小卖家做圈子里老大的三个终极技巧

┙\'值覺 · 发表于 2018-5-5 10:29:00

既然是终极技巧，就不能一个点一个点的细说了。我在前面介绍过标题怎么写，也介绍过下架时间怎么优化，这时候就一定会有人质疑：你说的这些有用么？包括派友们去按照我的方法操作了，也发现了一个很尴尬的问题：自己的自然搜索流量并没有提升，甚至有的还下降了。
我擦，这是几个意思？
好吧，看来，有必要再特意强调一下了，因为这将会给你解决几个非常重要，又非常核心的问题，也算我们这篇分享的主旨吧！
（1）标题优化和下架时间优化真正的本质到底是什么？
（2）sd到底应该怎么刷？刷什么词？在什么时间刷？
（3）如何才能真正的提高我们的自然搜索流量？
先来讲两个小事儿，很有意思！
案例1：牛逼的财大女篮
我在天财读书的时候，财大的女篮很牛，CUBA总冠军几乎很少旁落，没记错的话，应该有过一次八连冠。我记得有一年，在我们学校军训的教官，有五六个篮球打的不错的，听说我们学校女篮非常牛，就提出要打一场友谊赛。当时财大女篮的主教练还是婉转的拒绝了一下，说毕竟是学生，还是女的，能有多厉害！结果大兵们非要打！
打就打吧！据教练说，当时上的是第三阵容（基本就是平时没有上场机会的），跟五个男大兵打。知道结果不？大兵们基本摸不到球（这些人在我们业余选手中，打的真算不错的），女篮的队员们，盖帽、内线强吃、三分，无所不能！男的打不过女的，当兵的打不过学生。为什么？
案例2：小火锅店的快速失败
我们家附近有一个大润发超市，在这个超市的门口出来的左侧，一直有一个“呷浦”。去过的人都知道，这种小火锅很受欢迎，好吃、便宜，所以几乎每到饭点儿的时候，都要排号。有一天，我突然发现，这个超市门口的右侧也开了一个类似的小火锅店，名字就不说了，因为也没记住。我还进去吃了一次，菜品的价格什么的跟“呷浦”都差不多。摆明了是要跟呷浦竞争的。
但是很遗憾，一个月以后，这个店我再去的时候，就已经没有了，而呷浦，还在排号。既然摆明了要竞争的，那么菜品的质量、价格、服务等等，至少开始的时候就不会差，但为什么这么快就失败了呢？
先来说一下他们失败的原因吧，很简单：选错了竞争对手，进错了竞争的圈子。财大女篮在当时基本就是天津女篮，据说今年还有两个已经进了国家队了。呷浦在小火锅这个领域里，基本是巨无霸！在淘宝上，这就相当于什么？这就相当于，你作为一个新店，作为一个小卖家，非要去竞争“连衣裙”这个超级火爆的关键词是一样的！如果没什么意外，基本是成功不了的。
所以，我们要分享的核心技巧，甚至说是唯一技巧，是什么？那就是选好你的竞争圈子，划定你的势力范围，然后做圈子里的老大！而选词的本质，下架时间优化的本质是什么？实际上就是在划定最适合你的圈子。
1. 淘宝会尝试着把你往某一些圈子里面放
什么意思？有人总说淘宝不公平，但是我想告诉你的是：淘宝是很公平的，你干的好就多给你流量，干不好就少给，反之才是不公平的。套用一句俗话：多劳多得、少劳少得、不劳不得，才是最大的公平。
你是新品新店，没关系，淘宝一定会给你扶植的，会给你机会，只要你没有违规，符合相关性的原则，就一定会给你机会。绝大多数情况下，这种机会会通过关键词的匹配和下架时间的匹配分给你。换句话说，他会先尝试着把你放到一些圈子里面去竞争。当然，非常显而易见的是：他会先把你放到相对不激烈的小圈子里面，再放到竞争激烈的大圈子里面，前提是，你在小圈子里面表现的很好。这也是为什么我一直强调，要选词，要选择竞争力最好的长尾关键词，道理就在这里。
所以，在淘宝给你机会的时候，你就一定要把握住，也就是说，你必须知道，淘宝给你放到了哪个圈子里，然后你要迅速的在这个圈子里面站稳脚跟，然后才会给你大圈子。生意参谋里面可以分析单品，你能够找到你每一个单品的流量来源，包括是由哪些关键词进来的，包括选词等等。但是，毕竟生意参谋是比较贵的！好的是，在淘宝卖家服务市场有很多这种工具可以选择，你找便宜的来呗。我用的比较多的就是流量眼，原因无他，便宜，尤其适合小卖家。看下图，因为接下来的分析才是重点：
其实在某种意义上，你可以只关注无线端就可以了，当然对于一些单价比较高的高端商品来讲，PC端的数据还是值得关注的。在你新品上架的第一个周期结束的时候，你就看一下这个新品的关键词流量来源，他会告诉你哪些词带来了最多的曝光，哪些词带来了最多的点击，哪些词你有很好的支付转化率，哪些词你的支付转化率不行。比如第三张图，看PC端的数据，我们发现，虽然“手表”这个关键词带来了不错的展现，但是转化率很低。
