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[其他] 定向效果不好应该如何优化

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cp64610 发表于 2018-7-24 17:25:48 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
小伙伴们应该都知道,定向流量获取是一件非常重要的事情。在你尝试做定向推广的过程中,有可能收到很好的结果,有可能结果比较差,亏本也时有发生。是不是定向推广没有方法,想到哪就做到哪呢?当然不是。给大家分享一点我的心得。
9 d) D" t/ P( e$ M% m* q/ ~对于定向推广投产比的情况,我们要多维度看待。; i) l3 b9 |, g0 w' F& H

/ o1 G: F* H, L0 b. k首先,定向推广是亏钱的,那其它推广计划呢?例如商家小A,投产比做到4才不亏,定向只有2,于是很是纠结,定向还推不推。然后看完他其它的推广计划,其它的推广投产比只有1.2-1.6。定向已经比其它推广更赚钱了,这就不是定向的问题,而是这个店铺选品或是店铺内功的问题。# y9 C9 k1 V/ R  R4 `* E3 i
其次,即使定向的情况真的是不好。也可以通过优化来提升。
) ~$ T) ]( N3 h* e4 b: o8 C定向投放分为人群智能投放(本文中将称之为底价)、兴趣点、位置三大块。扣费=智能投放出价*(1+兴溢点溢价)*(1+位置溢价)出价叠加产生作用。也就是当点击的人群同时符合兴趣点和位置因素时,扣费将是上述两种溢价叠加相乘的结果。比较常见的一种投放误区是底价出得非常低,猜你喜欢位置出价拉到最高300%,投产比极差。有的朋友说我要手淘首页流量,那我想问你,有流量了吗?如果你砸的出来,可能就不会来看这篇文章了。" @/ b/ H" e7 Z6 \9 Y; c$ v; x; s
部分小伙伴觉得在精准流量部分溢价,可以拿到最好的流量。实际上智能匹配才是最优质流量——智能匹配是系统根据大数据匹配的人群。被大家所忽略的是,无论是否对兴趣点和位置做溢价都能在这个位置上拿到流量。当单个兴趣点或是位置表现突出的时候才有加高溢价的价值。也就是说,不把猜你喜欢溢价做高,底价出高了,仍然是可以拿到足够猜你喜欢流量的。0 \- G& |4 [$ r. h- A2 a8 O6 R
举个例子,图一为该产品投放的整理投产比:1.13;图二为定向智能投放的投产比:2.71。将其价格出低不要这部分流量是明显错误的,这意味着你放弃了系统匹配给你的最优质的流量。无线猜你喜欢本身就是定向中流量最大的资源位,哪怕不去做高额溢价定向投放中的大部分流量仍然是会集中在这里。只需要将这个位置溢价比例略高于其它位置5%-10%即可。定向几大主要位置是必须投放,没有关闭按钮。经常听商家说“我不想要PC”流量,没法不要,同时不对其做特别溢价的话量不会大,效果也并不差,我经常还会因为效果好而加溢价。                                                               
( ?. w* G0 |4 i2 W接下来看看定向投放优化方法。定向优化要遵循“有流量、好投产”原则。没流量时加价让其有数据,有了流量之后看投产比效果。投产比效果比较可以参考两个指标,如果是以流量为主要需求则与整个账户整个投产比相比较。如果是盈利需求强烈则与盈亏平衡值相比较。由于定向出价三大块相互关联,改一处则皆变化,所以我们要控制变量法,改动的时候不要两个点以上同时修改,不然会给数据带来极大变化。
下面是几个不同场景的调整方法。! V$ E% k+ Y% G0 p  l$ S/ U9 i
在优化价格时要定一下一个方向三大版块中哪些要加价哪些要降价。一般是投产比好加价,没流量加价,投产比不好或是大量点击没成交降价。建议每次按10%的幅度调整
2 P% Y, m  I8 U9 w- y) Y对于溢价加减的判断如箭头所示,智能投放效果不好,需降价10%,底价降低会让几个兴趣点的总体出价随之降低,在几个需降价的兴趣点不需要再去调整,而需要加价的兴趣点由于也随之降低,那么需要把加价幅度增加到20%。调整的结果是:智能投放出价降至3.15元;“书房 全铜 复古 客厅美式”、“书房全铜 客厅 美式”溢价比例不动;“客厅 欧式 美式”、“喜欢我店铺的访客”溢价比例上调至50%。                                                                       
  [! }; B7 r$ P& f% P为单独调整底价和兴趣点的案例。再来看看底价、兴趣点、位置三个版块一起调整的情况,箭头为判断好的对于价格升降的判断。调整的结果是:底价降到0.4元;“挂钩粘钩”溢价调至40%;“弹力无痕”、“喜欢我店铺的访客”、“喜欢同类店铺的访客”价格调至50%。“购物车掌柜热卖”“收藏夹热卖单品”“我的淘宝首页”“我的淘宝物流详情页”“我的淘宝已买到的宝贝”溢价调整为20%;“手机淘宝首页猜你喜欢”溢价不变。下图二中由于底价改动,本来应该升价的几个位置总价又进一步下降,所以加价的幅度提升。本应降价的猜你喜欢因为底价已经降过,总价降低,不需要另外降价。7 F$ w) g, @+ c2 ]; A- \+ c% T0 C
                                                                                                                               # R0 b. r7 C. o2 t
下图调整价格升降与上面的案例同理,大量点击没有成交时应取消兴趣点溢价。0 P5 X3 Z1 _+ c" s- D
' ]9 D: e. A# s" I  }. o$ N0 e! M# F
                                                                        ; m$ e' u. F2 K; x. l' A
再看一下本身定向投放效果不错的情况,看到效果中的效果,也许会迫不急待的对多个投产比高处进行调整。正确的做法是将“智能投放”价格调整至0.43元;“小黑裙春季 短袖”、“夏款 蕾丝”调整至10%,其它地方不动,特别是“猜你喜欢”处不要去调,因为底价调整已经将其整体出价调高。2 a0 O9 [1 t1 a/ E
                                                                       , T% `' t( i' y4 h5 Y
                                                                     ) m$ Y5 w7 }9 X* r1 z0 u* D
定向投放需理智,调整需遵循哪个渠道赚钱在哪个渠道多哪流量的原则.
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鸣. 发表于 2018-7-26 14:41:30 | 只看该作者
不错1 Z; l+ O8 W" b
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乐. 发表于 2018-7-27 14:49:21 | 只看该作者
感谢分享
* @) Q4 k+ P3 L
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尔. 发表于 2018-7-30 10:29:27 | 只看该作者
学习了!
9 c8 u( a( P: l9 z6 q% [4 |/ Z
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