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[微淘] 为什么你的店铺会越来越差呢如何做到爆增

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豬豬靉 发表于 2018-5-11 16:24:10 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
在淘宝这个平台中,有着成千上万的淘宝店铺,但有很多店铺都是出于半死不活的状态,有些已经临近崩溃的边缘。关闭的话,又觉得可惜,运营又赚不了钱,应了一句古话“食之无味,弃之可惜”。如果再不寻找失败的原因,无疑是越做越差,越做越死,所以赶紧振作起来,寻找原因,寻找突破口,不要等到风烛残年的时候,才开始寻找原因。在我寻找原因的时候,发现以下几个原因是比较严重的:
. R+ A/ e' B" [  z& x4 X一、 前期缺乏充分的店铺准备工作9 J* K' B  t$ ]8 s  Z7 i
如果连前期的准备工作都没有做好的话,想要开好一个店铺,简直是异想天开,而且在后期要走的路肯定是一路的荆棘,很艰辛。大部分的淘宝卖家都没有意识到这一点,一看到别人做淘宝赚钱,就一头撞进去。没有详细的店铺规划思路、首页风格设计很乱、没有自己的风格,产品排版规划,没有文案,没有思路、详情页排版混乱、没有核心等,这些问题提醒我们要对店铺做好定位。店铺定位是核心,前期定位是很重要的:* x: U  e( T9 y3 n! r% D- D) C
1.店铺整体规划:自身产品的优势、分析竞争对手的优劣势,我们的客户消费群体、产品定价、店铺盈利模式、消费群体如何定价等等,唯有全盘规划,细致入微的调研,才能知己知彼,做到百战百胜!
! o, r/ y: Z3 q* D, @# a2.店铺布局的定位:淘宝和天猫平台现有的风格文化和商家有两种不同的类型,前者中小卖家居多,后者品牌商家之多,而淘宝自身有很大的卖家基础,庞大的市场规模和市场占有率是自身的先天优势,天猫门槛相对之高,扶持力度也有所不同。所以前期我们店铺的装修风格,主图到详情一定要突出亮点,店铺优化包括主打款和辅助款都要层次分明。
, I8 s9 l9 f' u! g6 I$ GA.店铺的商品卖点要清晰,目标群体必须明确。- H& z1 C+ @1 G$ }+ V5 v
B.可以模仿成功店铺的做法,但要标新立异。) c! }+ F" v9 w
C.店铺定位之价格策略,以低价拉动高价。( Z! i3 x" b, o+ F5 H% n
D.寻找商品的特色为出击点进行定位,激发顾客的购买兴趣。3 X4 D' H9 ?4 v+ F' k9 n. I
E.情感策略,小而美,独特的情感营销。9 L$ u+ ^- J, v; q
前期做好宝贝基础权重,才能为后期运营推广做好铺垫。* y/ f6 D' ?3 h* L) N
二、不做产品规划
8 l1 b& T# X3 `( U淘宝的卖家们不管是自己有工厂的,还是拿货代销的,都有一个共同点,就是都想着上更多的宝贝,不断地推广或一直打造一个店铺爆款。其实这是一个错误的思想,必须改正过来,况且现在淘宝的规则已经变了,它只支持一个店铺有多个小爆款,不支持一个店铺只有一个大爆款带动店铺所有流量
5 `; x& D+ L" V( c三、盲目选款6 |. ?8 Y2 m7 T9 r
乱上产品,其实就是在自取灭亡。而且一味地参考类目的热卖单品,每个类目都想上,看到别人产品做得好,以为自己也可以,自己又跟着上去主推一个,推不起来继续死推。其实别人卖得好,不代表你也可以,不要拿别人的销量来做自己的参考。在淘宝搜索框或者竞争对手参考产品的时候,记得一定要:参考同等客单价的、参考同销量的、参考宝贝质量。如果不做好这几点的话,那么别人每月的销量是10000,你跟着去参考,那肯定是必死无疑。
' X2 T+ K  ], J四、直通车推广向不对
" h  c1 z. M$ y0 O直通车是一种付费推广方式,会开车的人在赚钱,不会开车的人在烧钱。首先,没有找到自己精准的领域,产品没有卖点,产品找不到适合地区,产品投放区域跟人群模糊不清。
6 a. O% k$ f5 s" Q1 D没有阶段目标,直通车开了一个月,不知道是应该突破点击,还是突破转化,没有重点导致盲目。直通车优化不够,创意主图、投放地域、日限额、投放时间等没有把握好。
- J! P! w) E. i3 Y  Q4 O  @( x我们选好的产品在直通车进行推广时,要做好直通车推广创意图片,设计测款产品的图片,需要保证两个测试推广的产品创意图结构类似,也就是可以控制变量法进行操作。测试产品的标题也需要保证一致,尽量选用属性词作为创意标题。设置好之后需要测试的两个产品添加关键词,要选择一些两者皆可使用的关键词测款式,一般不选用大流量词,大流量词可能在短时间内得不到好的流量。对于一些像服饰,鞋包,这种大类目的产品,可以加一些中等流量的长尾关键词。小类目的产品可以添加大流量词,因为小类目的关键词一单选用长尾关键词,流量就会很低。产品图片可以一样整洁,或者是加上一样的标语水印,以便得到更准确的对比数据点击率宝贝的点击率是买家对一个产品的感兴趣的程度表现,点击率越高,买家对这个产品就越感兴趣。当然点击率对一个产品在自然展示中也会有着重要的作用,在自然搜索展示中,在相同的展示条件下,点击率越高,产品的点击量就会越多。所以,点击率对于一个产品是否可以作为店铺引流产品,也是非常重要评定标准。