那么，这意味着什么？这意味着，在下一个下架周期的时候，“手表”这个关键词的曝光量将很有可能下滑。更关键的问题来了：我们该如何去应对。
（1）转化率高的词直接用直通车去巩固
因为有了不错的转化率了（这里指的是最好你是高于行业均值的，否则是需要bd的），也就是在这个圈子里面你表现的还可以，当然，这时候你要看一下你的排名。接下来就是提高他了，怎么提高？我们常用的方法就是用直通车去巩固。比如“手表男”这个关键词，我们会新建一个计划，这个计划中将会拟定一个核心词“手表男”，然后通过下拉框、TOP20万等途径去选出来所有包含这个核心词的关键词，全上。
这样，再有一个下架周期下来，这个关键词就基本巩固住了，排名至少是稳定的，如果巩固的好，会稳定的上升，一直到你的流量天花板上限。但是，这里面必须说明一点：你一定要保证你的直通车的投入产出比，至少不能太差。
（2）转化率低的词找原因
是的，你要找一下原因。无非是有两个，第一是不相关的词，这种词你甚至有的可以直接去掉，但是上述案例中的“手表”你不能去掉，哈哈！第二种就是，很精准，但是你的转化做的不好。可搜索引擎不会管这些，他会直接判定：流量不精准，进而减少曝光。那么你需要做的就是两个：
一是用这个词去bd，二是开直通车去拉升。
（3）关注点击率
本质上讲，搜索引擎给你的扶植全部都是展现的机会，而并不是实际的流量，在这种情况下，你的点击率就是一个非常重要的指标。所以每一个词的点击率都要注意一下，太低的点击率，如果相关性还OK的话，那么你就要考虑一下是不是首图的问题了。
2. 关注你店铺的成交高峰期
实际上，如果足够精准，你更应该关注的是：支付转化率的高峰期。看一下什么时候的流量最多，这基本就是搜索引擎通过下架时间给你匹配的展现机会（当然，一定会有人抬杠：那是行业的流量高峰，跟下架时间有毛线关系！！！）。
我们的操作建议就是，在这个流量高峰期，你一定要好好的表现，而这个好好的表现最直观的体现就是支付转化率，所以从一些细节上你都要注意，还是给大家提供两种操作方法：
（1）指定时间段bd
没错，就是在你的流量高峰期去bd。很多人在bd的时候，要么直接放到平台上，要么就是什么时候找到刷手什么时候干，这都有所欠缺的。你想啊，本来你的流量高峰期的时候是下午3:00——4:00之间，结果你的成交高峰期确实晚上9:00——10:00（因为bd，尤其是大量bd的时候），一方面效果很差，另外一方面还有一个恶果：搜索引擎会觉得这东西不正常，进而怀疑你，进而……，你懂得。
（2）指定时间段促销活动（赠品促销）
现在淘宝不允许免单和大额返现了，如果可以的话，你可以直接免单和大额返现。但是可以变通，赠品总该可以吧！赠送一个差不多价值，甚至更高价值的赠品，总之，是能吸引消费者转化的赠品。比如你可以在详情页设计这样一个活动：
每天几点到几点，几点到几点等三个时间段，这个时间段下单的，赠送一个价值XX元的宝贝。如果有别的时间段咨询的，让先收藏，然后到那个时间段再下单，这样做都有利于提高你在这个时间段的表现。进而让搜索引擎给你划定的这个圈子里，你是出色的。
3. 不断的强化你的店铺人群画像
无线端最大的一个特征就是千人千面，终端设备的不同、用户的不同，这些都会导致展现在用户面前的搜索结果有很大的区别。你的店铺标签越明确，搜索引擎给你匹配的流量就会越精准，越精准，你的转化就越好，转化越好，给你匹配的流量就越多，是不是比较完美。
那么什么叫做店铺标签明确呢？我们拿性别举例，比如说你店铺成交用户男女的比例是4.9:5.1，这就叫不明确，也就是说男女没有明确的倾向性。但是如果你男性顾客占到了85%呢？这时候就有明确的倾向性：适合男性购买的店铺。接下来搜索引擎就会优先导入男性顾客，如果你表现的好，就会加大导入的力度。
那怎么强化呢？通过生意参谋找到你的买家人群画像，现在能看到的是：性别、年龄、消费层级、地域等信息。找比例高的去重点强化。你问我强化的方法是什么？自己想去！说多了不好，哈哈！当然，我举的是一个最普通的例子，年龄、职业状况、消费层级、甚至爱好等，这些才是需要你重点强化的东西。

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