荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 4125|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

[流量] 淘宝首页主要的流量来源渠道

[复制链接]
跳转到指定楼层
1#
在淘宝没流量就等于死,每个卖家都挤破了脑袋想得到更多的流量,但其实有些卖家在喊着要流量的时候,连流量应该从哪些渠道着手都不知道。所以优梯从淘宝最大的流量入口——手淘首页,来给各位掌柜讲讲手淘首页流量来源。) d1 M* z" s/ h3 Z; i
一、有好货
% P' S' z. k- i& t' p商品基本调性
) h( v" B; ?3 S+ j8 U1、小众品牌:品质好,有逼格,受一部分高端小众人群追崇。
* Q9 D9 Y6 B" B6 s2 e2、设计风格强 :有腔调、有特色
2 ]* @0 s0 s% D% N) ?7 t3、创意感强:在外观、使用功能等方面有突出的创新性和创意感  l" x; Y" ^. s" V, I1 c  y
4、大品牌、奢侈品的限量款 :具有一定稀缺性或收藏价值
4 i+ u& _. N2 R! A; @2 Y" x5、海淘商品:挖掘国外口碑好,有品质,有品位,有调性的品牌或商品,已经在国内泛滥的商品除外。
3 S2 E5 k6 @6 q' d7 A0 V图片要求:% [% Y9 g0 K: @1 ]+ d% ?  U; z
1、尺寸:正方形,尺寸不小于500*500,最佳尺寸1080*1080。3 P7 m, g* A6 l* o. ]- o
2、基本规范:. y/ u+ Q. W' d0 [: R  |
①图片所示商品必须和标题、推荐理由,及宝贝详情页上的商品完全一致;+ S% H, k8 X( k  h8 s" d
②白底图、场景图均可,主体突出、构图完整饱满,清晰度高,背景干净;
/ L2 k! s& R4 v2 g③图片上必须无水印、无拼接、无logo、无多余文字;4 d( H' j' A& x* B2 }0 B" s! N
④一张图片只能展示一个主体(组合套装类商品除外),多种颜色商品,只能选一个颜色展示; ⑤服饰类商品只能展示1个模特(情侣装和亲子装除外),慎用全身照;' t3 [/ s& w  g6 m& J/ A
⑥请选择最能体现商品特点、功能的视角,让用户能一眼看出商品是干嘛的;
- e; H. A% D0 s8 r& z: Y商品质量% B5 q: a$ @- H9 ~$ S8 `3 {
1、店铺:
* F; }# o( U5 d( @0 s①3项评分高于4.7分;5 I; B: b, _, a9 W. Z0 l* P8 G
②同等条件下,优先选择有官认定资质的店铺,如金牌卖家、全球购等;
0 [2 \1 e$ x2 r; m: X% C③同等条件下,优先选择开店时间较长,评价较好的店铺;, x3 C) v& C, J# C' [" c
2、商品:
0 E7 P2 |( [  j①评价个数大于10个;! w2 M" t; {$ A
②商品差评数不得高于3个,同等条件下,优先选择0差评商品;3 m1 S# d$ U3 w0 i1 P$ p
③同等条件下,优先选择有官方认证的承诺标识的商品
5 M; f0 ?" g1 ^8 c, Y有好货商品池的商品,若满足以下要求,将有机会加入到手淘首页入口图素材库,结合个性化算法,浮现给相关用户看到,用户点击后,进入到【有好货】精选,该商品将在第一个位置展现,即“所见即所得”。9 D% [; X% E! ^' U/ Y
二、必买清单
& @% m# k# H; A/ d8 q! J必买清单整体内容定位:细分需求下的泛场景购物指南
- L7 Z% z1 m! a+ Z# ]8 h$ M选品要求
1 A- K* H8 m6 s/ z3 T1、强质感、好口碑、好品质、新款式、品牌、海外商品、新奇特、小众、有调性、设计感等等有特点的商品;
* B! X) W- j" \' m/ ^2、以下类型商品不符合清单商品调性要求:5 C' ?# z" P/ ?. ^6 y7 I
高仿商品,商品外观、名称与大牌雷同,既所谓的明星同款、大牌仿款,山寨货等;
/ d9 ?( y6 ?* H( h& r②价格过于低廉,外观粗糙,品质感差的商品;. a' ^" |+ h( ^7 u4 U' t; p
攻略类型3 z3 g  W. G. X. j1 \9 K5 ^7 Y3 }) O
1、场景需求下经验型的购物指导  m; m) P1 L5 C% \2 }) B$ V
① 聚焦人生必经的一些场景需求,例如待产、育儿、结婚、约会、面试、入职、装修等;
' [- L8 O% d$ z0 a1 k5 l② 交代清单场景背景,选购的大体思路;
6 I/ V8 p8 \6 B( a1 u5 Q7 k③ 整理该场景下会用到的商品,说明清楚为什么需要这种商品、为什么推荐这一件商品;9 T+ \; q1 t0 J( X/ |0 R8 t% e
