哀鸿遍野！618流量断崖式下跌，商家突围迫在眉睫

很多商家反映今年618的年中促流量不太好。这是为啥？是因为抖音、微信最近的小程序电商以及网易严选、拼多多这些平台分走了奶酪？还是因为遇上了世界杯？
7 g4 g% N& n1 R9 }! l0 c8 i4 ]1 ^      原因总结起来有很多，但是想要保持自己的流量，还是要学会做出相应的调整，引用下文一个商家的话就是：聪明的商家已经学会把鸡蛋多放几个筐，消费者在哪最集中，商家就要去到那里。
% j: l' h% E' t7 O) e618年中大战，电商经理人们一边埋头准备“二选一”的答卷，一边又不得不正视另一大难题：大平台的流量增长遭遇瓶颈。
$ p4 H; A2 G9 N/ L; C. d$ {这两大问题都是各大品牌必须要闯的“鬼门关”。大家也都心知肚明，单纯靠吃电商平台流量红利、攻城掠地的时代已经一去不返了。
' P+ [) T7 ^9 P. [" s1 T不过，今年流量的情况更加不容乐观。
“该花的钱都花了，该上的位置也上了，但流量还是不及预期。目前还没有感受到618大促节点带来的流量优势。”一位眼镜品牌的电商负责人非常无奈，“流量都去哪儿了”。
) q+ T" `, X" g: e* l与此同时，微信在前几天打开了流量闸门，开放商品搜索入口，又引起了有关“流量”的新讨论。
微信在618之前的“突然袭击”是否会给流量争夺战带来新变数？传统电商平台的新鲜流量又干涸到什么地步？
“失踪”的流量
" n8 S- A+ B1 {) O. H“618”和“双11”好比电商圈的双子星。在经受了这两颗双子星多年的历练洗礼后，电商“老炮儿”们面临大促时，开始变得麻木。
一位有着多年从业经历的电商经理人表示，平台大促时间拉长，提前消费用户，稀释了消费者的购买力和精力。
) }0 v( X7 p, o" q# ]同时，像“超级品牌日”这样的日常促销活动增多，力度也在加大，和大型促销活动的差异变小，618吸引消费者的注意变得越来越难。
% U7 X9 Q  B0 A  |“今年618的流量状况不太乐观，我们没有感受到热度，销量基本和平常一样。不知道别的品类实际情况如何，有没有出现井喷的情况。”上述人士补充道。
. r: ?, Y2 [; ?9 H同时，淘宝C店店主的日子似乎也并不好过。618主阵地设在天猫，有多位淘宝C店店主发帖表示，从5月29日开始，店铺流量就在持续下滑，最严重的情况，店铺销量和流量直降三分之二。
“618的流量可能更多的给了天猫活动商家。为了要流量资源位，甚至是在亏本卖产品，但流量还是上不去。我们也不清楚，流量都去哪了。从目前下降的情况和活动周期来看，可能在7月下旬才能恢复。”一位淘宝C店店主无奈说道。
+ W) g, S+ N5 q. p9 b  y( F6 T靠着流量红利可以风光无限的日子早就消失，有人悲观的同时，也有人开始不以为然。
  n0 {4 G; C( `4 u/ f" V7 w* l“传统电商平台的流量下滑是正常的，我们早就做了心理准备。电商流量红利期已经过了，也没什么可意外的。”一位美妆代运营商向我们坦言。
; j/ y" B: R- L8 I$ K. e虽然有商家在反应618流量状况不及预期，但随着618大促活动的推进，各大电商平台都开始纷纷亮剑，捷报频传。
  Y: K9 Z& ]5 @4 J! ~1 J, M+ X; u  w每年到电商的重要促销节点时，大家总会被类似于“某某品类在某时间内同比大增200%”的新闻包围。
, G' f, I) }- {8 A7 |流量增长乏力的抱怨和电商平台同比高速增长的战报，也形成了鲜明反差，是细分品类的爆发期降临？还是平台在流量上重点扶持了某些品类？
3 x# c. A) P4 `. q9 u' X618 流量下滑的状况，甚至让某商家悲观判断：618的形势让人对今年的双11也很难抱有希望.
