养词是直通车关键一步，做好了直通车才烧的顺

       随着淘宝逐渐的去中心化，现在淘宝上各种引流、推广的手段和方式层出不穷，尤其是微淘及新媒体的兴起，商家不再局限于某个或者单一的引流方式，而是呈现出多样化，很好的解决了商家流量低、又不知如何推广的苦恼。
　　尽管现如今引流推广的方式多样化，但是十根手指有长有短，并不是每一种方式都会有很好的效果，又或者这些手段和方式，并不是每一个玩家都可以玩好的，期间不仅耗费了大量的时间和精力，甚至有可能换来的是微乎其微的效果，毕竟使用了脱离淘宝体系的推广。
; C& _9 G  T+ `5 C  f. I4 `9 Y　　而作为淘宝亲生的推广渠道直通车，尽管被众多商家吐槽是吸血鬼，但其仍然是淘宝天猫获取流量并且转化最好的渠道，一些头部的大卖家其主流的推广仍然是通过直通车。
  |& Y/ E+ f# o  _( @! Q1 l* N5 e9 e　　也就是说开直通车只要掌握了其核心的推广技巧，那将是一把很好的利剑。
" r7 [( F4 W* C; _0 d* Q　　众所周知，要想开好直通车，养词是其关键一步，因为只要直通车养词养好，对于淘宝关键词排名有很大的促进作用，所以淘宝直通车出价技巧就直接关系到直通车的养词效果和成本了，尤其是对于中小卖家来说，如何高性价比的开车是直接关系店铺能不能赚钱的关键。
  P; t1 ^% T$ k" v　　那么今天主要来分享开直通车的产品需具备的条件，优化直通车关键词的依据，以及如何有效提高ROI，标题优化技巧，质量分提升技巧等诸多方面进行分析，特别是对中小卖家尤其重要。
8 b0 ~) ^5 x3 V3 ?0 H) N2 x　　技巧一：什么样的产品才具备开直通车的条件
　　1、要有一定的销量基础;
3 l* Y. T0 h" Z6 R  U( |2 H　　2、宝贝性价比一定要高;
% P  @( Q% i1 q. w" @　　3、推广的产品有利润空间;
　　4、产品的供货链稳定;
2 E2 J# |: ~- g/ a/ D　　5、应季热销产品;
* {* E4 j# ]9 l" w　　6、宝贝和店铺产品搭配性高。
9 f, d3 N: W. G) y5 N: G　　技巧二：直通车关键词优化的依据
　　1、点击率维度
　　作为主推款的产品关键词，点击率一定要高于行业均值，这样你才能被更好的展现。
* V! K! s& O; x6 t5 \　　2、转化率维度
+ z/ s6 f& \$ X' x　　查看关键词近30天转化率数据，把控好关键词的转化，从而提升转化率。
　　3、投入产出比
6 \4 j/ {0 C8 e' e5 G　　长期亏损的关键词一定不能手软，该删的一定要删。
- X% {6 Q) K1 ?　　技巧三：直通车如何有效提高ROI
　　1、提高成交金额
5 g$ E7 t, v5 H  X$ n7 r( N% J　　1)提高点击量，保证足够的曝光以促进销量的提升。
　　2)提升转化率，把握每一个进来的流量促成其转化。
　　2、降低花费
　　1)提高质量分，获取更多展示机会。
1 p4 H: j5 D( k9 [( |6 g9 V$ w3 J　　2)提高点击率，宝贝获得更靠前的展示位置。
& P9 ?4 B+ \8 x7 U: x& o+ o　　技巧四：标题如何优化才符合直通车的喜好
　　1、核心关键词
　　确保跟自身宝贝的相关性前提下，选择转化率较高并且有一定搜索指数的关键词作为核心关键词。
# C, N9 S% [4 O  ?3 g8 k9 `　　2、营销关键词
　　营销词主要为了吸引点击，宝贝当前的促销信息、卖点和属性都要展示在标题上。
　　技巧五：提升直通车质量分的技巧
/ r' u4 f! s$ j/ R# E' v　　1、选词
8 }& i! F9 O1 \) s　　重点培养优质关键词
4 j; P& D) @; P% D　　2、推广设置
. H: r0 C% Z1 {3 g% J+ A2 y0 U　　服务关键词，确保引流的精准度
9 I/ t6 v+ H6 W+ t# v- q　　3、出价
( B4 i' i  x3 F2 T( l　　参照行业走势，长尾词可以高于行业均值出价，竞争度高的一级热词不要出价太高
　　4、关键词优化
* D2 j: A: A( f. i+ D6 z) |　　根据推广一段时间后的数据反馈，对每个关键词再次进行取舍
2 X8 z- y4 ?$ \* d　　技巧六：如何设置直通车定向推广
$ p* }5 l3 \/ [5 G　　1、建立直通车定向推广计划
  l# `3 q. |( ?$ y　　精准长尾词为主且质量分高，会间接影响定向宝贝的隐藏质量分，建议在计划中开启搜索推广，加入点击率高的关键词，初期在一定程度上可以提升该宝贝定向的权重。
　　2、分时、地域、站外
' J( P% @, K8 x( E% W　　分时折扣依据生意参谋针对流量大转化好的时间段提升溢价比例，关闭或者低力度投放站外定向，防止通投位置展现量大点击率低，导致定向质量分降低。
% E; E9 S8 o+ \* h2 d　　3、人群包选择及出价/溢价
　　建议前期全部添加进行测试，统一溢价5%，具体调整根据店铺老客户转化情况进行添加。
　　当然开好直通车除了要掌握这些必要的条件之外，一些外在和不可控的因素也是其影响能否开好直通的关键。换句话来说，只有我们真正掌握了其基础的核心推广技巧，即使受到一些外在、不可控因素的冲击，也能很好的改变策略或者轻松的渡过劫难。
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