商品描述原来可以这么玩

　  华丽而不失清雅、自然而不失人气儿的店铺文字，和整体的风格相映成辉，可以大大提高商品的转化率。对于店铺来说，优秀的文案策划，不仅仅要做文字功，还要用文字来引导销售，从产品名称到产品描述的整体定位和眼球策划，需要遵循一条文案思路基本法则。下面，商刻导师就通过一个案例详细的介绍一下商品文案思路的基本规则。

一、求关注：文字见心机
　　5、6月是夏季服装的购买旺季，以连衣裙为例，选取2家单款连衣裙销量上千的店铺，连衣裙购买人群剖析：以女性为主力，年龄段在18～35岁，学生、白领、公务员、教师等为主，平均客单价在300元左右，两家店铺的首推产品都为这一年龄段服装，且价格一般在100～200元，符合整个市场需求，容易获得销量。

　　下面的案例中，文字配图都以商品的直接受众为点，进行受众分析，最终形成一个由点到面再到立体的文案策划思路。

　　通过目标群体的立体分析，得到一个较完整的文案思路，店铺可以根据产品特征，选出最适合宣传的点进行符合目标群体需求的文案说明。案例中，店铺选择了女性心理的期望和生活态度为主，以简单的面料说明告诉大家连衣裙舒适、健康的特征，使这一网购群体感到共鸣从而产生购买行为。

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二、面料说明文案：“定义100%纯棉”
　　买的东西好，还要说明为什么好，网络购物时代错综复杂的产品让人们挑花了眼，同时也不可避免一些假冒伪劣产品的出现，即使买家看到面料名称栏商家填着：纯棉，还是会质疑是什么样的纯棉，就如真丝含量是多少一样。

　　如果店铺的商品不怕被考验，那么不妨用文字告诉大家是“100%纯棉”以及100%纯棉的优势：“舒适、透气、自然、环保”。这样小小的面料说明都能成为商品的亮点。

三、求个性：描述见需求
5 B1 u( [* y; o6 i5 [) T+ N. A　　要把商品描述的生动有力，就要文案深入了解商品，如案例中的设计细节展示，看似普通却让买家感到店铺的专业，让买家看到商品每个细节的质量保证。除了细节的说明外，商品的设计元素、颜色、商品穿着场景等都影响着买家对商品的满意程度和转化率。

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四、细节说明文案：“腰身撞色贴布抽腰带设计，可随意调整腰带造型”

　　在商品说明文案中，单一的面料说明已经不能完全满足大众的需求，现代女性追求自然舒适，体现出目标群体需求的商品细节可以让你的商品更具说服力，满足购买者的要求。

　　另外，优秀的文案也可以让买家更好地在犹豫中选择出最适合的商品，以上图为例，虽然是同一款式的连衣裙，白色和红色却风格迥异，这时文案可以搭配出符合这两种颜色的文字，起到引导买家购买的作用：

　　白色： 清风：走在街道，熙熙攘攘，我的思维却在孤独中行走，陪伴我的唯有这一袭白棉，舞出了清风的曲线。
7 D5 X8 G& y, ~* J& z/ G2 K; h　 红色： 烈焰：夜晚，霓虹灯下是另一个我，随性、张扬，好似这红色在黑夜中的反光，扎眼、明亮。
) o( a2 A( t) Z. w0 L　 文字虽然不多，却可以很好的阐述两种颜色的特征。由此看出文案要遵循一条线式的发散思维，这条线以产品为主导并始终把买家体验放在第一位。

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五、求创意：元素符号见风格
　　一个店铺形象就是一个店铺的招牌，全店设计、商品图片甚至模特都能体现店铺形象，那么塑造什么样的店铺形象才能让人过目不忘，服装类目的店铺不计其数，一般有甜美的、休闲的、职业的或是日韩的，但是真正把握住买家并有着大量忠实客户的还是那些有独特风格的店铺。

　　这些店铺中主角中多了，每个活动每个商品的描述都离不开优美的文字，这些文字或欢快或惆怅，经过一番排列组合后成为了这个店铺风格的主体。如：棉麻类服装店铺，主体风格多为自然、简约、随性，所以无论是商品描述还是店铺活动文案都与最原始大自然息息相关，这就是一种风格。

0 J: {3 P7 a4 R: H六、设计元素文案：“追寻花的符号”
! F7 N( @4 U2 ?2 L" j' g7 F　　有服装必定有设计，哪怕没有任何的装饰，也有着简约的设计元素，如图上花朵设计，单看也无大的创意，但是配上“追寻花的符号”时，这点就变的生动了，把连衣裙和春天的代表“花”联系在一起，利用了人们购买时间心理，很吸引人，这样的文案会为商品增色不少，所以把设计元素与目标群体的喜好结合，可以完美的实现软性营销。

　　文案越来越受重视，但是提起这一次词，不少人要作退缩状，说：“这么有文化的东西，怎么写啊？”其实，有文化的人不一定写得好文案。真正能写好文案的，也许是保险销售人员，因为他们更加懂得产品，也更加懂得买方需求。所以，不懂诗词歌赋不影响卖家们学会写文案，不妨先试着把好处说出来，说得细致一点吧！