2018淘宝搜索最新玩法，暴力解读续篇

角落伤风 · 发表于 2018-6-14 21:13:44

昨天第一次写分享，很多人来问玩法，今天晚上又更新了一下，本身白天事情比较多，晚上的时候才可以静下心来写一些东西，接着昨天的玩法，其实昨天的重点很多，大家一定要详细的思考，有很多的点。今天主要讲一下销量怎么制定，很核心的东西。废话不多说，直接上干货。看这篇文章之前，一定看前一篇。
一、我们以这家（排名第十的对手为例）
近一天日均总单量为（153单），怎么我们要算出我们三天需要的单量
如：
153÷7=22单
新品（突然期）三天
22×3=66单
则按我们低于2倍的递增我们前三天（突破期间）的单量即可

二、新品突破期3天（分布单量）
前三天（突破期）的以（上一页PPT）讲到的方式计算，得知三天总单需要66单，则以低于两倍增长的进行操作三天的单量划分
当然，总单量，多几单和少几单，是没有关系的
第一天：11单，第二天：20单，第三天：38单，进行操作
公式（第二天乘以第一天减去2）依次类推计算前三天的量
在操作的是（全标题）需要多操作，越往后，分配的单量越少
其中需要分（新顾客和老顾客占比）以80%和20%的划分即可
前三的单量建议大家做（买家秀）的订单，编辑好评语，做出优质的评语和晒图输出。为后续提升转化做基础 bd的时候一定补流量控制好转化（昌航023）

三、新品成长期4天（分布单量）
新品成长期（4天）数据，以（突破期）第三天的单量×130%，依次类推进行划分，这四天的单量数据
其中要以主要核心词划分单量为多，后者均可平均操作
同时在做操过程中注意（收藏和加购的转化率高权重：昌航023）可以安排（10-20%）的单量，从以下（我的淘宝、购物车、手淘旺信）等入口成交
在成长期间时，也要密切的关注（新品）的真实转化率和真实单量的问题
同时也要做好（评价维护以及买家秀晒图输出）
新品稳定期7天（操作）

在（新品稳定期）时，这个不定是为数（七天）也可以长期按此（关键词操作），进行开始与对手竞争市场了
这个我就不花分单量了，大家根据，自己操作的单量，来进行划分
1、锁定竞争对手，分析竞争对手（近七天）的关键词【销量和转化率】以及我们只要超过竞争对手就可以了
2、在根据自己（关键词）的真实成交，在用超越对手的单量减去真实的，就是要补的单量值，总单只要超过对手即可。
公式：超越对手的总单（减去）真实订单（=）需要补的单量
若你的真实订单少，需要bd量很大，那么建议你重新（规划一下产品吧：定价，促销，主幅图，评价，买家秀，详情）等

四、直通车与搜索权重配合

1、关于这个品类选词，直接选（3-5个）二级词即可
2、了解（自己选的词）行业的点击率是多少
3、统一出价（方便后续）对车子计划的调整
4、上传四张创意图，需要测试最高点击率的创意图
5、直通车的计划也是以前三天为基准，递增（点击量以倍数）
第一天：100个，第二天：200个，第三天：400个等
五、直通车筛选及配合搜索
在经过（前三天）对车子的进行（3-5个二级词）的投放，以及四张创意图的轮播投放，以倍数递增（点击量）的测试，则在第四天，要针对数据进行对一个反馈和调整
1、在进行测试（三天后）将创意轮播，设置为（优先），系统将自动投放最高点击率的创意图，或者直接选择最高点击率的创意进行投放，其他的关闭（选择投放PC端）
2、关键词筛选，在测试三天后，分别对四个关键词，进行分析，考核的就是（关键词）本身点击率是否高于行业，若高于行业的保留，低于进行删除
3、将这两步调整完后，就继续放大（点击量）在拉动流量的来源，已经提升车子的权重，降低PPC，进行个3天，将PPC拉下来，在自己的承受范围内，即可添加人群，做人群计划权重
4、人群计划，需要将所有的人群进行投放，以20%为基础，慢慢的递增人群溢价，每次以20-30%的调整，再次进行筛选人群权重（点击率低于关键词和创意点击率的）直接删掉，保留高点击率的人群
5、在这七天把直通车的（关键词，创意，人群）都测试和调整好了，就可以每天的递增放大基础（点击量）了
6、后续根据直通车权重变化，在添加（其他大词及二级词）以照上述说的，进行轮番操作
7、待搜索流量起来，已经拿到你想要的位置的流量后，即可慢慢的调整直通车的费用了，作为辅助推广渠道
由于时间关系，先写到这里，内容的知识点很多，一定认真思考。