④ 商品跨品类推荐优先;' B  [2 F0 h8 e8 z2 ]. J1 R
2、细分品类下比较、挑选的实用型指导
7 w0 A- f8 Z$ C' }+ s. N①适合家电、数码、运动、家居、美妆等标类商品;
, }# R: k1 K5 q7 q2 G②细分维度的好货盘点及评测:分维度介绍商品优缺点,包含多个维度,例如品牌、功能、性价比、材质、外观等,文案客观专业,文风有特色者更优;
: C6 L! n/ J; e- e7 X! f, ^. n  N③同类型商品的比较挑选:交代挑选比较的大体思路,分步骤说明及推荐对应的优质商品;( T0 `; }" l  z1 c- E& ~1 _  N4 F5 {
④排版逻辑清晰,分维度段落明确;
, J  F6 g. k- ]/ R3、时尚趋势类的穿搭指导和商品推荐5 `$ v9 t9 u6 Q
① 适合服装、鞋包、配饰等时尚品类;1 J3 o$ C) [$ t) H- y6 b" x, m* m5 F
② 可以是设计理念、穿搭案例、时尚数据等解读时尚趋势,有明星、时装周、时尚博主等元素的内容优先;
; S% s7 p) f( @. S③ 相应的商品推荐和为什么推荐;
( Z, L0 Y. E6 P$ V$ D8 ?④ 排版时尚感强,逼格高,视觉体验好;
/ ~1 _  o) r2 n0 A( F! e( O三、淘宝头条
8 F- I% O- E/ {内容形式
- @7 r7 I& J. V. g. G5 u" c5 d原创评测短视频、图文均可。
) A: o8 d9 U# L1、图文:文字精炼有说服力,完整体现客观、规范的评测过程,文中必须含有5张及以上高清的实拍评测图片,必要过程可以GIF体现;3 @0 c( x/ r4 F# K" i" }0 `
2、视频:评测视频长度以1-3分钟为佳。
5 w7 O3 E) f; D0 t' z9 I* {选品要求  p6 w/ ]3 d/ B7 x, L, I/ y3 O
各个领域内都有具有传播力和话题性的商品,新品、爆款、神器、社会热点物品等优先。
  F" l( k' ]! G4 V- X' n1、在挑选具体商品时,可以优先考虑热门品牌、功能分类以及热点相关等角度。例如手机或化妆品新品上市,消费者均希望能够第一时间看到开箱、试色、评测内容,作为消费指引;$ A" }. A4 I% A/ M
2、例如雾霾天气严重时期,空气净化器、口罩等产品评测,更容易形成关注、传播的热点;节假日等时令日子,用户对某些产品有使用需求的;  ^* H0 q7 D+ \2 ?2 Q
图片视频
% \. V% j; `& H* i+ p1、图片需要有图说,操作部分要有真人出镜的画面(最起码有手部);建议使用GIF;图片上如有文字需要清晰、大小合适;; ]6 g8 \' z% \9 ^
如进行横评,则每个产品的曝光比例要一致,避免倾斜。对比时不能夸大、贬损具体产品或品牌。
3 Y; B; @' K  B2. 视频稿件除视频本身外,文字描述部分应包括标题(不超过16个字)、导语、正文、结论几个主要部分(正文及结论部分非必须,可在视频中体现),视频时长建议不超过3min。" k, {- O  b* a9 U/ Z3 u
四、每日好店. c/ D) w7 r( w1 _; y5 ?- C: U
店铺要求
  ]/ `( g& y  a5 J4 y8 I- c5 I1、DSR≥ 4.6
# g* m7 _8 Y( h2、店铺要有鲜明的特色和调性
0 g- y( p& A3 J3、商品需符合天猫淘宝营销规则
4 o3 k1 @% j8 w  N4、店铺需符合每日好店的调性0 U$ N3 Z3 `  _, C2 L
视频要求
5 ]3 g3 q9 _% {1.视频质感
9 p' A3 {9 Y) P- {①视频拍摄画质和视频构图需达到专业水平,如手机拍摄、镜头单-、画面抖动等不予审核通过。
4 H4 @- ^& A4 r+ [3 I②画质高清,例如mp4格式平均码率0.56Mbps。$ C9 T0 m$ D! u% l; z
③画面要求720p以上,比例为16:9,横版拍摄3 \: ?" i) r, K' p4 M, U
④视频大小小于120M。' K# F2 ^0 r9 }* e: Z$ W; [7 C
⑤视频格式要求:mp4、mov、fv、f4v。" |* q, ~/ V% a( i! k. h
2.视频内容& i. B* l- Z& F0 |' Q! v
①如视频内有人说话要配合同期声唱词字幕。" W3 w* |+ B! W# i# Y' p
②视频开头不得有机构、店铺贴片,如有标题需穿插在镜头情节内,片尾可带35以内的贴片广告店铺或机构)。映象淘宝和每日好店贴片不需要加。
! r3 G8 E% L( Z/ [, n1 u, d7 Y, y③角标只允许在右下角,且不影响画面。
