" R2 W |, I( K/ I例如：连衣裙夏季短袖
& ]! y y3 T3 ?- n G小类目从二级词的衍生词开始 创意标题20个，关键词流量排序，从大到小做进去- n6 U/ H+ U2 j; v7 o3 }+ k
市场均价*1.5 >19-20排名 出前者
% a! v( [* l. Y8 D) _+ G. t市场均价*1.5<19-20排名 出后者
7 t+ U' v; B" M7 E/ ]% `2 h地区：北上广深成都重庆武汉杭州西安昆明济南南京贵阳郑州 合肥 长沙 省会城市5 P" Q- U$ I8 v: C' Q6 `+ ]
行业通用 开20个城市
P$ P8 O1 Q, M9 a, D人群：& W9 M [7 K6 I. Z8 `! |% L
1-2天后 看测试结果 每2个小时观测，监控3 i: B( ~6 j3 }# X
此时点击测试费用很高 ! k. f' F6 W8 f( O( |' N
如关键词展现到了200 点击率不行，且费用高，改成0.1 不烧钱了* V2 c8 D) Q Z5 L; @/ }/ ^
展现高 点击多，浪费钱 点击率低 200展现 立马关了 不要0 L0 ^+ m: p5 E1 B9 n
展现高 点击多 浪费钱的词，点击高，让其烧到300展现，点击还高，关了 备用; o! Q& q7 e* r! C1 `5 {# O
2天都起不来展现 加价 4-6名，还没展现 删除 + @! T( t# Q# ^) ]
加价 4+6名 有展现 回到1.2点& \; D; p5 ?5 b
点击率 高于同行 算高 同行持平 待定 2倍算优秀
! a% S$ k8 Y: V9 k, W正式计划1
2 ]- R& W7 P9 i5 g# [; s0 V3 A- c 必须知道的几件事" O( X& e1 r# P9 x
1 ，直通车权重靠什么 点击 转换 收藏加购在直通车里面权重很低& V' j o7 I. A9 S) U0 K7 `( O
A，点击率 测图 测词
+ r4 d$ L: P7 \8 D' _! C( ` B，点击量， 一定保持增长
8 L' T9 S+ p0 B: A 单一的点击率不能再做好直通车了，能做好的都是中和因素，其中点击率在提升权重阶段 一定不要下跌
/ r/ V: W, x1 k8 l& x C，ROI，保持有一定的产出& Y4 o; h4 x+ v m1 h. _; t
2，必须知道的节奏
8 ~6 t/ }8 X# ^0 `2 h 2天一个节奏 7天一个大节奏4 l6 Z4 r2 p+ T; a+ Z) d
直通车关键词权重2天跟新一次，计划权重7天更新一次, S1 H1 ]+ i+ o% s! j
关键词权重不稳定---容易掉权重' s& j; u8 d" ^" C! H+ R
计划权重不容易掉----保持7天，计划权重提升
7 v1 I+ b- g5 b+ ?! G 20号 21 22号 23 24 25 26 ) G* S+ c+ B2 q4 |4 B; n2 i; Q) X
上车出现数据 权重提升# X- o7 g5 J6 \# Z9 j. `% A
2天关键词权重更新，上分 或者降分，都是两天更新依稀，& T. d+ m# z5 S/ G- [, J
对自己的车 处于那一天，下一次权重变化再什么时候，以前的权重变化在那一天，/ Z1 V- o: n8 V% v0 h
直通车报表可看
; k/ K E) Y* x9 ~ 7天是一个大权重变更" V0 d2 t7 P0 V% W4 r) g, p0 d
3，把之前测试的图片，关键词移动到正式计划里面
- L& Z* Z4 M: s# C( h6 B A 14天没有任何数据的计划
, c# g& @! ]" I B ，大众消费放弃PC ' O. t1 y T( f( v# x* s6 Z
C ， 日限额 100
/ X0 h. n! g, s1 E+ o D，地区，开前5个点击率高的市 生意参谋里查看3 L0 L4 H4 h, t9 O
以一个小时为单位，一个小时展现不够20-30 前5个城市展现不够 开10个 10个不够开15个8 X) F: z' x( D" N+ J4 z/ Y2 k
E，人群，点击率的高的人群，拿出来开30%的溢价，人群溢价展现会受抑制' S1 R: J/ E4 h& s3 r
F ，时间权重; [1 ^% J- f$ [3 d
