今天我继续给大家讲讲大类目要怎么去操作选款，才能赢在起跑线上（下篇）。

上篇文章我讲到了怎么去做定位，而最重要的选款则放在这篇文章进行阐述，在选款之前，我们还需要做一个分析数据的步骤。

一、数据分析

主要分析以下几个数据：转化率、直通车扣费、宝贝数、销量要求、利润。

我们拿孕妇连衣裙举例，在生意参谋和直通车找到相对应的数据：

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这个类目商城占比比较低，只有31%左右。直通车报价也便宜，市场均价8毛。属于不走销量的产品。

顾客最喜欢的客单价价区在70-125元，意味着这个类目有一定的利润，所以可以去做。

像这种直通车报价低，又有利润的产品是非常适合新手去做，就算不怎么会操作直通车，也不会耗费太多钱。

这就极大地减少了新手卖家做淘宝的风险，不至于在直通车投了太多钱，还没有回报。

二、选款

做好定位和数据分析之后，就可以去做选款了。

我们依旧以孕妇连衣裙为例，在阿里巴巴搜索孕妇连衣裙，找到一款月销量几百，商家又不多的产品，回头率尽量要高：

像那种已经卖成爆款的就不要去选了，这种产品的成交量通常都集中在一两家店铺上，再去做的话，根本竞争不过。

找到这样一款产品之后，点进去保存图片，再在淘宝上搜索，选择一家有销量的点进去：

复制标题在淘宝搜索，并找到同款：

可以看到这款连衣裙基本上每家都有一定的销量，不存在全部销量集中在一家或者两家店铺上。不过这个款的客单价比较高，所以销量不是很理想。

但如果没有展现也有销量的话，说明这个款就很适合去卖。

那种销量全部集中在一两家的款就不要去选了，基本不可能卖得过别人。

点开销量最高的那家店铺，发现这还只是一个四钻的中小卖家，说明这个款即使是中小卖家也是可以去做的。

在做选款的时候，参考淘月销和商家数两个指标。淘月销尽量在500件左右，商家数200个左右。这样去选择10个左右款，就可以去测款了。

淘宝大类目竞争大，主要在于款式的竞争，而这也是我们做大类目最核心的点。虽然选款只是内功的一部分，但这个内功却非常重要，远比各种花里胡哨的玩法更值得关注。

大类目并不难做，成功是靠一步一个脚印去实现的，走捷径虽然快速，但不一定成功。

有关大类目选款的内容就讲到这里了，希望能够帮到大家，非常感谢大家的阅读。

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大吉大利~~~~~

厉害，又学到了新的知识

干货多多
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