被分噬的流量
" a% C4 d+ i) t7 j; G/ L9 `% o在去年，京东首次亮出了618成绩单，截至2017年6月18日24点，京东“618购物节”18天的累计下单金额达到1199亿元。同时，天猫也联合多个品牌，集体发布海报秀618增长率以及销售额。两虎相争，剑拔弩张。
1 K. }: C- S' w; ^9 W在两大电商巨头不断秀肌肉的同时，其他电商平台自然也不会放过618这个流量爆发期。
粗略统计，除了京东和天猫之外，传统势力代表——唯品会、苏宁易购和新兴势力代表——网易考拉、网易严选、拼多多、云集、每日优鲜和美图美妆等都主动参入其中。
例如，最近大手笔冠名多个综艺节目的网易考拉和拼多多，都在节目中不遗余力地植入618促销信息。这些电商平台的加入，势必会分割掉盘子里的奶酪。
不可忽略的是，线下零售商家们对电商大促节日的参与热情也在不断升高。
例如物美、大润发、银泰、世纪联华等多个商超百货玩家，都开始主动或被动地加入“蹭节”大军。
从商家们的广告来看，不乏“全场五折”等对消费者极具吸引力的促销方式。“真正的诱惑转移到线下了。”有消费者调侃道。
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- R* ^9 f  i7 f! [% a" _, i- M同时，面对流量争夺，微信开始蠢蠢欲动。商品搜索入口的开放，代表着微信也加入了流量的“抢食大战”中。
$ ~9 H* c4 {: z+ \1 ^: A5 p$ E我们发现，目前微信商品搜索结果页，只显示京东小程序商城的商品。用户可以对商品的价格和销量进行排序，也可以自主选择品牌和优惠活动。
而优惠活动目前只有618一项可选，这个还隐藏较深的入口，究竟可以给京东新增多少流量，还是个未知数。
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( H. P. w3 k) \0 D, D# G" x& ~业内人士分析称：“今年618的流量不及预期，日常流量也没有新的增长，很大一部分原因是受了微信系统的影响。用户的娱乐时间和碎片化时间是有限的，而微信占据了用户一半以上的手机使用时长，逛电商的时间肯定会减少。微信里购物的渠道越来越多，用户的消费能力将会不可避免地被消耗。”
其实，在微信商品搜索能力开放前，仅是微信上的私域流量都会对非腾讯系的电商平台造成分流影响。随着微信商品搜索能力的放开，公域流量的争夺恐怕会更加猛烈。
% g. K* Y2 ]) p* R* W' d. X“搜索流量加上社交流量所爆发的势能可能会出乎所有人意料。无论是在存量市场的争夺中，还是在增量市场的开拓上，这股合力都不可小觑，天猫的流量可能被稀释得更厉害。”一位不愿具名的服装品牌电商负责人说道。

# [: h8 T' |% {! ]0 x+ X+ h谁在重组流量？
新兴电商平台迅速成长，坐拥千万粉丝的自媒体大V们也在“组团”变现，渠道多元化和去中心化趋势都使得流量被重组。
“在过去，用户网购的渠道相对集中，选择没有今天这么丰富。而现在不一样了，用户网购的时间和资金正在被各种渠道瓜分。”一位资深电商从业者分析道。
: W) @( I$ d' w3 R* s+ c在他看来，传统电商平台流量下滑有多个原因：
/ }% z# z* W+ j' ^4 o' v第一，电商流量红利期早已过去，流量疲软已是常态，发掘新流量愈发困难，用户的价值被挖掘殆尽；
第二，促销节日增多，活动规则复杂，消费者的注意力被分散，对大促开始麻木；
5 v9 i  n/ ~: g3 ]( d; d第三，新兴电商形态和微信生态对大平台流量的稀释和分流。
! T: E( }, s+ ~; }5 U流量状况不乐观，除了电商发展和竞争的“内因”外，用户碎片化时间也被娱乐化产品严重分流。
- _9 g$ ]; H: B$ a例如王者荣耀等手游，抖音、快手等短视频App以及综艺节目等。“手游们和‘抖音’们分割了用户时间，网购、刷朋友圈和看微信公众号的时间都明显减少了。”
/ E. a: c# C; Z+ g# r险峰长青投资副总裁吴炳见曾在42章经的文章中透露，在手机端，微信的使用时长占比超过 55%。微信生态里估值高的企业，大多都和拼团、分销和裂变等新式流量玩法相关。
基于关系链的传播则可以带来两类流量机会，其一是更廉价的流量获取方式，其二是更下沉的渠道，覆盖了增量人群。
1 v6 J% t' K& P# m4 O" {. [' c有赞CEO白鸦也多次公开表示，淘宝赞助春晚是过去四年来做得最正确的事情，它为淘宝带来的流量是去年“双11”的15倍。大家曾经认为“双11”是电商的顶点，但谁都没料到春晚的观众才是庞大的增量市场。