淘宝会以点带面推算你整天的点击率+ w0 _8 y/ N# P
A车 ： 全天投放，早点%！ 中%5 晚 %@ 综合点击率 2.6%
' Z$ A% Y! ~! I3 I, d+ i# F B车 ： 只开晚上 点击5% 综合点击率 5%
+ h- J" }* J2 i$ J" N0 j5 n 方法1： 开高峰期 点击高，转换高 缺点： 贵
# ? v1 ]: K8 D o: {, Q 1拿不到点击的词 不要 ，点击率低于同行很多的不要，持平稍微低一点可以6 Z; ]* ~3 ?1 ^' r# J% [
本身展现少，小词 ，拿不到点击的 直接不要$ d G0 J9 y( G
以前的老计划 可以选数据 做测试计划
5 p# j/ r7 Z# C, G( x5 Q 2创意标题，选出5*8个词来拼，尽量保持顺序，并且如果少很多字，就优选测试计划内点击量从大到小的词 点击率好的词加进去（为以后加词做准备）加入5个词 精准匹配
3 I$ L0 k5 [/ P. B0 z4 w* s- X/ @: P 3创意开2个，可以不一样，可以一样，创意标题要一样
* S- @& A0 z6 f+ O9 \# Z: s/ ]# Z8 _& o 4 日限额100 只开移动 其他全关- v; o. n: t* H$ O+ Z" A
投放时间8-12点 或者 0-2点
9 D6 H# _! ]( G' } 投放地域 通用思路 北上广深杭州 根据自己行业数据 开5个城市
. |+ }2 T2 D9 k' r 5 出价 出到4-6 一定不要高于4 2 \. ]2 l# R( \& i
以前可以卡前三，抢高点击 但是现在很难把价格压下来
( h0 Q, d0 O. r& C6 p+ f 价格非常高的时候 可以选择靠后一点7-10
! ~! U+ d. P4 a: z# w6 E* }6 R9 K 开始开 如果不是夜猫子尽量开高峰/ d0 f8 m1 V0 `
前期 每小观测一次. X) R8 l) b: ^- q5 W
如果展现不够 加地区 切记
; i, X) ]0 o+ d6 D( d0 b2 ^ 第一天 拿到50个点击量 起步就算高了# T4 O' }' W4 ~" I3 n/ |4 {3 D7 f
拿到100个点击 起步太高了 ! w2 b5 g; E! p
第一天 30 第二天 60 第三天 上分( P, \ v# M2 H* B) b( S
如果第一天 拿到30个点击（目标点击量），之后 改时间到不投放 不要暂停 也不要改关键词价格1 X1 u. w4 e$ P' o5 T" W3 E
小类目可以降低
* R2 Z& l) U4 M1 H, ~ 前两天重点 ：保持点击率的情况 点击量 递增
6 t3 A2 k+ W3 s2 ^) t# Y. F ^ 前4天都保持递增 20 40 60 80
& n8 n6 ~: j" m 4天后 保持10%的增量 # Q1 f3 E7 q* N/ ?: z8 c" q
2天后权重提升 PPC下降 4天后再次下降 z/ Z: l/ `" z; k8 u1 j! R6 b
这个时候 单词扣费 基本能承受 会降低' {0 e4 K1 A$ P& o
一直保持4-6名 2天权重改变一次调价格 * O1 q' s( j& h8 \1 e' n' Z, S0 S
前四天的工作
& z: c0 o m5 r" o 正式开车第一阶段 前4天完成5 `1 B- r3 ~. y
最重要的是前8天 ，包含4个结点和一个计划结点
& c& ~ }: [9 ?. t 前4天是2个结点，后4天就是2结点' F2 t9 _+ L% }9 B8 |( @. a; r
前8天做的好，计划权重提升后 ，价格会低下来，就可以慢慢托价格了 7 d5 J- [$ n3 a c- a
保持4-6名 点击率不跌，点击量10%增量的情况下，，排名会上升，" y* q8 o1 u* S7 c
上升过后 1个小时为一次结点，控制排名4-6
: K; V6 [* X) U# `: }- U 做增量的方法“前期主要是加词 加地区 加日限额 后期点击扣费下来后 点击自然上来了”) j7 K" M; p* l8 k1 {0 P% j) F- g
后4天的工作
* a9 D5 V0 w$ [4 u9 a1 G 第5-6 7-8天的工作 完成之后，权重就会变化 整体权重就会上升 整体点击花费就会降低+ Y. e) z* U" z% ?
