淘宝运营——对手的转化率分析，为什么他秋装的转化率会这么高？

这段时间淘宝秋装已经开始干了，很多店铺前几批批款测的差不多了，点击率、收藏、加购数据好的，可能权重已经养起来了。秋装搜索流量还没有完全起来，关键词的PPC都还比较高。部分秋装子类目因为款式、受众人群等原因，这段时间转化的还不错，比如那些偏嘻哈风格的外套和学院风格的外套。

如果你的新款秋装现在已经有不错的转化率，可以顺着大盘拉一波流量，占领类目主关键词的流量入口。

如果你的新款秋装目前基本没有转化，那暂时不要乱动。日限额设置好，养权重！计划权重做起来的同时ppc慢慢的降下去，降低后期推广成本和预算消耗。

说句废话！淘宝自从米国上市后淘宝的心思就在如何赚钱上面，不断的压榨小卖家的生存空间，有些类目拼的就是烧钱，小卖家没法玩，只能喝点汤。

前几天的新闻又把sd推向了高潮。对于小卖家而言，不要说sd，连基本的bd资源都没有了。

今天我们一起来聊一下秋装的流量是否已经起爆，主要参考那些数据。



  

这个竞争店铺，2018年以来基本被我们的店铺碾压。自然流量、支付子订单数、还是店铺人气都被按在地上摩擦。但是。。。。。。。。。。。。。。。



  

估计对手也知道夏装做的不好。现在整个店铺重心都放到秋冬款上面，上面这张截图，流量排名前5的款都是秋款外套。

本店流量排名前5的还是夏装连衣裙，竞争对手秋装已经起来了。看到这里我很想分析一下他的支付转化率有多少？

先别急，我们慢慢的来分析



  

关键词成交构成，很明显。竞争对手支付金额排名前5的关键词都是秋装的关键词（短外套算半个），而我们支付金额占比前5的关键词还是连衣裙、半身裙、T恤、衬衫、雪纺衫。这样一对比是不是差距很大？感觉错过了整个世界。

本文时间是8月22日，秋装转化率如此之高，整个店铺流量基本都是秋装带来的。他这个玩法确实厉害，资源无线。见识了！

这个竟店对比分析也从侧面反应出，现在开始推秋装已经不早了，别的店铺已经起流量了。我们的秋装是不是还在路上呢？



  

给大家看一下我秋装养权重计划，说实话针织衫、长袖衬衫的转化率还很低，暂时没办法起流量。

客观原因是过去的这几天气温达到了今年夏天最高值。

目前每天的操作思路是优化、筛选关键词，提升每个款的点击率。密切关注收藏加购率和转化率。收藏加购数据和转化率能够对什么时候起流量做参考。虽然每天在养权重，但是计划预算不能太低，什么每天只烧30元就没什么意义，数据很不准确。

关键词的优化

前期养的关键词来源主要是系统推荐词和搜索词查询。后面根据点击量慢慢的起来，可以加入更多的引流词和入店词。这部分词可能有些展现指数不是很大，不过没关系。因为是入店词所以很精准。直通车人群也会比较精准，不断的筛选掉那些点击率很低的；展现量很大，但是没有点击的关键词。

对于那些点击率高的关键词，可以适当的提升出价，增加展现和点击的机会，有展现（而且展现还是比较大的）没有点击量的关键词，改为精准匹配，如果效果还是不明显可以直接删除。

没有展现的词有时候是词自身原因，比如展现指数太低？或者是出价太低，没有达到应有的展现出价。首先应该提高出价，再观察1-2天，点击率能起来就按照正常的方法推广，如果点击率还是很差，直接删除。当然前期提升权重的时候没有那么多时间给你观察数据，这个数据需要观察3天，那个数据需要观察5天，这样半个月你也没有看出什么规律。所以很多时候需要同时操作，同时去判断。

同时采用拖价法配合着分时折扣慢慢的把ppc降下来。

精准人群

精准人群刚开始设置为60%-100%之间，具体多少需要根据你的出价来定，实时调整。

也就是对人群进行测试，展现和点击率高的人群适当提高溢价，没有展现的人群可以降低溢价或者暂停。对精准人群的判断也需要一定的量，最好是根据过去7天的数据，不然很容易造成误判。

对于这个店铺的人群设置是从精准到广泛，再到精准的过程。刚开始如果人群设置的太广泛，必然会影响我们的点击率。

有时候你会发现自定义人群中一个属性词的一级人群往往点击率都不是特别理想，但是不理想的人群中如果你加入人群的二级属性词，很可能展现量和点击率都会发生质的变化。

我之前专门有篇帖子讲过人群设置的方法。有兴趣的朋友可以看我往期的帖子。人群在测试过程中可以相互叠加，或者说是存在交集。但是最好不要出现漏点的情况。

我看了有些朋友的精准人群设置，比如他的客单价是200，为了让所有人群都能得到很好的测试，他把类目笔单价20-50的也一起溢价。或者说是女性产品，把男性也溢价，这类明显不精准的人群其实没必要测试，你在添加的时候自己稍加判断一下，就可以排除。

女装店铺里面款式风格差异比较小，价格接近的款，人群也是相近的，测试的时候你可以对另一款表现较好的人群提高溢价，别的人群适当降低溢价。如果有低溢价的人群点击量和转化还不错，可以适当提高溢价。

转化率

秋装要引流还有一个前提，就是转化率。提升直通车流量的前提就是不能亏损，如果你直通车亏损厉害，转化率起不来，就会出现流量越多亏的越多，最后进入恶性循环。

在生意参谋里面随便找一个女装店铺的一款连衣裙给大家分析一下。



  

PC端直通车访客数1354，占全店流量37.4%；无线端直通车访客数178635，占全店流量69.36%，这个款全靠直通车带动。

PC端：1354除以37.4%等于3620；PC端的总访客数为3620。

无线端：178635除以69.36%等于257547；无线端的总访客数为257547。接近70%的付费流量。



  

就是这个8月22日排名第一的款，支付子订单数14106件。14106除以261167（pc+无线）=5.4%。转化率5.4%，她的客单价不会超过100元；而且付费流量占70%，客单价低转化率应该会高一些。基本是赔本赚吆喝！

我们店铺平均客单价160元，支付转化率1.3%左右。



  

我们在分析转化率的时候一定要排除干扰因素，特别是很多女装店铺，很多是利用老客户bd或者别的渠道，把水分含量高的转化率晾干。

在参考转化因素的同时也要观察行业大盘数据，因为它代表着整个类目的发展趋势。让我们对行业宏观方向的把握起了很大的作用。



  

讲的不够细致、全面，各位看官随意喷。