怎样来通过直通车直接的盈利，今天我分享下，我是如何通过直通车来做到直接盈利的思路

cp5013yy · 发表于 2018-9-7 14:23:16

大部分商家的直通车都是以保障全店的盈利而开车，而你有没有想过怎样来通过直通车直接的盈利，今天我来分享下，我是如何通过直通车来做到直接盈利的思路，多的不说，我们先来波数据的证实！

这是过去30天的点击量，从2万到6万，30天总共花费32万左右，平均每天花费1万多。

这是过去30天的PPC，从0.3做到现在的0.2左右，一直是呈下降趋势。

看到这里也许会有人会疑惑，按照正常的操作手法，要的流量越大，PPC应该越贵才对，这个点下面我会给大家讲解，我们先来看看定向报表。

从定向报表来看，定向的流量占了40%，而且整体转化比搜索略高。

标准推广计划我建立了10个，屏幕太小没给大家截屏完。下面我也会给大家讲为什么开这么多计划。

批量推广计划，我也用上了，而且PPC很便宜转化很高。

写到这里相信很多的人会要开始吐槽我了，你这不是显摆吗？你到是怎么做的你到是分享出来呀，好，大家不要急，下面我就给大家一步步的讲解。

—————————————————实操讲解——————————————————

第一步：测款

管你拿到一个什么样的店铺，都需要测款，从而来确定你的主推款，特别是前期直通车确定一个主推款是非常重要的。

拿出一个30天的空白计划或者新建一个计划，设定固限额100—200；区域设置港澳台和国外不开，其它的都留着；时间折扣不用设置的太复杂，适合大部分类目的前期分时折扣的设置，一个58%，一个100%；

这里给大家说下为什么要这样设置，因为如果你把折扣设的太低，比如50%，后期根本就没有调整的空间，最多也就是从50%到30%，那么闲暇时间的折扣你设置多少？如果你要说我就设置个300%，这个调整空间大吧？我想说，如果你要涨呢？我设置个120%呢？

还有一个就是刚才说的设置的每个时间段都不一样的，这个后期操作会碰到好几个问题，一个问题是拖价，我每个时间点还要按照相应的折扣去降低？第二个问题是，整体权重上去了根本不知道是因为权重上去了，还是因为某个时间段的出价上去了，从而看起来点击量上去了。

如果是新品，根据产品本身的特性去搜索一些关键词，根据产品本身的属性，把这些关键词复制进去，差不多就能有100个关键词就够了。

如果不是新品，就针对有自然搜索的产品，直接复制搜索关键词。

测款也是要添加人群的，一般测款的人群溢价50%左右就行，更优质的人群可以再高个30%，这样溢价空间就不会太死，针对非标签用户也能覆盖到，又不至于丢掉优质的人群。

如果这个测款计划成为后期的主推款，那么也留下了调整的空间。

这里很多人会问，为什么不用高溢价？大部分情况下，高溢价只适合特定的小爆款，成不了大气候；一般高溢价适合：3C数码这种后期PPC很难降的类目、新店、常规的推广方式推不起来的款、测图点击率都上不去的款。

第二步、控制PPC

什么时候可以控制PPC，当整体账户权重起来的时候，淘宝认定你的宝贝优质，点击率比同行优秀，反馈好，淘宝就会把更多的流量倾斜给你，这个时候你说，我要不了那么多流量，我每天只想花1000，于是你退缩，降低10%分时折扣，或者降低关键词出价都行。降低了2天，流量还是太多，这个出价+质量得分，已经超越了众多卖家，流量进一步倾斜，于是再降低，大概就是这个过程。

讲到这里说下最近有很多人问的一个问题就是：我的点击率比同行高，我的转化也不错，为什么ppc下不去？一旦降低了分时折扣或者出价，展现都没了，这就是上面所说的，高溢价或者卡地域，看起来是点击率高，转化也很好，那是因为你卡住了部分人群，没有更大的人群来看你的产品。

第三步、多推广计划

为什么要多个计划，我做多个计划主要的用途这么几种：

1，定向和普通关键词计划分开；有些商家喜欢把关键词和定向，把pc和移动端都放在一个计划里面做？一个是你们不觉得数据有点不直观吗？另外一个，怎么控制好预算；而且定向计划里面有权重，只要一个款起来了，把其他款扔进去，定向也会容易起来；主推关键词计划就像前面说的一样，特别是前期每天都需要限额去测试，测主图，关键词，测好了以后，每天限额烧，如果这个计划里面多了个定向，你根本就不知道到底是关键词把费用烧完了还是定向，而且明明想烧关键词，到头却是定向花的多。

2，关键词分开：关键词分开有两种情况；一种情况是关键词太多，需要2个计划来推一款；另外一种情况是：在一个计划里面有100个关键词，只有20个关键词是活跃的有展现的，转化比较好的！我一般一段时间后，我会把这20个关键词留在原计划，把另外80个关键词拉到另外一个计划，你会发现这80个关键词居然流量不比原来那20个低，转化也不低，这是为什么？屡试不爽。

3，主推宝贝分开，这个不用多说，主推款占据一个计划，一点不过分，还是之前的原因，方便控制花费，方便观察权重是否提升。

第四步、标准推广和批量推广

标准推广都不用说，就是我们常规的推广，其实后来我发现批量推广的ppc和转化也不低，虽然没有人群，特别适合款式众多的女装店，因为不可能把所有的款式都用主推计划来推，有些常规款并不太热卖的，可以放到批量推广计划里面，这样也会有一些流量到常规款里面，也能带动常规款的搜索，整个店铺的动销率会比较高，而且可以测款，表现突出的款可以转移到主推计划里面，精心维护。