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文案不等同于广告,广告是卖货思维,用简短的语言和视频讲话。然而文案的核心是利他思维,讲给顾客是使用者提供的价值
6 l4 b( E$ R7 D7 q7 D文案三要素:
3 k5 Z2 [( |9 {7 h; G$ ^! F3 l" T5 M, ]% b/ K
1、我为顾客好
+ t" r0 r2 c3 D, E/ o+ F2、顾客需要什么
# b* F, j5 |' _* ?3、顾客决定价值" B I3 I1 F# [) @9 W5 Z" G8 c4 K
我为顾客好需要考虑的三个必要性:
) }- d {" O2 F7 D. M; C1、我能为别人提供什么好处 : e+ s1 D+ l B5 t
2、我怎样为别人提供更多好处 " `# `8 P" M R! J+ W
3、我怎样才能真正为别人提供好处( A) J, I! U# i% F; h
0 Q3 f! ~- A% q, U. w5 d请看硬广和软广的塑造区别案例
; C+ V" y! J, w8 a: `8 T/ o 硬广案例:便秘克星乐康膏,澳洲原装进口,纯天然果蔬润肠通便,服后8小时见效。2 Z; X5 v/ Y8 }
软广案例:便秘怎么办?多吃粗粮,多喝水,多运动。实在不行,来点乐康膏,澳洲特产,绿色无害,8小时见效!
6 k* y: ~8 b6 _' I. F 硬广是从我出发,卖什么;软广是从你出发,帮你干什么!
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P2 M: k4 _% w& R6 y5 n" }- E3 Q4 [3 i* D7 A$ c
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