7 s) P7 U5 r' I4 u④3分钟以内。
4 l8 O" Y6 X" P) X5 g内容规则:
7 V2 C' D$ M3 K8 [+ Y1、围绕这家店的店铺故事、店铺核心人物的故事(核心人物可以是:店主、设计师、创始人、开店知名机构/IP、有代表的用户等)、店铺特有技术、或其他店铺特有特征点:店主采访视频、店主自述故事;店铺本身的故事;店铺创作故事演绎;街访型;动画* y( l% u# L7 a( K1 [
2、评测、教程、资讯8 f! H' U: Q& b" ~3 V
围绕这家店的代表性商品或商品组展开的以上类型视频(指够代表店铺50%以上商品的共性特征的单个或多个商品)。
% Y/ i) g! K) y) i  w$ `2 m5 C五、猜你喜欢
; u/ L; J8 K+ F3 Y( X9 N猜你喜欢是淘宝首页最大的流量入口,它给的位置比以上所有的渠道都多,所以也有人直接将猜你喜欢等同于淘宝首页,将猜你喜欢这个渠道作为主要攻略目标。
/ z; u& f5 T$ R6 c+ L店铺要求:
2 u5 e0 L5 `' @8 g5 @4 c1、淘宝店铺大多有7个层级,部分小行业只有5层,店铺层级3层以上的为腰部卖家,能上首页的宝贝,它的所属店铺多为3层以上。如有3层以下的店铺上了你的首页,可能是因为你有收藏加购过这个宝贝,或者多次浏览过此宝贝。所以,在平时我们要维护店铺层级,有时候做一些活动、开直通车或者做淘宝客,不是为了盈利,更多的是为了提升店铺的层级,但要注意,维护店铺层级需要的是稳定且真实有效的数据。% j" O# z) c2 B" d% h
2、经历过虚假交易售假处罚,被屏蔽的店铺是很难上手淘首页的。
* G9 z: y: y2 e% w' @% V2 m3、店铺动态评分要高于同行平均水平,尽量不要发生纠纷退款、投诉举报的情况,金牌卖家更容易上首页。8 v1 ]( ^, j3 G( T* m: m( r3 `
产品要求:
* e7 r1 |- T8 W; u) |1、基础销量
: z- c+ O! T6 w& j/ D上首页的宝贝基础销量一般都很高,中小卖家比不了那种销量一两万的宝贝,但要上首页,我们的宝贝基础销量也必须达到30-50左右。
& i+ f  L: _/ S& d0 C2、主图点击率
# f0 w0 b0 L$ Y宝贝的主图很重要,图片品质要高,避免深色系,少边框或无边框,点击率最好在行业均值1.5倍以上,具备唯一性最好。) U% j" _* X; n7 G- i' X' m
3、收藏加购
( q- S) `6 Q$ T  P收藏加购高于同行均值即可,同时要对观察首页上同行业的宝贝,他们的收藏加购情况。
/ r7 V* ~+ v( A0 b! ~4、坑位产出
1 r# @& x. f! ~" j* D①流量商品榜
# x+ Z2 k* n1 o: Q' K5 i在商品店铺榜找到同行业的产品,用订单数X客单价,算出同行的平均产出值,与自己的宝贝进行对比,高于同行产出的宝贝就可以做。) ^* Z% K2 G- @4 C" u3 K
转化率* F& B; l. q6 ]% n  d) u
首页转化率与搜索达到的转化率相对比,标品行业的转化率达到搜索的1/3,非标品行业的转化率达到搜索的0.3-0.5倍就可以了。4 Q4 c7 t3 p& x# H0 I& B) b
图片要求
! v3 V9 T6 e5 E$ c1.无大色块,无牛皮癣$ L( S0 w+ q# W  b% m7 g
2.无文字或少文字,在投放过程中发现有少量文字有也能过图片审核,视不同类目 审核的要求
  V/ t5 n! A. L7 Z9 T, a) l3.背景色不能杂乱或是对比度过强,具体是纯色还是场景图都没有关系" Z9 d/ b8 n, C; s* u
4.不能有低俗信息
0 p( j' ^6 r6 c' I. o5.拼接通过的可能性亦比较低。( Q# ]& r! s$ L3 @
以上就是淘宝首页主要的流量来源渠道,当然并不仅仅只有这五个,淘宝直播、iFashion、实惠好货等都是淘宝首页的流量来源渠道,根据自己宝贝的特性选择适合自己的渠道去进行推广,才能达到事半功倍的效果。  J6 k0 m5 Q6 A3 s$ q

6 O: |$ L, P0 x8 `; |$ f
% i7 g  I7 k4 Y4 W5 u4 L6 k: @
% z4 _8 j  Z0 b6 C
$ w7 I0 ~+ Y  A! M3 W9 m
0 Y, b; w2 K. |( W! v

评分

参与人数 1荷币 +2 收起 理由
admin + 2 写得不错,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-6 13:21 , Processed in 0.421616 second(s), 55 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表