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首先你们知道无线端首页多少个宝贝么? PC端首页有44个宝贝,无线端呢?答案是,无线端首页有23个宝贝. 8 m3 N, G5 j3 e K/ l# ^# y3 @: k
第一步 先分析无线端市场 细心的朋友不难发现,无线端首页有这些突破口 1.PC端的豆腐块是B店的,而无线端的豆腐块是C店与B店都可以占据,而且C店居多. 3.大类目-大词-小卖家不可上-下架权重高-销量 4.小类目-小词-小卖家[钻级]可上-下架权重非常低 5.大类目-小词-小卖家可上[但是比较难-5钻以上]下架权重低 6.大类目专享价需开,小类目专享价可有可无 $ L% g2 e% N, p. f; l! n$ p
第二步 迎合各种纬度 1,从标题入手,我们要找出最优最适合的无线端宝贝关键词,可以手动,也可以软件挖掘, 2.从属性入手,查看我们欲卡的词下的最优属性是否符合我们的宝贝属性 这里我们可以手动用手淘最新APP进行查看,不过更方便的我们可以直接用软件进行挖掘,要软件的话给我油箱或者去我空间索取. 3.类目相关性,主推的类目,店铺的主营占比一定要高,包括店铺的简介,介绍. 打个比方,店铺一直都是做女装类目,主营占比达到90%以上,然而你想转跳到别的类目去做,那你在这个类目下你想卡首页是很难的. 4.基本销量能进首页最低销量,比如首页的最低销量是100,那你就只要100个销量就好了. 5.螺旋一定要做,保持正确的螺旋,绝对不能出现逆螺旋 6.价格区间,这也是很多人前面的点都做到但是一直上不去自己欲卡的词的首页,你们都可以打开一下手淘APP,看一下多少以下没有,多高以上没有.确定好欲卡词的价格区间是否符合我们的价格.
+ h; z+ A0 R% @6 ^6 `) Q2 ], L: I第三步 宝贝人气权重 很多人都知道,PC,排名的最主要因素是关键词权重或者下架权重,而在无线端,排名的最主要因素是人气权重.标红的一定要去操作 人气权重- 一.销量[增量-增幅-总量] 二.浏览量 三.收藏量 五.收藏率[高于20%即可,这个是最重要的]
, @* X# j$ f, a: E3 {六.点击率[低于10%] 我相信,如果前面我说的方案大家去执行的话,无线端的排名一定一直在前进直至首页,没有的话就是你没去执行而已 / ?) O4 D4 q) {3 ?0 d
第四步 如何卡? 接下来,我们再来讲讲如何卡 我给大家讲两套方案
8 V; K) P3 b" X! g" H$ B, E1 V第一套方案 首先我们要去分析一下竞争对手,我们要保持在首页不掉下去,那么我们就得拼命的一直把竞争对手挤下去, t9 w3 B* L4 i+ N$ w; l9 ~
第二套方案 宝贝排名算法有7天销量权重和30天销量权重，那后续要着重做的就是在7天销量权重和30天销量权重都超过你的竞争对手。 选定一个竞争对手，找出该宝贝近期14天或是30天的平均成交笔数，那我们要把它的排名给挤下去，很简单，你的每天客单价*日成交笔数都要大于它即可，比如我们的宝贝客单价是700，竞争对手的客单价是200，日平均成交笔数是100，那我可能就只需要每天20-30笔基本就可以打败它了.如果你的客单价低于你的竞争对手，那你的日平均成交笔数可能就需要是它的几倍以上。
. O: n+ v. s0 k( O6 ?* F( d- l. C 好了,我们再来总结一下 1.如果你要去抢无线端某一个词首页,你首先得去分析一下市场,是否符合你. 2.淘宝的千人千人是起到最优最适合买家的宝贝优先展现给他们看,那么我们就要去操作的让搜索引擎认为我们的宝贝是最优的. 3.控制好我们的转化率,点击率,收藏率,都要高于行业平均,但是上边有指出,不能高于我指出的值 4.上了首页后就要去分析竞争对手,去打败他,这也就是我们上之后如何卡的方法 5.当我们无线端想抢占的词搜不到的时候,先做好PC,且要控好该词的收藏率 6.初期无线端人气不够,当接近下架日72小时内频繁查排名,找到后将其转化[只刷个一两单即可] 7.根据昨日无线有点击的词评估无线端展现,并刷点击 9 J! V6 ]; u6 S# N
参考公式为,[如果昨天不是下架日,直接用昨天关键词点击量*30.如果昨天是下架日,今天无线流量下滑,用下架前三天展现数据操作点击率,如果昨天是下架日,今天无线流量无明显下滑,直接用昨天关键词点击量*30得出展现量] ; ^7 l# C. t) o
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