回顾前4天 前1-2天，保持点击率的同时，保持点击率 。例如，第一天30个，第二天50 第三天 80 第四天100 四天后权重提升，点击扣费会下降
. d! w9 E) S* ]4 U B; K) Q w 第5-8天，权重稳定期 ，事情不多，一定保持点击率，- }+ | A# a- i9 o) ~
第5天开始一定要删除点击率低的词，保持整个计划点击率高于同行
. g$ Y1 J% W* N 维持点击率的基础上，每天保持10%的点击增量 一定不能让点击量下降4 y# `3 C' P6 l0 O
保持递增的方法* c; c0 s/ s. C7 E" f
1 你的关键词在托价的时候，同样的费用获得更多的点击
+ ^* [& a5 ?0 b 2 增加地区& m! N/ z, R& ~1 i
3 增加投放时间
' a2 f# k* }$ J# v0 W4 | 4增加关键词
+ z4 s3 r* f% }" r, a, T: l 5-8天 一直保持这样就行
# m4 ~# D' o* t- @! i 做到7天后 如何看权重有大幅度提升，: k( c& R5 Y- U4 d+ f# J
1，看出价排名 以前2元拍首条 现在1元首条
8 S3 _# H: ~5 X 2 ，同样的价格，平均排名是否提升5 R9 @" X- @4 I3 N2 f4 ?( E& y
3 人权权重 删除人群 数据备份，从新添加一模一样的人群，看覆盖是否增加! y$ M" V1 v2 a7 ~' L$ G/ D
重点： 7-8-9-10天 这四天，" I# q& d+ s" u/ [- c4 e8 g, P
1点击率低 先开精准 还低 删除
% W- }. ]4 o/ s) M) L7 p! \ 2 ，点击量很少，开一天 没有展现或者只有1-2个点击 ，先看数据 词本身的大小+ \; b- Q4 @+ F- ]
如果不是非常小 说明这个词权重不够 继续养: T2 c# A9 m! ~6 B
如果很小的词 就可以删除
" ~6 n* T+ |' h' M m! |. l 删除词的事情是在5-8天完成7 s# O; Q h- |) A1 B
7-10天计划内的词都是点击率好的词，能出量的词
4 R$ s! m$ @, t- X8 V2 L" i4 I 权重也上来了，可以用两种方法降低价格
{% N1 K2 U, |6 x9 t1 ^! ]5 ^ 整体调价法
, o0 Z8 x+ n9 N* g5 D 用计划时间去调比例3 k M; t( d4 E1 I! Y8 Q
每个小时下降5个百分点， 每个小时对比数据，开车一定要有数据记录* L0 @7 s7 {# Y2 d& b) q
例如：昨天13-14点 这个时间段的展现 点击是多少
# X4 Q7 l; \: ^9 p 记录数据，今天同时间段对比， & l7 g$ O8 j* h% k" C: u2 M& N
如果点击有下跌，暂停调价 * g) k8 o, r, q% d7 d
如果点击上升 下调
* L M; ~3 ?) Z" o* j& [ 如果下跌严重 调回价格
2 D; d2 p3 k0 K J9 C5 F5 ` 第二个方法，
4 o+ c# i& ?' |4 K0 A5 d2 |9 i 单个词针对性调节. n/ h. H3 Z8 O$ a2 m4 b' V. j
依据过去一个小时的排名 单独对爬到移动前三的宝贝改价，每次降低5分到1毛" Z; S2 x4 t& l* m% U+ _' K
每个小时改 只要保持点击率 保持量 , O6 \. X9 x, c: k5 a9 e- A
可以改很多次 每个小时 只改一次, d( A3 x% w8 I
单个词调节很累，但是效果很好 精确到单个词3 h. i' i- [. D$ q: n0 A
直到调不动，排名不再网上爬+ u# o! |* a! X! {. Y! I
正式上路的车，注意观测数据异动
# t1 ~8 ]! T1 q% g, V# Z# N 优化产出. O% ~, t/ q$ y4 l( P
产出高的词 留下 产出低的词 可以考虑删除; D7 T; {! f" N. p; h+ Z; Y
整个开车方法
# O2 I# _0 V2 |! u 直通车土豪玩法
a9 f6 U' {7 X- f0 g3 I# Z 同样以上方法：递增变量 100-200-400-800-1600-3200; y! w3 e4 |& Z+ Z% S+ I
点击量递增 不要管花费 只管拿量
i) |1 `5 x7 S; p. X1 Z) S 递增时候还是不能靠前 最多4-6 如果越靠后拿的越多更好4 }# w, I( n/ |3 ]" @1 v7 \' L6 K
7天后 托价 具体操作细节 略
& t# [. e0 Z% G9 K- ^) g$ v& q
; O- p( {6 L/ q+ e% ?
( J4 L9 }/ f* u5 J |
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