4 n: W% p4 G" J" ^“电商正在迎接以移动电商为核心的增量市场，这个增量市场是存量市场的两倍。通过分享式社交购物的被动消费开始逐渐席卷搜索式的主动消费，社交网络将是中国最大的购物场所。”
; x, \! r/ l; N# x. \: Z! x; \2 i如果新的增量市场真的隐藏在社交网络和下沉渠道中，传统电商平台又该如何应对和挖掘新的增长方式？
商家不断抱怨和反映流量差，是否代表着电商大促吸引力在不断降低？
: |3 m0 P$ C; ^1 F8 C在这背后，是消费者购买意愿下降，还是消费主力人群正在发生变化，从而带来的连锁反应？
小蜜发现，许多商家对于618流量遭遇“断崖式”下跌的情况发表了自己的看法。下面就给大家分享部分整理的观点。

商家看法
4 j( ?6 K1 P5 m3 n5 Z. P" T5 c/ H商家A：流量下滑是必有的现实，断臂式的促销培养了用户囤积习惯。频繁造节又分化了很多流量，并且严重拉长了用户节后“回归”的速度。
% B6 s6 P/ Y# x再加上新兴电商的分流，短视频和游戏的崛起，都是对用户从时间和金钱上的分割！噢对了，还有神评说的世界杯。
但是有一点我觉得是错误的。阿里赞助春晚广告收益的15倍双11流量！这是淘宝努力拓展村淘项目的成果，不知道是不是阿里“早有预谋”的打算。
但是可以想象的是，如果没有淘宝这两年的下沉三四线城市铺垫！早两年进行春晚广告铺设，可以预见的是淘宝三四线城市的“人设”完全崩塌。
1 x0 d7 x9 c# g4 p8 X: g. G没有各种砸钱进行的学习引导，和品牌形象营造，你就算每天上电视也没用！没有砸钱铺的各种乡镇代收点，你的物联网怎么落实送达？？一个快递员一天只能送一个村子，物流效率拉长放低，网购还不如自己进城采购方便，你的15倍流量怎么来？？所以这是一场有预谋，有准备的仗！
& O/ N) {6 h+ E$ B: Q商家B：最开始以前618/双11都是前一两天和当天才把最大优惠放出来，现在呢，各种不差于618/双11当天的优惠提前了近10天，想买东西的客户都在这十天摊平了，外加现在天天各种促销，把客户提前满足了，你怎么可能还有大流量，最重要的是麻木了，而且有空逛淘宝天猫剁手，还不如打打吃鸡，玩玩农药。
: l: _& \% V! N: ~) b+ ?" |商家C：大促培养的不是流量，是买家消费习惯，急需的不大促也会买，不急需的就会赶着大促买，商家必须要明白自己的属性再去定套路。
商家D：不把用户还给品牌，节奏永远是渠道来带。
商家E：渐渐的谁都知道那只不过是套路，所以就没什么兴趣了。
商家F：聪明的商家已经学会把鸡蛋多放几个筐，消费者在哪最集中，商家就要去到那里，消费者每天打开微信的时间肯定比淘宝多。
商家G：消费市场升级的需求开始了，电商一统市场的时代要结束，产品升级是方向，回归供给侧。
商家H：流量大洗牌的时代到了，每一个电商人都无法置身事外，独善其身！
商家I：流量下滑肯定是普遍现象了，618这段时间我们店铺已经是断崖式下滑了。

( i* p$ `1 i+ c究其原因就是：
/ E% v# D. a$ y2 w6 z. ^! K一、民间消费疲软；
二、消费可选择的渠道太多了，前段时间买个面包机，媳妇儿选好一款，在京东天猫苏宁易购拼多多上比价格；
三、促销常态化，大促已毫无吸引力，聚划算淘抢购的没落可见一斑；
6 i) _# w8 _0 t$ z四、电商近些年的发展已经让商品彻底透明化，线下浮夸的价格再也看不见，线上大部分产品相对线下已无优势。
. G8 b/ {  G$ f9 \/ `- q商家J：如真是想要赋能商家、赋能品牌不是仅靠造节、促销去拉动的。短期的“繁荣”牺牲的是长期的“利益”。
6 z; Q! A/ D2 K' ?' M4 j6 d商家K：商家和平台经常搞“促销”就好比“狼来啦”。促销成为“常态化”之后消费者已经提不起兴趣，那么“造节”对于商家无异于一口“毒奶”。
商家L：因为买某个东西我可能会等到618（非即时性消费），但绝对不会因为是618而多花一分钱。渠道已经被撕裂，被扭曲，“中心化流量”会越来越被削弱，品牌商再次面临渠道战略大调整。
$ R6 ~" v& D; m- h# s/ i商家M：地主家的日子也不好过，流量的劫不好度，微信和线下所有人都看到了，就看谁行动快了。
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