, ^6 D, d& z3 g. R% z五、没有找到产品的卖点和竞争优势
( o) W# A1 {- x  D0 q. a不管是店铺的运营还是老板,都应该要去了解产品的核心卖点,卖点是产品自身独特性的展现,没有卖点的产品怎么制作文案怎么实现店铺成交在卖点的基础上,找到店铺的竞争优势,你的优势是比别人哪里强,质量、品牌,还是客单价。在此基础上定位目标人群,对目标人群进行针对性的推广。
: s, `% m# ]! h" x7 K- R, u其实店铺基础销量、买家秀、好评做到位,主图突出差异化,要做到对方无我有的境界,对方有,我有更优的境界,比如说对方无文案,我有文案,对方有文案,我的文案就要突出差异化,一定要做到攻心引导消费者,刺激消费。, {7 h5 ^* U* y0 ]1 Y
六、淘宝运营团队缺乏好的领导者& U$ V5 Q9 R) y) P5 _) x" K
一个优秀的领导者不论是做推广也好,运营也好,处人方式也好,都应该懂得淘宝运营的方方面面,并且是可以为团队带来自信心,带领团队勇往直前。如果没能聚集一个好的工作环境跟一个好的上司,运营、推广、美工团队每天死气沉沉,而且有了问题大家就互相推诿,对领导的牢骚一大堆,那么这样的团队能走远吗
. i, r, _- ?  o( |七、不敢尝试新玩法* I2 f* x- [: r3 z, c9 X
  现在的时代每分每秒都在变化,淘宝每月一小变,半年一大变,如果不及时跟着规则进行调整店铺,那么你就落后了。微淘、网红、直播、无线端,在这个风起风潮的电商平台上,只有掌握第一资源才能做出更出色的销量。网红出来了,别人在赚钱,你在犹豫;直播出来了,你还在犹豫,把这么好的机会白白错过了。如果看到了时机就立即去做一个规划思路,然后立刻执行。每天实操,每天了解淘宝天猫的规则,参透玩法。/ S. z/ I0 J9 d, ?; a: O8 x  H/ t
如何让流量爆增4 X+ X4 u2 v/ p0 g
当我们运营一个店铺,想让这个店铺正常运营,那我们首先要清楚一个正常运转的结构的流量构成是什么样的,如果一个店铺全是靠付费的流量在支撑的话,他也不可能赚钱,现在淘宝也喜欢多渠道入口进店的流量,那个这个流量分布在哪里看呢?各渠道的流量应该控制到多少是合理呢?
( s* o3 I- N6 \( f0 I下面我先来看下店铺的流量分布,生意参谋-经营分析-流量地图 , Z" X1 r5 n" b. l) Y( ?1 U7 O
一个正常的店铺流量主要是这三大渠道入口构成的,淘内免费的流量达到60%,付费流量达到30-40%,自主访问的流量达到10%左右,而淘宝免费的流量有包含什么呢?
( W. t- @$ Z) _很明显,除了搜索的流量还有很多其他的流量入口,比如手淘首页,手淘有好货,等等,其中搜索的流量占到免费流量的60%比较正常,这样算下来的话,也就是说搜索的流量只会占到全店流量的30-40%左右,这就是我们的小卖家的一个误区,几乎把全部精力和心思花在搜索的流量上,但结果是效果并不好,如果现在还是这样做的小伙伴们,要注意喽!
1 z# T8 {6 b4 _- N* |' l+ c3 i除了搜索的流量,还有很多流量需要我们去抓取,比如邻家好货的流量,手焦4的流量,淘金币的流量等等,那这些流量怎么获得呢?很简单,只要你在你的店铺的营销中心去设置就ok了。' H8 d. f* ?8 T, S' ], y/ U& U/ ]
开通店铺联盟,就可以获得邻家好货的流量,这一部分的流量基本上属于个性化的流量,当你的店铺的定位精准,内功到位的情况下,这部分力量也是不能忽视的哦!$ l/ N; L/ ?  k2 x1 V" e( n4 {
另外就是淘金币,今年淘宝官方对于淘金币的条件已经升级,店铺要达到4心才可以去玩淘金币,可以见得淘金币的重要性。说起淘金币有很多种玩法。/ l+ }( a0 ~% _0 }4 H7 |  U( u; C: _
当我们的店铺里面有淘金币之后我们就可以去换流量, w' f( b, K  @4 y  z
当我们有6000金币的时候我们就可以换2000个uv,而且这些流量是淘宝根据千人千面,根据你的店铺定位推送进来的精准流量。
; D. \& k* U! S. E- G& b运营,运营,就是每天要去鼓捣一些活动来经营自己的店铺,有些工具设置好了之后,会有立竿见影的效果,但是大家要也要明白,运营是建议在内功的基础之上的,如果你的内功优化不到位,后再在怎么运营也是于事无补哦!
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koyolswsy 发表于 2018-5-14 12:50:45 | 只看该作者
小卖家如何做文案规划 大佬
2 I: N+ A: J0 N- K
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