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步骤一,通过消费者价值要素分析,比如客服、评价、售后问题聊天记录都可以进行消费者价值要素的提取和分析。& I7 ^' t" }. v
步骤二,产品区隔设计,就像刚刚分享的安吉尔净水器的案例一样。6 g1 w* W' _( m7 E2 q( }8 s# R0 v
步骤三,卖点+吸引力导入,从而把商品切换成另外一个产品。 }/ w- u8 F# c' T( L
步骤四,包装商品服务,价值提升。/ {0 h: \( `" y& {( @2 T0 n" I
步骤五,推广策略的调整。
! H' B! p& M0 o! U/ _2 ^这里面有两个误区:7 v0 ^+ a2 _4 v7 U% t9 F
第一,运营模式一成不变,有时间设计出来并不说一成不变,经过时段时间以后,同行就会来抄袭模仿,所以这种情况下我们就要进行运营模式的实时调整。2 l* Z, V* H& p0 r0 b: }, [$ E; d8 ]
第二,“品牌商,大卖家”才能做,“小卖家”做不了。盈利模式的改造,不分大小店铺,所有的店铺都可以做。& X) A) c+ s i0 G/ Z
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