针对大家的疑惑，在开直通车时给大家分享一些心得，避免大家走弯路。

淘宝运营，玩转直通车关键词用词节奏，快速提高点击率，降低ppc

经过好几天的忙碌，今天终于有时间更新文章继续给大家作分享。

最近有很多卖家问我，说学习了不少直通车的方法，但是关于直通车每个阶段应该用什么样的词，才能最大化地获取点击，还是存在许多疑惑。所以今天这篇文章，针对大家的疑惑，关于在开直通车时应该大家分享一些心得，避免大家走弯路。

给各位看一下我开的一个直通车的关键词表现情况：

直通车用词把控，主要分为投放前期和后期两个阶段：

一、投放前期

哪些类目需要考虑用词顺序呢？适合考虑用词顺序的类目：关键词比较多的类目。

初期主要是新建关键词计划，在做计划的时候，我们会发现有两种情况发生，一种是计划权重和账户权重都很低，一种是前者低，但是后者高。

情况一

（1） 在账户没有任何权重基础的情况下，为了快速拿到展现，凡是在生意参谋单品分析的关键词效果分析中，有一定展现的词，都可以优先加入直通车使用。因为这些词是有权重的，用较低的价格就可以获得展现。

（2）除此之外，大家也可以使用生意参谋词表里竞争度大的词。如果是关键词少的小类目，可以直接用直通车系统推荐的词。

（3）用词排查：把找到的每一个词都放入直通车中查看展现指数，指数在几百到几千的词是最好的。将找到的展现指数不错的关键词放入淘宝网中搜索，看是否符合宝贝特征，同时价区是否适合自己宝贝也需要在考虑范围之内。

总结一下，排查主要分为搜索排查和直通车排查，搜索排查主要从款式和价区入手（通过淘宝搜索）；直通车排查主要从展现指数和相关性入手，排查相关性主要是在直通车中把每个关键词按照质量分排序查看质量分内的相关性得分。

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情况二

因为账户是有一定权重的，所以不需要经过排查，计划关键词可以直接使用直通车推荐。

二、投放后期

1.在投放后期，随着销量等数据越来越大，如果发现自己宝贝搜索流量、转化率等遇到瓶颈，除了可能存在降权之外，最大的原因就是被同行爆款挤下去了，这时需要开始关注产品和同行竞品之间存在哪些差距，找准优化方向。

2.适当引用对手的成交词，这样一方面可以稀释对手的流量，一方面也可以提高这类关键词的排名。

3.后期数据大的基础上，可以开始尝试使用一些大词和热词，目的是为了增加类目流量占比，同时提升宝贝的渠道流量转化能力。

三、注意事项

1.直通车只是一个引流工具，不是你用来运营应该过于依赖的工具。只要关键词能有转化、收藏加购做到较为合理就可以了。

2.如果某个类目关键词数量很多，可以比较频繁地更换关键词，在某个关键词的数据不理想时，一定要及时进行更换，只有这样才可以更快速地获取精准人群。

一个关键词一周的展现至少要达到700个才算合理。如果展现合理，就不需要再加价。

1. 只要关键词质量分不低于6分，那么这个关键词就是有潜力的，现在之所以得分和展现量不够，是因为宝贝的表现能力不好。表现不好的原因可能是因为销量基础低、创意做得不够、款式有问题，或者是人群有问题。

2. 没有搜索流量原因：

（1） 主图点击率不高，需要进行优化。

（2） 直通车人群跑偏。

（3） 标题中的词搜索成交落后于同行。

今天的内容就为大家分享到这里。标题优化的内容相信各位卖家已经看过不少，这篇文章主要是对开直通车过程中怎么把控关键词的使用节奏做了一个补充，给大家做了一些介绍，希望能对大家产生帮助。

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